技術(shù)取勝攻占市場(chǎng)

        2006年已接近結(jié)束，總觀今年的縫紉機(jī)械制造行業(yè)的銷售，大家都不滿意2006年的業(yè)績(jī)。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，有的縫紉機(jī)公司訂單劇減，能夠有持平的經(jīng)營(yíng)數(shù)字就不錯(cuò)了，想要獲利猶如奢求。國(guó)內(nèi)的服飾要求量并未減少，反而是國(guó)人的收入增多，生活改善，對(duì)于服飾品有要求增加的狀況。外銷服飾品也是維持輸出增長(zhǎng)，足見(jiàn)對(duì)于縫紉機(jī)械的要求都是有小幅度的增長(zhǎng)。

　　制衣工廠有定單，但是招不到車(chē)縫作業(yè)人員，工廠內(nèi)有過(guò)多的縫紉機(jī)停泊在廠房?jī)?nèi)沒(méi)人去用，是工錢(qián)太少?zèng)]人愿意做。而縫紉機(jī)械制造工廠的供給卻是大幅上升，制作機(jī)械的企業(yè)在這2年暴增，市場(chǎng)吸收消化沒(méi)那么快。賣(mài)不出去的設(shè)備只有堆積在庫(kù)房之中慢慢消化。

　　對(duì)于2007年銷售預(yù)測(cè)，應(yīng)是仍如2006年一般沒(méi)什么大的變化。縫紉機(jī)械的需求不會(huì)有突發(fā)性的大增長(zhǎng)。而供給？有那么多庫(kù)存等著出清及回收資金。由于我國(guó)的社會(huì)已走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)多年，縫紉設(shè)備的供需早由市場(chǎng)訊息傳達(dá)到各生產(chǎn)制造單位，各位企業(yè)都會(huì)靈活的調(diào)解供應(yīng)量，減低企業(yè)的活動(dòng)以節(jié)省開(kāi)支，故2007年會(huì)是一個(gè)平淡的一年。

　　縫紉機(jī)械的生產(chǎn)制造，現(xiàn)已在國(guó)內(nèi)繁榮了近10年，生產(chǎn)工藝技術(shù)上可說(shuō)沒(méi)什么障礙。早年因?yàn)榇蠹业馁Y金不足，使用較落伍的工作母機(jī)加工零件，品質(zhì)不是很好。而這兩年，由于經(jīng)營(yíng)有了利潤(rùn)，都已開(kāi)始購(gòu)入CNC電腦程控的工作母機(jī)，2006年我去臺(tái)州拜訪了幾家企業(yè)，看到這些企業(yè)內(nèi)已熟悉的運(yùn)用日本名牌CNC工作母機(jī)。這個(gè)顯示國(guó)內(nèi)業(yè)界已有品質(zhì)意識(shí)，且已有財(cái)力投資設(shè)備，并已進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，要和國(guó)外一流企業(yè)一比高下�；A(chǔ)型的縫紉機(jī)械已是國(guó)產(chǎn)品的天下，在高端的特殊功能縫紉機(jī)方面，也在近2-3年的努力開(kāi)發(fā)之后，國(guó)產(chǎn)品也占有了一部份的市場(chǎng)。

　　縫紉機(jī)械一般有分為基礎(chǔ)機(jī)型及高端機(jī)種。高端機(jī)種被認(rèn)為是品質(zhì)要求嚴(yán)、制作困難、價(jià)格及利潤(rùn)較高。其實(shí)這些高端機(jī)種只是一些特殊用途的特種機(jī)械，由于用途偏狹，需求量少，而造成生產(chǎn)成本較高，售價(jià)也高。近2-3年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下各種基礎(chǔ)型機(jī)械的利潤(rùn)太薄，大家才把眼光轉(zhuǎn)向注意到特殊功能縫紉機(jī)的市場(chǎng)以期待高利潤(rùn)機(jī)種能夠填補(bǔ)一下公司的盈利。這些高端機(jī)種的制作技術(shù)其實(shí)都不困難，只要買(mǎi)到樣品機(jī)拆卸開(kāi)，照樣的模仿，很快的就能制作出類似的機(jī)種。有些縫紉機(jī)制造廠因此把特殊功能的高端機(jī)制造作為公司的一個(gè)戰(zhàn)略執(zhí)行。沒(méi)想到不過(guò)3年，特殊功能的高端機(jī)系列，也是在國(guó)內(nèi)遍地開(kāi)花又挑起新一輪的殺價(jià)，殺到無(wú)利可圖。由2006年開(kāi)始，大家開(kāi)始尋找新一輪的增長(zhǎng)點(diǎn)，注意到把電腦控制加入縫紉設(shè)備的系統(tǒng)之中。

　　低價(jià)威脅 這20年來(lái)國(guó)內(nèi)外的縫紉機(jī)械市場(chǎng)是如何的變化呢？低價(jià)優(yōu)勢(shì)可以說(shuō)沖擊到了歐美企業(yè)，到后半期中國(guó)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)對(duì)市場(chǎng)影響最大。1990年美國(guó)的于仁牌被日本重機(jī)公司併購(gòu)，即由于在日本/韓國(guó)/臺(tái)灣的圍攻之下，美國(guó)方面因工資及制作成本太高，而被日本企業(yè)接手經(jīng)營(yíng)。1993年德國(guó)的百福公司，被華人企業(yè)善美集團(tuán)買(mǎi)下，到了2003年再被轉(zhuǎn)手給意大利企業(yè)倂購(gòu)，2005年底由德國(guó)的財(cái)團(tuán)購(gòu)買(mǎi)，顯示了百福機(jī)械市場(chǎng)份額減少，公司不斷的在縮小，是因產(chǎn)品價(jià)格太貴不敵臺(tái)灣的同行的競(jìng)爭(zhēng)。百福原來(lái)是皮革厚類縫紉機(jī)的世界第一品牌，1985 年由金輪公司在臺(tái)灣代理，產(chǎn)品被各鞋廠爭(zhēng)相采用，但是價(jià)格太貴市場(chǎng)受阻，逼迫著金輪公司自己介入生產(chǎn)制造高頭車(chē)，憑借日本退休工程師的協(xié)助，以不到百福一半的價(jià)格推出同類產(chǎn)品，再經(jīng)十多年的叫板競(jìng)爭(zhēng)，百福竟然被屛于鞋廠之外。如今金輪在上海有厐大的生產(chǎn)基地，還要感謝百福當(dāng)年對(duì)于高價(jià)的堅(jiān)持不降，歉虛的禮譲中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)大餅，但是這也造成百福今日不斷的被轉(zhuǎn)賣(mài)的原因。2000年左右，意大利的利滿地，也因?yàn)樵趦r(jià)格方面沒(méi)法招架于臺(tái)灣及中國(guó)大量的包縫紉機(jī)和繃縫機(jī)壓迫，好像沒(méi)有什么警動(dòng)之下就消失了，沒(méi)有人接手購(gòu)買(mǎi)利滿公司。西德的杜克普公司在2005年被上工倂購(gòu)，表示在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之下，虧損連年，趕快的脫手才是上策�？p紉機(jī)的制造業(yè)，已不是什么科技產(chǎn)品了。

　　以上各實(shí)際例子顯示，縫紉機(jī)的制作技術(shù)，已經(jīng)沒(méi)什么技術(shù)障礙，中國(guó)已有能力發(fā)展制造。各歐美日甚至臺(tái)灣的企業(yè)都要放下身段。加入價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，為了降低成本，都要到中國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地，以求用低廉的價(jià)格來(lái)保住市場(chǎng)，保住企業(yè)生存。在這10年之內(nèi)，低價(jià)策略被中國(guó)的企業(yè)應(yīng)用，發(fā)揮得淋漓盡致。10年之中就培養(yǎng)了幾間民營(yíng)企業(yè)由小作坊一路成長(zhǎng)到國(guó)際級(jí)的企業(yè)。

　　“價(jià)格”因素永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的利場(chǎng)利器 ？ 歐美企業(yè)被倂購(gòu)的例子可看到了，這些被倂購(gòu)的幾個(gè)企業(yè)并不是品質(zhì)不良，經(jīng)營(yíng)不善，反而可說(shuō)是這些都是品質(zhì)優(yōu)良的企業(yè)，其品質(zhì)和名聲在業(yè)界來(lái)講都是一流的，但為何會(huì)淪為被進(jìn)購(gòu)的命運(yùn)呢？那是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格的原因。歐美企業(yè)的產(chǎn)品，其成本及售價(jià)相當(dāng)?shù)母�，在以往的因�(yàn)榧夹g(shù)優(yōu)勢(shì)的原因，只有歐美產(chǎn)品能用，是賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)代，顧家要按賣(mài)方的索求價(jià)格付費(fèi)才能拿到機(jī)械，賣(mài)方因此長(zhǎng)久的享用這個(gè)高價(jià)利潤(rùn)。當(dāng)日本、臺(tái)灣、中國(guó)的技術(shù)不斷的進(jìn)步追趕之時(shí)，許多的縫紉機(jī)械被生產(chǎn)出來(lái)，價(jià)格方面有時(shí)低到僅有歐美貨品的1/3左右，品質(zhì)雖然稍有遜色，但價(jià)格的差異吸引使用者會(huì)先考慮買(mǎi)便宜的貨品。低價(jià)品迅速的占有市場(chǎng)，把同型的高價(jià)品、逼到了死角。當(dāng)歐美產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的同時(shí)，實(shí)在應(yīng)同時(shí)考慮到縫紉機(jī)制造行業(yè)已是普通技術(shù)的產(chǎn)品，歐美產(chǎn)品沒(méi)法再借助單純機(jī)械技術(shù)享受高利潤(rùn)了。

　　對(duì)于低價(jià)搶市場(chǎng)的局面，日本及臺(tái)灣的縫紉機(jī)制造商，其措施就是順應(yīng)市場(chǎng)，快速的在中國(guó)建立制造基地，順應(yīng)市場(chǎng)推出具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在上海、寧波可看到外商公司投資國(guó)內(nèi)，以價(jià)格及品質(zhì)兩把利劍加入競(jìng)爭(zhēng)行列。因內(nèi)的縫紉機(jī)械企業(yè)采用了比在外商（日本、臺(tái)灣）更強(qiáng)的價(jià)格策，更以大量的生產(chǎn)及賺取相當(dāng)微薄的利潤(rùn)銷售，現(xiàn)在這個(gè)低價(jià)策略用了10多年，滿街都是低價(jià)品，低價(jià)策略沒(méi)法再用了，原因是現(xiàn)在的產(chǎn)品已用盡了各種節(jié)省方式，大家的價(jià)格都一樣的低，已沒(méi)有再降價(jià)的空間。如今見(jiàn)到10年來(lái)第一波遇到的市場(chǎng)冷淡，目前還真是想不出什么方法加以解套。節(jié)省成本，降低售價(jià)，基至使用劣質(zhì)材料來(lái)降低成本，這種經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方式，不會(huì)太困難，很多的人都會(huì)做，已沒(méi)法再用了。而想在眾多低價(jià)產(chǎn)品之中從中解套，就不是那么容易可做到的了。

　　 尋求解套 今年有一家歐洲的縫紉機(jī)制造商，為了重振往昔的威風(fēng)，在上海地區(qū)建立了生產(chǎn)制造基地，其策略是基本縫紉設(shè)備在中國(guó)制造，“高端”產(chǎn)品留在歐洲生產(chǎn)，以符合世界市場(chǎng)的要求。但是我檢視了一下其公司產(chǎn)品內(nèi)容，感覺(jué)他們所謂的“高端”產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)都已有在生產(chǎn)，“高端”只是特殊用途的冷門(mén)機(jī)種。真正的電腦整合機(jī)種的“電腦控制花樣機(jī)”卻未被放入其生產(chǎn)策略。這家公司的縫紉機(jī)械品質(zhì)曾是世界上最好的，并且其集團(tuán)也有生產(chǎn)伺服控制電機(jī)，卻不會(huì)利用本身的優(yōu)勢(shì)，加以整合電腦/電機(jī)/機(jī)械。反而現(xiàn)在才想到運(yùn)用低價(jià)策略，欲與國(guó)內(nèi)群雄拼斗，有點(diǎn)叫人婉息。

　　技術(shù)取勝 日本三菱電機(jī)（Mitsuishi）在縫紉機(jī)械的生產(chǎn)，是一個(gè)老牌字號(hào)的公司，在日本的人工成本高昂的時(shí)代，曾有到中國(guó)生產(chǎn)機(jī)械的記錄，但現(xiàn)在還是留在日本制造縫紉設(shè)備，并未被別的公司進(jìn)購(gòu)。仔細(xì)檢視其產(chǎn)品內(nèi)容，可發(fā)現(xiàn)他早已屏棄基礎(chǔ)機(jī)械。三菱公司自已有優(yōu)秀的縫紉機(jī)本體經(jīng)驗(yàn)，又有品質(zhì)優(yōu)良的伺服電機(jī)，他們深知整合電腦控制系統(tǒng)的花樣機(jī)是完全可以用技術(shù)取勝，把對(duì)手拋得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不讓其追趕。10多年前的國(guó)際展會(huì)上，三菱公司只展示電腦控制系統(tǒng)的花樣機(jī)，其它傳統(tǒng)機(jī)械式縫紉機(jī)根本不擺示。 在IMB2006年展會(huì)上展出電腦控制花樣機(jī)最有企圖心的，就是韓國(guó)的日星公司（Sunstae），日星的雄心就是要超越日本的同行，做到世界第一，他們深知能制造電腦系統(tǒng)整合的設(shè)備，才有在資金、技術(shù)、人才、管理方面表現(xiàn)出勝出同業(yè)，建立真正的世界一流企業(yè)。 日星公司制造縫紉機(jī)本體已有20多年經(jīng)驗(yàn)，在伺服電控系統(tǒng)也有10多年經(jīng)驗(yàn)，深深了解自已的實(shí)力。雖然制造基地留在韓國(guó)也不怕失去競(jìng)爭(zhēng)力，不用怕被人進(jìn)購(gòu)。 20多年來(lái)，低價(jià)政策是市場(chǎng)的利器，在國(guó)內(nèi)成就了一些規(guī)模較大的縫紉機(jī)制造企業(yè)，相信這種模式?jīng)]法再利用，只能造成血拼而減少利潤(rùn)。今后10年的搶占市場(chǎng)利器是電腦控制技術(shù)的整合一樣的仍是技術(shù)取勝，只是技術(shù)的內(nèi)容進(jìn)化，由純粹機(jī)械技術(shù)的竟?fàn)�，進(jìn)步到控制系統(tǒng)的整合竟?fàn)帯?