童裝新聞商機(jī)信息童裝品牌企業(yè)大全產(chǎn)品展示兒童服飾兒童鞋帽兒童模特專賣(mài)店形象品牌加盟

童裝基地知名商場(chǎng) 品牌導(dǎo)購(gòu) 市場(chǎng)行情時(shí)尚圖庫(kù) 時(shí)尚潮流展會(huì)報(bào)道人才招聘經(jīng)銷商專區(qū) 童裝論壇

童裝新聞時(shí)尚新聞政策法規(guī)

品牌動(dòng)態(tài)

紡織印染

機(jī)械設(shè)備

布料輔料

商場(chǎng)新聞

店鋪運(yùn)作

品牌經(jīng)營(yíng)

品牌訂貨會(huì)

您的位置：

網(wǎng)站首頁(yè) >

童裝新聞

> 童裝賣(mài)場(chǎng)應(yīng)降低消費(fèi)者的搜索成本

童裝賣(mài)場(chǎng)應(yīng)降低消費(fèi)者的搜索成本

2007-10-13 【中國(guó)童裝網(wǎng)】【字體：大中小】【打印】進(jìn)入論壇

　　近年來(lái)我國(guó)家庭童裝的消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)。童裝消費(fèi)已占到了家庭支出的相當(dāng)大比例。但是，在這看似繁榮的童裝消費(fèi)市場(chǎng)的背后，卻隱藏著家長(zhǎng)的許多焦慮。

在兒童服裝購(gòu)買(mǎi)的調(diào)查中，家長(zhǎng)們普遍表現(xiàn)出一定的困惑。當(dāng)作為顧客步入服裝賣(mài)場(chǎng)時(shí)，我們能感受到什么呢？琳瑯滿目，豐富多彩，但這時(shí)的顧客恐怕大多都要頭暈，如果想挑選一件稱心如意的童裝將要大費(fèi)周折，這與多數(shù)情況下消費(fèi)者的搜索目標(biāo)是不相吻合的，這就意味著消費(fèi)者要進(jìn)行不斷地搜尋、挑選和反復(fù)比較。消費(fèi)者想給孩子買(mǎi)一件衣服，他就要在整個(gè)商場(chǎng)走上幾圈，因?yàn)樗臇|西可能會(huì)存在于任何柜臺(tái)。大多數(shù)情況下，商家都在極力地發(fā)揮著信息不對(duì)稱的威力，總是試圖要消費(fèi)者相信，本柜臺(tái)的童裝正是其最佳選擇。這又給消費(fèi)者的選擇增添了幾分困難。之所以會(huì)這樣，是因?yàn)楝F(xiàn)在兒童服裝是一個(gè)由制造商主導(dǎo)的以產(chǎn)品為中心的而非以消費(fèi)者為中心。如果企業(yè)能從消費(fèi)者的需求出發(fā)，企業(yè)會(huì)有意想不到的收獲。首先在形式上我們摒棄了商品按其物理特征進(jìn)行分類的常規(guī)做法，而是根據(jù)消費(fèi)者的搜索目標(biāo)加以區(qū)分，以期最大限度地與消費(fèi)者意愿相吻合，從而大大地降低了顧客的搜索成本；其次，在終端促銷方面，我們選擇了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值而非產(chǎn)品功能的做法，客觀地幫助消費(fèi)者建立目標(biāo)商品與其購(gòu)買(mǎi)意圖之間的聯(lián)系，以幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)其“投資效益”的最大化；此外，我們還以應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者普遍關(guān)心的問(wèn)題和困惑，提供一系列的增值服務(wù)，使顧客的消費(fèi)過(guò)程成為愉快的體驗(yàn)。

新聞來(lái)源：中國(guó)服飾報(bào) 本網(wǎng)整理編輯：冰情
歡迎品牌、企業(yè)及個(gè)人投稿，投稿請(qǐng)Email至：Consultation@51kids.com

>>童裝賣(mài)場(chǎng)應(yīng)降低消費(fèi)者的搜索成本的相關(guān)新聞

<object id="ou6ke"></object>

<object id="ou6ke"></object>

童裝新聞 時(shí)尚新聞 政策法規(guī)

品牌動(dòng)態(tài) 紡織印染 機(jī)械設(shè)備 布料輔料 商場(chǎng)新聞 店鋪運(yùn)作 品牌經(jīng)營(yíng) 品牌訂貨會(huì)

童裝新聞

童裝新聞

童裝賣(mài)場(chǎng)應(yīng)降低消費(fèi)者的搜索成本

童裝新聞時(shí)尚新聞政策法規(guī)

品牌動(dòng)態(tài)

紡織印染

機(jī)械設(shè)備

布料輔料

商場(chǎng)新聞

店鋪運(yùn)作

品牌經(jīng)營(yíng)

品牌訂貨會(huì)