目前，對(duì)服裝行業(yè)而言，服裝市場(chǎng)已從過(guò)去的“賣方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)移到“買方市場(chǎng)”，服裝的價(jià)格透明度已越來(lái)越清晰，平價(jià)模式已經(jīng)開始滲透到更多的行業(yè)，“國(guó)美”就是平價(jià)、低價(jià)經(jīng)營(yíng)模式的成功典范。
眾所周知，中國(guó)的勞動(dòng)力便宜，中國(guó)的童裝加工業(yè)年產(chǎn)量驚人；尤其品牌產(chǎn)品為保證質(zhì)量每次都會(huì)故意多做出部分產(chǎn)品備用。一個(gè)銷售非常好的品牌服飾廠家的產(chǎn)銷率也只有80%左右，剩余20%的貨品就會(huì)造成庫(kù)存，而且每年都有大量庫(kù)存需要處理；阿努拉總部將從眾多的庫(kù)存品牌童裝、外貿(mào)尾單中擇優(yōu)劣汰，依靠總部雄厚的資金實(shí)力，“整單”、“整倉(cāng)”吃進(jìn)；總部有多年的服飾從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與國(guó)內(nèi)外1000多家服飾企業(yè)有著密切的合作關(guān)系，從根本上保證經(jīng)銷商的供貨需求；同時(shí)總部在每個(gè)季節(jié)準(zhǔn)備20%的貨品自行設(shè)計(jì)，自己生產(chǎn)，以3折左右供貨給會(huì)館，會(huì)館以6折左右銷售，做到新品折扣，既能保證貨源，同時(shí)又是新款，增加新的賣點(diǎn)。
而對(duì)消費(fèi)者而言，沖動(dòng)型消費(fèi)者的購(gòu)買心理日漸理性化，利益化，需求的差異化、個(gè)性化也更具鮮明，對(duì)品牌、品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)四大因素的綜合平衡更具深度與敏感。
對(duì)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商而言，低價(jià)政策可直接改善庫(kù)存壓力并加速貨品周轉(zhuǎn)，縮短了貨物流的周轉(zhuǎn)期，提高了資金流的循環(huán)率與有效利用。通俗地說(shuō)，“低進(jìn)低出”完美地實(shí)現(xiàn)了廠家、總部、經(jīng)銷商、消費(fèi)者四者皆贏的格局。
目前，堅(jiān)持低價(jià)策略童裝品牌有很多，品牌折扣店制勝的關(guān)鍵是較好的性價(jià)比和較大的貨流量，所以經(jīng)銷商不要只追求單一產(chǎn)品的利潤(rùn)，而要以走量來(lái)獲得大額利潤(rùn)，將低價(jià)進(jìn)行到底，真正做到“薄利多銷”。比如：一件羽絨服的品牌標(biāo)價(jià)為200元，公司的供貨價(jià)為28元（品牌價(jià)的1.4折），從風(fēng)衣本身的質(zhì)地、做工款式來(lái)看，折扣店零售賣個(gè)130元也有很多人愿意購(gòu)買，而以75元的折扣價(jià)（品牌價(jià)的3.8折）零售，所有看到的人都會(huì)毫不猶豫的掏錢。如果按130元價(jià)格，一天可以賣出2件，總利潤(rùn)為204元，而以75元的價(jià)格一天可能賣出20件，那么就會(huì)獲得940元的利潤(rùn)。所以只要能獲得相應(yīng)的利潤(rùn)，即使零售價(jià)低到自己都覺得好笑，也應(yīng)該爽快地出售，賣得多了，當(dāng)然賺多了。
當(dāng)然，我國(guó)不能忽視銷售服務(wù)。到折扣店購(gòu)物的消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)的環(huán)境、服務(wù)人員的專業(yè)水平等通常不是第一優(yōu)先考慮，豐富多彩的品牌折扣服飾是吸引她們的關(guān)鍵，但裝修明亮的店鋪、熱情到位的服務(wù)會(huì)留住顧客的心，因?yàn)槲覀儾皇侵蛔鲆惶焐猓己玫目诒畟髡b會(huì)讓顧客成倍增長(zhǎng)。
