在中國，也許再?zèng)]有誰能擁有COTTON USA這樣的影響力，能讓這個(gè)市場上有著舉足輕重地位的品牌濟(jì)濟(jì)一堂，卻不是為了服裝展，或是上市發(fā)布會(huì)，而是為了傾注了頗多心血和新意的“美棉藝術(shù)節(jié)”。的確，憑著領(lǐng)先的時(shí)尚理念，COTTON USA在短短的時(shí)間里，從無人知曉到深入民心；從只有一個(gè)合作品牌到擁有14個(gè)國際合作品牌——現(xiàn)如今，美國國際棉花協(xié)會(huì)COTTON USA的授證品牌已擴(kuò)展到男裝、女裝、牛仔服、內(nèi)衣、家紡、童裝、運(yùn)動(dòng)服裝等類別，通過不同角度為消費(fèi)者傳播舒適與高品質(zhì)的時(shí)尚概念。為了讓消費(fèi)者了解純棉時(shí)尚的一面，COTTON USA為中國帶入第一個(gè)“純棉日”；為了更深入地了解這個(gè)市場，它做了一次又一次的消費(fèi)者習(xí)慣調(diào)查。在中國，COTTON USA一直務(wù)求將美國棉花自然性與多樣化的精髓融入中國消費(fèi)者的生活中。
專家預(yù)計(jì)2030年之前中國棉花需求量超美國
日前，“COTTON USA美棉藝術(shù)節(jié)”令COTTON USA再一次站在了時(shí)尚界的前沿，作出了讓時(shí)尚超越秀場的突破。在藝術(shù)節(jié)上，記者又一次見到了美國國際棉花協(xié)會(huì)的中國區(qū)總監(jiān)Karin Malmstrom女士。雖然是土生土長的美國人，但是她的中文卻說得相當(dāng)流利，語音語調(diào)非常精準(zhǔn)到位。于是，與這位我們熟悉的金發(fā)碧眼的“老朋友”的訪談便從她的普通話談起。
記者：您的普通話講得真是太好了！您來中國有多少年了？
Karin Malmstrom：20多年了。中文是橋梁，如果要做好中國市場首先要了解中國的語言和文化。我自己跟中國很有緣分。我的中文姓氏是“毛”，與我的英文姓氏“Malmstrom”諧音。在很多年前我曾經(jīng)撰寫并出版過一本叫做《管鑰匙的人不在》的書，里面講的就是我對中國的一些切身感受，希望能夠讓更多的外國人了解當(dāng)今的中國。
記者：您來中國20多年了，對中國一定非常了解。您怎樣看待中國的棉花市場？
Karin Malmstrom：我們非�？粗刂袊袌�。中國市場對棉的需求量越來越大，市場發(fā)展速度很快，我們?nèi)轿坏膬?yōu)質(zhì)服務(wù)致力于給中國廠家提供最強(qiáng)有的支持。COTTON USA有一個(gè)姊妹機(jī)構(gòu)——美國棉花公司，它能夠?yàn)橹袊膹S家做權(quán)威的技術(shù)指導(dǎo)，為它們切實(shí)解決技術(shù)層面上遇到的難題。另外，我們還在研究下一季的流行趨勢，在顏色和時(shí)尚度方面作出預(yù)測，方便中國廠家及時(shí)調(diào)整市場方向。
記者：與美國相比，您認(rèn)為中國市場的潛力如何？
Karin Malmstrom：美國是全球第二大棉花制造國，同時(shí)也是全球最大的棉花出口國。從1986年開始，美國棉花貿(mào)易占全球棉花交易量的25％到30％。在2003到2004年，美國的出口數(shù)量占到全球棉花貿(mào)易總量近40％。從技術(shù)上來說，美國棉花產(chǎn)業(yè)從種植到抽纖再到紡織在全球都是最發(fā)達(dá)的。雖然，美國棉花制造業(yè)出現(xiàn)較早，但是我仍然可以說中國市場的潛力與其不相上下。在中國，消費(fèi)者的購買潛力巨大且增長迅速。我們的專家小組已研究出在2030年之前，中國的棉花需求量將會(huì)超過美國。我們會(huì)將這些年來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳到中國，為中國的品牌服務(wù)。
中國采棉技術(shù)需要改進(jìn)
美國國際棉花協(xié)會(huì)自1956年成立伊始，就把為美國棉花制造業(yè)尋找更多的海外合作和出口機(jī)會(huì)作為己任。今天，它已經(jīng)在全球50個(gè)國家和地區(qū)進(jìn)行著各種推廣美國棉花的市場計(jì)劃。
記者：COTTON USA在國際上的具體市場推廣活動(dòng)都有哪些？
Karin Malmstrom：COTTON USA標(biāo)志的推廣旨在各種貿(mào)易與零售行業(yè)中迅速提升美國棉花的知名度，同時(shí)美國國際棉花協(xié)會(huì)還與那些獲得其授權(quán)標(biāo)志的“認(rèn)證商”一起合作，來滿足不同客戶的需求。
所有被認(rèn)證的高級國際品牌都可以獲得棉花協(xié)會(huì)對其在促銷和推廣上的支持，如一些公關(guān)活動(dòng)的宣傳、棉花協(xié)會(huì)的附帶廣告、棉花協(xié)會(huì)的內(nèi)部促銷活動(dòng)等。美國國際棉花協(xié)會(huì)的策略是通過那些高檔的品牌讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識到美國棉花的品牌和價(jià)值，同時(shí)協(xié)會(huì)的國際網(wǎng)絡(luò)也能幫助這些品牌提高自身的價(jià)值，因此，有越來越多的品牌通過加入COTTON USA認(rèn)證的行列以擴(kuò)大自身的市場。到目前為止，我們的推廣項(xiàng)目已經(jīng)成功覆蓋了全球50個(gè)國家，且現(xiàn)有近１0個(gè)潛在顧客，而所有這些認(rèn)證也涵蓋了市場上所有不同類別的紡織產(chǎn)品，代表著超過１億5千萬個(gè)在全球零售行業(yè)下的產(chǎn)品。
記者：具體到中國，主要做哪些方面的工作？
Karin Malmstrom：COTTON USA對中國專門做出口棉花的工作，它是橋梁，是專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)。美國政府和農(nóng)業(yè)部都很支持我們。美國國際棉花協(xié)會(huì)與中國棉花協(xié)會(huì)有著非常緊密的聯(lián)系，美國的領(lǐng)導(dǎo)者都會(huì)定期到中國來考察市場的情況，今年，美國棉花質(zhì)量小組還會(huì)來中國做更為詳盡的調(diào)查；同時(shí)，中國的棉花代表團(tuán)也在美國考察，學(xué)習(xí)那里的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。美國的棉花行業(yè)非常發(fā)達(dá)，擁有一整套實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)，全部用機(jī)器采棉，它的好處是均勻、無雜質(zhì)。所有這些我們都會(huì)向中方詳細(xì)講解介紹，還會(huì)在中國開設(shè)棉花學(xué)校，幫助中國客戶了解應(yīng)該怎樣挑選和購買優(yōu)質(zhì)的棉花。
記者：您對中國的產(chǎn)棉區(qū)是否有所了解？
Karin Malmstrom：我每年都會(huì)對中國的產(chǎn)棉區(qū)進(jìn)行考察。新疆出產(chǎn)的棉花質(zhì)量特別好，顏色也非常潔白。但是在中國，90％以上都是用手工采棉，手工采棉的缺點(diǎn)是雜質(zhì)多、污點(diǎn)大，這是需要改進(jìn)的地方。中國雖然也是世界上的產(chǎn)棉大國，但需求量更大，為滿足需求仍然需要從國外進(jìn)口。我們要做好的就是對中國棉花的補(bǔ)充，把更多更優(yōu)質(zhì)的美國棉花推廣到中國。
重品牌價(jià)值 不懼“中國制造”
COTTON USA與棉制品供應(yīng)鏈中的每一環(huán)節(jié)（包括棉花出口商、紡紗廠、織布廠、剪裁廠、服裝品牌、零售商和消費(fèi)者）都保持著緊密合作。作為時(shí)尚的代表，它在全球與眾多頂級品牌合作并一直不遺余力地向消費(fèi)者推廣舒適時(shí)尚的生活方式。目前在中國，在不到一年的時(shí)間內(nèi)便與Exception、SPY Henry Lau、ESPRIT Home等１4個(gè)品牌取得了合作。
記者：您怎樣看待與中國品牌的合作？
Karin Malmstrom：我們很希望與中國的原創(chuàng)品牌合作，譬如Exception（例外），這個(gè)品牌本身就采用了麻與棉花等很多天然的材質(zhì)，且擁有一定份額的市場。與我們合作的這些品牌都很時(shí)尚，我們很愿意且看好與他們的合作。
記者：當(dāng)今，有很多國際品牌對“中國制造”避之不及，您對此作何考慮？
Karin Malmstrom：我們不恐懼“中國制造”。COTTON USA選擇的是品牌，我們會(huì)全方位分析和考量合作品牌本身的產(chǎn)品質(zhì)量及影響力，除了以上１4個(gè)品牌外，我們目前仍在和很多品牌洽談合作項(xiàng)目。
記者：COTTON USA在中國的市場定位如何？
Karin Malmstrom：我們現(xiàn)在的定位是中偏高檔的產(chǎn)品。我們會(huì)為品牌、為合作伙伴增值，增強(qiáng)品牌的可信度，以期達(dá)到雙贏的目的。此外，我們還會(huì)定期舉辦各種時(shí)尚活動(dòng)，借助媒體來進(jìn)一步擴(kuò)大美國國際棉花協(xié)會(huì)的影響力。
