隨著生活水平和受教育程度的日益提高，當(dāng)今人們的思維方式和生活觀念都發(fā)生了翻天覆地的變化，其中一個(gè)突出表現(xiàn)就是對(duì)孩子培養(yǎng)和教育問(wèn)題的重視。現(xiàn)在的爸爸媽媽們不僅要用科學(xué)的方法關(guān)照好寶寶的衣食住行，還要根據(jù)寶寶各個(gè)時(shí)期的生理成長(zhǎng)特點(diǎn)來(lái)因時(shí)制宜地滿足他們的消費(fèi)需求。順應(yīng)這種趨勢(shì)，我國(guó)的嬰幼兒用品市場(chǎng)在九十年代中后期就進(jìn)入了高速發(fā)展期，并以平均每年17%以上的速度迅速遞增。
雖然兒童產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模在不斷拓展，但一件阿努拉的普通童裝就要100多元，這不禁讓許多收入不豐的家長(zhǎng)望而卻步。造成品牌童裝價(jià)位居高不下的原因主要是因?yàn)橥b生產(chǎn)加工比較復(fù)雜。以阿努拉男童襯衫為例，成人襯衫加工需56道工序，它一項(xiàng)都不能少，僅為此所需配置的設(shè)備就需上百萬(wàn)元。另外童裝型號(hào)規(guī)格系列的復(fù)雜化也使生產(chǎn)更加費(fèi)力費(fèi)時(shí)，要滿足0到16歲兒童消費(fèi)群的需要，廠家至少要生產(chǎn)1024套不同尺、顏色、季節(jié)、款式的竟裝。廠家在實(shí)際生產(chǎn)中，為方便生產(chǎn)的組織及管理，往往不得已舍棄部分年齡段的童裝(如12～16歲)，長(zhǎng)期下來(lái)造成該年齡段童裝的短缺。布料、工藝要求高。由于兒童的服裝一般要天天洗，所以中高檔童裝從原料、染織到做工都要特別講究，自然引起成本上升。
盡管如此，近幾年國(guó)外名牌童裝長(zhǎng)驅(qū)直入搶占中國(guó)市場(chǎng)，“把科學(xué)的童裝獻(xiàn)給中國(guó)兒童”的口號(hào)還是讓家長(zhǎng)們怦然心動(dòng)，不惜高價(jià)購(gòu)買(mǎi)�？梢�(jiàn)“貴”并不是主要問(wèn)題，關(guān)鍵是品牌能不能深入“童心”，品牌的附加值能否讓消費(fèi)者切實(shí)體會(huì)到。國(guó)外品牌童裝憑借不遺余力的品牌塑造，已經(jīng)形成了強(qiáng)大的市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)力。如“米奇”系列，品牌所有者是美國(guó) 迪斯尼公司，米奇聰明、機(jī)智、活潑、可愛(ài)的形象已被全球廣大兒童所熟知，產(chǎn)品得到了孩子們的喜愛(ài)。“米奇”把購(gòu)買(mǎi)行為定位在：一是收入較高家庭的購(gòu)買(mǎi)，二是送禮者作為禮品的購(gòu)買(mǎi)，三是節(jié)日或獎(jiǎng)勵(lì)兒童時(shí)的購(gòu)買(mǎi)。由于其品牌塑造的成功，市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確，營(yíng)銷體系的科學(xué)，使其在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)取得了領(lǐng)導(dǎo)者地位。反觀國(guó)產(chǎn)品牌影響力和竟?fàn)幜Φ娜鮿?shì)，與之形成了巨大的反差。
縱觀目前童裝市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)兩點(diǎn)：第一，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，我們看到整個(gè)童裝市場(chǎng)不僅發(fā)展極不平衡，而且存在巨大空缺，有時(shí)消費(fèi)者費(fèi)了很大精力還是買(mǎi)不到稱心如意的服裝，特別是12～16歲的學(xué)生裝；第二，至令還沒(méi)有一家國(guó)產(chǎn)童裝品牌能和國(guó)外品牌相抗衡，并且眾多國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)大都處于市場(chǎng)下限，品牌童裝市場(chǎng)長(zhǎng)期被國(guó)外品牌所占領(lǐng)，并有進(jìn)一步被壟斷的趨勢(shì)。其實(shí)，這些國(guó)外品牌的童裝大多數(shù)是由國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)加工的，這說(shuō)明國(guó)內(nèi)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力已達(dá)到了較高水準(zhǔn)。可是我們都清楚，對(duì)市場(chǎng)及市場(chǎng)利益分配而言，重要的是品牌的擁有。擁有品牌，不僅可以占得更多的財(cái)富，而且可以長(zhǎng)期占有對(duì)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。因?yàn)閯?chuàng)立強(qiáng)勢(shì)品牌是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。當(dāng)然，創(chuàng)立自己的強(qiáng)勢(shì)品牌只強(qiáng)調(diào)民族精神是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。創(chuàng)立品牌是一個(gè)充滿艱辛的歷程，是時(shí)間、精力、智慧和金錢(qián)的永久性投入，也將直面無(wú)情的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和高風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)。
