隨著兒童消費(fèi)群體的不斷壯大，兒童服裝市場已成為中國最有增長性的市場之一。據(jù)《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》表示，我國14歲以下的兒童約有3.14億，城市近1億，農(nóng)村2億多。目前，全國年童裝消費(fèi)約500億元。在2010年之前，中國童裝市場每年仍將以10%左右的速度遞增。
1993年，在國內(nèi)童裝主要集中在批發(fā)市場沒有自主品牌的情況下，一些高檔品牌如麗嬰房、派克蘭帝等成功進(jìn)入中國市場。
2004-2006年三年間，中國童裝產(chǎn)量平均超過15%的增長幅度，但是單個(gè)品牌市場綜合占有率都不高，品牌之間的差距也很小，排在前三位的品牌市場綜合占有率為3%，他們之間的差距也僅為0.1個(gè)百分點(diǎn)。
高檔品牌雖好，但是在給消費(fèi)者帶來更多的選擇的同時(shí)，也帶來了一些問題。由于兒童的身體生長比較快，童裝的淘汰率高，定價(jià)過高的童裝，無疑使普通家庭實(shí)在難以承受。
近幾年，一系列如天才貓童裝、叮叮郎等折扣品牌逐步開始占領(lǐng)市場，它們以精致的做工、適中的價(jià)格和備受消費(fèi)者青睞的折扣店經(jīng)營模式占據(jù)了40%的市場份額。
而據(jù)專家分析，國內(nèi)童裝行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)都在發(fā)生著巨大變化，甚至是本質(zhì)性改變，童裝行業(yè)的戰(zhàn)國時(shí)代已拉開了大幕，而在未來，品牌折扣這種新型的兒童服裝銷售模式極可能成為市場主導(dǎo)。
抓住市場空白
目前，童裝市場處于兩極分化狀態(tài)：一方面，一些高檔品牌服飾質(zhì)量考究，但市場價(jià)位普遍過高；另一方面，我國童裝銷售的60%還集中在批發(fā)市場，屬低檔產(chǎn)品，款式過于呆板土氣，風(fēng)格雷同，且抄襲痕跡明顯，面料的選擇和服飾的質(zhì)量也與國外品牌不可同日而語。童裝市場發(fā)展的不平衡大大抑制了市場的購買力，市場迫切需要價(jià)格適中、物美價(jià)廉的產(chǎn)品。而折扣童裝應(yīng)運(yùn)而生，正好彌補(bǔ)了兩者的不足。
以天才貓童裝品牌為例，他不但有很多國內(nèi)外一線的童裝品牌出售，而且價(jià)格而僅為市場價(jià)格的3-5折。同時(shí)也推出自己的品牌，07年秋冬新品上市發(fā)布會就成功地推出了：天才貓童裝——金色童年系列；天才貓童裝——運(yùn)動交響曲系列；天才貓童裝——魔法森林系列；天才貓童裝——中華民謠系列四種風(fēng)格，為市場的兩極狀態(tài)起到了平衡的助力。
低價(jià)銷售 貨如輪轉(zhuǎn)
所謂品牌折扣，起源于100多年前美國的一種零售業(yè)態(tài)。剛開始只是廠家把自己的庫存、下架產(chǎn)品放在門口的零售店實(shí)行折扣銷售，久而久之各品牌的折扣產(chǎn)品都集中到了一起，讓喜歡品牌又圖便宜的消費(fèi)者趨之若騖。童裝折扣也是利用了這個(gè)優(yōu)勢。
很多折扣店憑借著自有的采購渠道優(yōu)勢，繞過代理商，降低經(jīng)營成本。
比如天才貓童裝，他們的經(jīng)營就是直接與廠家合作，實(shí)行同步采購，并與100多個(gè)世界品牌廠家有合約，使同類商品的價(jià)格平均降50%。由于很多折扣品牌都實(shí)行連鎖專營，采取全球范圍內(nèi)的規(guī)�；少�，依靠規(guī)�；牟少弮�(yōu)勢降低成本，比單一品牌專賣無論從營業(yè)面積、經(jīng)營品種、價(jià)格等方面都占有優(yōu)勢。很多折扣店，即使以50%的的價(jià)格銷售，仍可獲得30%-40%的高額利潤。
省心省力 輕松經(jīng)營
同其它品牌店相比，開辦折扣專賣店可以為創(chuàng)業(yè)投資者節(jié)省很多時(shí)間和精力�？偛刻峁┏晒Φ臓I銷模式，全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，統(tǒng)一的物流配送，統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)與裝修指導(dǎo)以及完善的保障和支持，使投資者無需花費(fèi)大量的時(shí)間去進(jìn)行市場研究，做開店策劃和設(shè)計(jì)。不用到處進(jìn)貨，不用花費(fèi)大量時(shí)間和金錢去摸索開店的經(jīng)驗(yàn)，也不用花費(fèi)大量的廣告費(fèi)用。不只是服裝品牌這也是其他行業(yè)可以借鑒的經(jīng)營模式。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國年童裝消費(fèi)約 500 億元，占全球童裝總消費(fèi)的 3%。我國每年新生兒出生數(shù)量的增加，進(jìn)一步推動了童裝市場進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。
另外，童裝在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例很小，僅占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右，與占總?cè)丝?0%的兒童消費(fèi)群體相比，尚有巨大的發(fā)展空間。
在漫長的經(jīng)營道路上，童裝品牌折扣能否成為童裝行業(yè)的突圍之路還要看市場規(guī)律的這只平衡大手。但專家指出，在未來的童裝消費(fèi)中，滿足城市普通家庭的購買需求已成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，誰最先走向這一步，誰就會搶先獲得成功。
