時(shí)下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資,還要請(qǐng)專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃,其實(shí),個(gè)人小額投資,小本生意也能賺錢,而且市場風(fēng)險(xiǎn)也較小,關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情,量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起,是大多數(shù)成功商人的必由之路。 在眾多從事經(jīng)營的個(gè)體戶中,賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶。五彩繽紛的時(shí)裝在給人們生活帶來美和享受的同時(shí),也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入,F(xiàn)在我們看到的大富大貴當(dāng)初許多都是做服裝生意的。
目前的服裝店多選擇開在專業(yè)市場、大型商廈和服裝一條街上,面積不需太大,只需十來個(gè)平方米即可,鋪位最好是臨街或鬧市區(qū)等人流量較大的地方。經(jīng)營成本主要是房租、貨款和售貨員工資,店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定,一般在千余元至數(shù)千元,售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷售額2%至5%的提成,裝修費(fèi)一般為數(shù)千元,高檔的則需萬余元。
服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高,可達(dá)200%,隨著流行季節(jié)的過去,服裝價(jià)格也逐步降低,到季節(jié)末尾,利潤只有10%至20%,甚至保本銷售,以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌,都是商家招徠顧客的噱頭,商家絕不會(huì)做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本,與大部分的高額利潤相比,實(shí)在是微不足道的。
服裝店經(jīng)營的好壞關(guān)鍵在進(jìn)貨,店主一般每周進(jìn)一次貨,每季要到外地進(jìn)兩次貨,F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,更是可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)貨。尤其對(duì)于有穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道的情況,這種新興方式更加方便快捷。進(jìn)貨時(shí)一般一看款式,二看價(jià)格,三看流行,四看面輔料。只要款式新、價(jià)格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個(gè)好價(jià)錢。進(jìn)貨渠道需要逐步才能穩(wěn)定下來。銷售時(shí)要有講價(jià)技巧,善于察言觀色,了解顧客的消費(fèi)心理和其所能接受的價(jià)格底線,F(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線,做品牌服裝,吸引了許多熟客,并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式。
服裝店本小利大賺錢快,一般投資三五萬元即可開張,每月純收入可達(dá)一二萬元,高的可達(dá)數(shù)萬元,當(dāng)年即可收回投資并贏利,因而成就了不少人的發(fā)財(cái)夢。不少老板做了幾年服裝生意,摸出點(diǎn)門道后,就自己生產(chǎn)加工服裝,實(shí)行前店后廠,利潤則更高。 |