編者的話：下面引用了一篇“老”文章，但今天讀起來，有很多預(yù)期都應(yīng)驗(yàn)了，先做的事情都已經(jīng)發(fā)生了，下一步怎么走，繡花機(jī)企業(yè)的發(fā)展出路在那里，相信這篇文章里面就有答案。
隨著中國服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級步調(diào)的加快，近兩年來作為我國縫制設(shè)備行業(yè)重要門類的繡花機(jī)行業(yè)發(fā)展迅速，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在世界電腦刺繡機(jī)市場中，國產(chǎn)的繡花機(jī)已占到世界總產(chǎn)量的70％，幾乎占據(jù)了中、低端市場。業(yè)界廣泛認(rèn)為，國產(chǎn)電腦繡花機(jī)與國外同類機(jī)型相比較而言，在機(jī)械結(jié)構(gòu)用材、加工精度、工藝水平和控制系統(tǒng)等方面還存在著相當(dāng)大的差距，大多數(shù)服裝制造企業(yè)首選國外品牌，這種嚴(yán)峻的市場形勢促使中國縫制機(jī)械制造企業(yè)必須迅速提高自主研發(fā)的能力，不斷制造出具有智能化、多功能、低噪音、節(jié)能環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品以滿足市場的需求，以優(yōu)良的性價(jià)比搶占縫制設(shè)備高端市場，逐步實(shí)現(xiàn)“制造強(qiáng)國”的夢想。
伴隨著世界服裝、紡織品市場向中國市場的轉(zhuǎn)移，中國的電腦刺繡機(jī)需求，將從2005年的8萬臺增長到2010年的13萬臺，這對國內(nèi)繡花機(jī)生產(chǎn)企業(yè)來說，是一個(gè)千載難逢的大好機(jī)遇。
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附：《中外縫制設(shè)備》
2002年6月19日，專業(yè)生產(chǎn)繡花機(jī)的北方天鳥公司正式上市，成為縫制設(shè)備行業(yè)的第三家上市公司；生產(chǎn)繡花機(jī)核心部件電腦控制系統(tǒng)的北京興大豪科技開發(fā)有限公司被“中國企業(yè)者”雜志評為“2004年度未來之星——最具成長性的中小企業(yè)”，2001～2003年的營業(yè)收入分別為1.5億元、3億元和3.5億元，平均增長率達(dá)52.75%；2003年，國內(nèi)骨干縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)飛躍公司正式介入電腦繡花機(jī)生產(chǎn)；而標(biāo)準(zhǔn)公司早在1989年就開始生產(chǎn)繡花機(jī)，最近兩年，由于各級領(lǐng)導(dǎo)重視，標(biāo)準(zhǔn)旗下專業(yè)生產(chǎn)繡花機(jī)的上�；莨たp紉機(jī)二廠也高速發(fā)展，2003年產(chǎn)值比上年翻一番，2004年前四個(gè)月產(chǎn)值已接近去年全年……這一切讓業(yè)內(nèi)人士驚嘆不已。
當(dāng)人們在驚嘆之余仔細(xì)審視這個(gè)行業(yè)時(shí)，一組這樣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)躍然眼前：1988年，北京一輕研究所（現(xiàn)稱：北京興大豪電腦公司）與青島縫紉機(jī)廠合作研制成功我國第一臺電腦繡花機(jī)，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)繡花機(jī)的企業(yè)不超過10家，年產(chǎn)量也不到100臺；到1998年，生產(chǎn)電腦繡花機(jī)的企業(yè)也僅有數(shù)十家，年產(chǎn)量1 000臺左右；然而，2003年，據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)已經(jīng)有了300余家生產(chǎn)電腦繡花機(jī)的企業(yè)，年產(chǎn)量達(dá)3萬余臺，企業(yè)主要集中在浙江的諸暨、臺州、寧波以及廣東、江蘇、北京等地區(qū)，尤其是諸暨地區(qū)，集中了上百家繡花機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，形成了行業(yè)獨(dú)特的“諸暨現(xiàn)象”。
5年，短短的5年，電腦繡花機(jī)的企業(yè)數(shù)量翻了10倍，年產(chǎn)量增長了30倍，這樣的增長速度，在其它縫紉機(jī)品種上從來沒有出現(xiàn)過。毫無疑問，電腦繡花機(jī)創(chuàng)造了中國縫制設(shè)備領(lǐng)域的一個(gè)“神話”。那么，是什么原因促使電腦繡花機(jī)在短短5年內(nèi)創(chuàng)造出這樣的奇跡呢？一些縫紉機(jī)骨干生產(chǎn)企業(yè)重視和介入這一領(lǐng)域，將會推動(dòng)繡花機(jī)的發(fā)展，還是會加劇市場的競爭？目前電腦繡花機(jī)領(lǐng)域還存在一些什么問題？明天，神話還將延續(xù)嗎？帶著這種種疑問，我們作了一些調(diào)研。
二大光環(huán)，締造繡花機(jī)的美麗神話
光環(huán)一：繡花機(jī)就是印鈔機(jī)——需求拉動(dòng)發(fā)展
在上世紀(jì)90年代中期，繡花機(jī)被大家稱作為“印鈔機(jī)”，這是《中外縫制設(shè)備》在采訪標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)集團(tuán)上�；莨たp紉機(jī)二廠廠長程小文時(shí)聽到的話。對這一說法他是這樣解釋的，當(dāng)時(shí)繡品廠購買一臺國產(chǎn)20頭6針繡花機(jī)的價(jià)格大概是30萬元，這樣的一臺繡花機(jī)在投入生產(chǎn)后，幾個(gè)月就能收回投資，此后就是創(chuàng)造財(cái)富，所以大家都把繡花機(jī)稱作是“印鈔機(jī)”。巨額的利潤使得很多人開始投資繡品廠，這樣一來就帶動(dòng)了電腦繡花機(jī)的發(fā)展，而繡花機(jī)的大規(guī)模生產(chǎn)又降低了繡花機(jī)的價(jià)格，使繡花市場的潛力進(jìn)一步釋放，刺繡裝飾進(jìn)入尋常百姓家，成為一種流行趨勢；應(yīng)用從原來的商標(biāo)刺繡發(fā)展到目前的直接在面料上繡花，甚至繡花機(jī)跟著布機(jī)走。
當(dāng)然，最初電腦繡花機(jī)本身的利潤也是非常可觀的。以1臺20頭6針的電腦繡花機(jī)（帶剪線）為例，在20世紀(jì)90年代中期，國產(chǎn)機(jī)價(jià)格為30～40萬元，然而，現(xiàn)在一臺這樣的機(jī)器價(jià)格在10萬元左右，有些企業(yè)價(jià)格更低。由此大家可以想象最初生產(chǎn)繡花機(jī)的利潤。
對此說法，浙江盛名總經(jīng)理陳楨銘也認(rèn)為，生產(chǎn)繡花機(jī)利潤是肯定有的，沒有利潤的事誰愿做。在諸暨這個(gè)地方，原來只有10家左右的繡花機(jī)廠，現(xiàn)在卻有100多家，是什么原因使得短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)這么多廠，當(dāng)然是利潤。上世紀(jì)90年代中期，一年只要能生產(chǎn)出一臺繡花機(jī)，賣出去后，諸暨的萬元戶就要多出好幾個(gè)。
光環(huán)二：從1家到300家，從1臺到3萬臺——企業(yè)創(chuàng)造神話
1988年，原輕工部北京一輕所和青島縫紉機(jī)廠投入大量的人力和財(cái)力，共同研發(fā)生產(chǎn)出我國第一臺電腦繡花機(jī)，這在當(dāng)時(shí)國內(nèi)電腦繡花機(jī)市場產(chǎn)生了巨大的震動(dòng)，從此進(jìn)口電腦繡花獨(dú)霸天下的局面被打破。隨后，北京的軍工企業(yè)華北光學(xué)儀器廠看好電腦繡花機(jī)的市場前景，出資幾百萬元從青島縫紉機(jī)廠購得生產(chǎn)技術(shù)。而正是這樁技術(shù)買賣，使國產(chǎn)電腦繡花機(jī)在短短的15年之內(nèi)得到了飛速發(fā)展，到2003年生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量超過300家，年產(chǎn)量達(dá)到3萬臺，出現(xiàn)了諸如北方天鳥，路橋飛亞，臨海珠光，諸暨飛鷹、盛名，寧波海納，青島鷹輪，廣東富怡、饒美、日科、展藝、金傲宇，江蘇通力等一批繡花機(jī)知名生產(chǎn)企業(yè)。
在談到國產(chǎn)繡花機(jī)從1臺發(fā)展到3萬臺時(shí)，原輕工部北京一輕所，現(xiàn)在作為目前少數(shù)幾家生產(chǎn)電腦繡花機(jī)核心部件——電腦控制系統(tǒng)的興大豪董事長鄭建軍顯得十分激動(dòng)，“1988年，我們國家繡花機(jī)的年產(chǎn)量不過100臺，而到了1998年，這個(gè)數(shù)字也只達(dá)到了2 000臺左右。然而，1998年之后，國產(chǎn)電腦繡花機(jī)飛速發(fā)展起來，整個(gè)市場以每年翻一番，甚至翻幾番的速度在增長著，我們生產(chǎn)的控制系統(tǒng)在這幾年經(jīng)常脫銷。”
而1998年后才起家，現(xiàn)已發(fā)展成為一個(gè)年產(chǎn)值近億元的電腦繡花機(jī)廠家——浙江盛名機(jī)電制造有限公司的總經(jīng)理陳楨銘也說出了類似的看法：“毫無疑問，到目前為止，國產(chǎn)電腦繡花機(jī)的生產(chǎn)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了3萬臺。其中浙江應(yīng)該可以占到全國的一半，而我們諸暨更是三分天下有其一。再加上北方天鳥、飛亞等公司生產(chǎn)的機(jī)器，國產(chǎn)電腦繡花機(jī)在數(shù)量上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出田島、百靈達(dá)等進(jìn)口機(jī)，失去的江山已經(jīng)被我們搶回了半壁。”
三大癥結(jié)，繡花機(jī)神話背后的隱憂
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)：2003年，我國共進(jìn)口了2 648臺電腦繡花機(jī)，金額達(dá)1.79億美元，進(jìn)口金額比2002年增長了48.16%。不難看出，國產(chǎn)繡花機(jī)數(shù)量大幅增加并沒有能減少我國電腦繡花機(jī)的進(jìn)口，而且進(jìn)口繡花機(jī)2 000余臺機(jī)器的產(chǎn)值相當(dāng)于國產(chǎn)繡花機(jī)20 000臺的產(chǎn)值。這不得不發(fā)人深省。那么，是什么原因?qū)е铝诉@樣的結(jié)果呢？在國產(chǎn)繡花機(jī)締造神話的同時(shí)，存在哪些隱憂呢？
隱憂之一：價(jià)格戰(zhàn)的泥潭
自從國內(nèi)生產(chǎn)出第一臺電腦繡花機(jī)，價(jià)格低廉一直是國產(chǎn)電腦繡花機(jī)與進(jìn)口機(jī)競爭的最大優(yōu)勢。然而，隨著近幾年我國生產(chǎn)電腦繡花機(jī)的企業(yè)增多，特別是一些家庭作坊式的企業(yè)出現(xiàn)，他們?yōu)榱四茉谑袌龈偁幹汹A得一席之地，不計(jì)成本，大幅降低產(chǎn)品價(jià)格。以1臺20頭6針的繡花機(jī)（帶剪線）為例，在上世紀(jì)90年代中期，國產(chǎn)機(jī)還能維持在進(jìn)口機(jī)價(jià)格的40%左右，一般一臺機(jī)器的價(jià)格在30萬元左右，然而1998年以后，特別是近二三年，同樣一臺機(jī)器的價(jià)格降至10萬元左右。諸多企業(yè)在近幾年的價(jià)格大戰(zhàn)中，飽嘗苦果，利潤已是大幅縮水。
在談到目前國內(nèi)電腦繡花機(jī)市場上的價(jià)格大戰(zhàn)時(shí)，諸多廠家都透露出這樣的擔(dān)憂。目前的價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入低價(jià)低質(zhì)、低價(jià)低質(zhì)的惡性循環(huán)中，企業(yè)盡管有能力生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，然而，由于客戶的思維已受到低價(jià)的影響，企業(yè)提高成本生產(chǎn)出來的高質(zhì)量產(chǎn)品卻受到市場的冷遇。長此以往，其后果不堪設(shè)想。
浙江盛名機(jī)電有限制造公司陳楨銘總經(jīng)理說，隨著近幾年田島、百靈達(dá)等進(jìn)口機(jī)在中國辦廠，前幾年價(jià)格大戰(zhàn)的隱患將暴露無遺。從我們機(jī)器目前的質(zhì)量與進(jìn)口機(jī)還有一定差距，而價(jià)格是人家的1/4左右，一旦進(jìn)口機(jī)價(jià)格下降，我們已沒有下跌空間，屆時(shí)將何去何從？這樣一來，三五年之內(nèi)，國產(chǎn)電腦繡花機(jī)企業(yè)將全面落敗。
而標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)集團(tuán)上�；莨たp紉機(jī)二廠廠長程小文則認(rèn)為,目前國內(nèi)電腦繡花機(jī)市場的價(jià)格競爭主要是在國產(chǎn)繡花機(jī)之間，這種競爭較之前幾年市場上的彩電、冰箱的價(jià)格大戰(zhàn)毫不遜色。這種惡意競爭帶來的直接后果是廠家無錢去搞產(chǎn)品研發(fā)，無力去改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，使得國產(chǎn)電腦繡花機(jī)的質(zhì)量至今仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于進(jìn)口繡花機(jī)。而且，這種不正常的價(jià)格戰(zhàn)以前還只是在國內(nèi)市場上打一打，但現(xiàn)在很多廠家為了擴(kuò)大自己產(chǎn)品的出口數(shù)量，又開始在國外市場上比起了武功，出口利潤已呈現(xiàn)出下降趨勢，長此以往，國產(chǎn)繡花機(jī)在國際市場的聲譽(yù)也將一落千丈。
隱憂之二：質(zhì)量差距之痛
國產(chǎn)電腦繡花機(jī)用短短的十幾年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了從無到有、從1臺到3萬臺的突破，數(shù)量上的劇增以及高額的利潤創(chuàng)造了縫制設(shè)備行業(yè)發(fā)展的一個(gè)神話，毫無疑問，國產(chǎn)電腦繡花機(jī)的高速發(fā)展給行業(yè)帶來了巨大的喜悅。然而，國內(nèi)各電腦繡花機(jī)生產(chǎn)廠家在享受這個(gè)神話帶來的喜悅時(shí)，對未來市場的競爭卻是憂心忡忡，與進(jìn)口電腦繡花機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量上的差距一直是他們揮之不去的隱痛。而《中外縫制設(shè)備》從一些繡品廠商那里采訪到的事實(shí)似乎印證了他們的擔(dān)憂。
業(yè)鴻電腦繡品公司總經(jīng)理謝俊侃從事紡織業(yè)已經(jīng)有10余年了，現(xiàn)在在他的工廠里大概有150余臺繡花機(jī)，但只有二個(gè)品牌——百靈達(dá)和SWF。然而在這以前，他卻一直是用國產(chǎn)繡花機(jī)。當(dāng)問及其更換機(jī)器的原因時(shí)，謝直接指出國產(chǎn)機(jī)器質(zhì)量不行，滿足不了生產(chǎn)的需要。
而上海最大的繡花廠——上海天馬繡花廠廠長金祖杰則開玩笑說，其實(shí)現(xiàn)在國產(chǎn)電腦繡花機(jī)和進(jìn)口繡花機(jī)的質(zhì)量比較就如同國產(chǎn)汽車與寶馬等進(jìn)口車的質(zhì)量比一樣，對于我們這些對繡花品要求高的廠家來說，暫時(shí)不會考慮用國產(chǎn)繡花機(jī)。
現(xiàn)在繡品市場也很混亂，有些企業(yè)對繡花機(jī)的質(zhì)量要求不高，只要能滿足一般的繡品要求就行了，而這些要求國產(chǎn)繡花機(jī)大多能達(dá)到，所以繡品企業(yè)當(dāng)然誰便宜就買誰的了。目前，我國的電腦刺繡機(jī)廠家多為中小企業(yè)，產(chǎn)品多為單一的平繡刺繡機(jī)。隨著平繡機(jī)市場的逐漸飽和，刺繡品市場對電腦刺繡機(jī)的要求必將越來越高，日后只有具有優(yōu)異性價(jià)比的產(chǎn)品才能立足市場。
隱憂之三：企業(yè)多而不強(qiáng)
2003年6月19日，北方天鳥（前身為華北光學(xué)儀器廠）公開發(fā)行A股股票，并從當(dāng)年7月4日起在上海證券交易所掛牌交易，成為上市公司。這也是國產(chǎn)電腦繡花機(jī)企業(yè)中唯一的上市公司。但就是這唯一的上市公司，繡花機(jī)年產(chǎn)量也只有3 000臺左右，銷售總額3 000萬美元左右。
電腦繡花機(jī)由于為機(jī)電一體化產(chǎn)品，一直被看作高科技產(chǎn)品，然而，隨著核心技術(shù)——電腦控制系統(tǒng)由興大豪等公司實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)，零件配套體系逐步健全，進(jìn)入門檻突然降低，再加上行業(yè)原來存在的一些弊端，例如配套零件可欠款等（電腦部分除外），使作坊式生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，也產(chǎn)生了所謂的“諸暨現(xiàn)象”。
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2003年，我國繡花機(jī)出口額約為6 000萬美元。這個(gè)數(shù)字還沒能達(dá)到1995年才開始生產(chǎn)電腦繡花機(jī)的韓國日星SWF一家公司的出口總額。有數(shù)據(jù)表明，1998年，該公司產(chǎn)品正式開始出口，2000年出口額即達(dá)4 400萬美元，2003年出口額為1.4億美元，成為僅次于田島之后的第二大繡花機(jī)企業(yè)。我國繡花機(jī)行業(yè)創(chuàng)造的神話與該公司的發(fā)展相比，就顯得有些蒼白，這讓業(yè)內(nèi)人士難堪不已，卻也讓他們看到了國內(nèi)繡花機(jī)企業(yè)多而不強(qiáng)的隱患。
三劑良方，繡花機(jī)將再續(xù)神話
繡花機(jī)的全球市場我國企業(yè)僅占15%，逐步替代進(jìn)口，努力擴(kuò)大出口，由此可見，我國電腦繡花機(jī)的發(fā)展空間是很大的，前景非常誘人。夢想已成現(xiàn)實(shí)，神話還將繼續(xù)。然而要續(xù)寫這個(gè)美麗神話的關(guān)鍵在哪里？在采訪完諸多業(yè)內(nèi)行家之后，我們得到了三劑良方。
良方之一：規(guī)模之上
我國生產(chǎn)繡花機(jī)的企業(yè)有300余家，諸如北方天鳥、路橋飛亞這樣年產(chǎn)量在3 000臺左右的廠家卻是鳳毛麟角，而面對日益激烈的市場競爭，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，生產(chǎn)規(guī)模的大小對企業(yè)能否在市場站穩(wěn)腳跟，對行業(yè)的健康發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。
2004年第1季度，陳楨銘似乎是格外忙碌。今年入春以來，繡花機(jī)的主要原材料——鋼材的價(jià)格開始上漲，到現(xiàn)在為止已經(jīng)漲了近四成，這意味著現(xiàn)在制造一臺20頭電腦繡花機(jī)的成本要比原來多5 000元，這對于價(jià)格在日益下降的國產(chǎn)繡花機(jī)市場來說無疑打擊很大。但陳楨銘不是特別擔(dān)心，除了將自己繡花機(jī)的價(jià)格漲了3 000元外，他認(rèn)為現(xiàn)在最重要的是擴(kuò)大電腦繡花機(jī)的生產(chǎn)規(guī)模，只有這樣才能降低產(chǎn)品的成本均價(jià)，占有更大的市場份額，才能在市場競爭中保持不敗。
在應(yīng)對此次原材料價(jià)格的上漲過程中，程小文采取的方法也和陳楨銘差不多。按他的說法，惠工二廠的產(chǎn)品價(jià)格本來就要比市場上的其它產(chǎn)品高出5%～10%，如果再上漲價(jià)格，自己的產(chǎn)品在市場上很難賣得出去，所以最好的辦法當(dāng)然是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低均價(jià)，以獲得更多的市場份額。
而北京興大豪科技開發(fā)有限公司總經(jīng)理鄭建軍更是毫不諱言地指出，目前的國內(nèi)繡花機(jī)市場還不是很規(guī)范，國產(chǎn)繡花機(jī)的發(fā)展還需要一段時(shí)間，可能是5年，也可能是10年。而在這5年或是10年當(dāng)中，搞研發(fā)、上質(zhì)量當(dāng)然是要，可是對一些企業(yè)來說可能還沒有足夠的精力和財(cái)力，所以，競爭的第一步自然就落在了增加產(chǎn)品的數(shù)量、擴(kuò)大生產(chǎn)的規(guī)模上。換言之，在這5～10年中，只有那些有能力擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，而且這個(gè)規(guī)模還達(dá)到一定程度的企業(yè)才能在未來的市場中立足，才有機(jī)會成為真正的王者，除此之外的則必然會被市場淘汰。但我們必須提醒企業(yè)的是，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的經(jīng)商活動(dòng)必須以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心。提高經(jīng)濟(jì)效益的途徑很多，如上面提及的增加產(chǎn)量，但增加產(chǎn)量只是一項(xiàng)企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)決策，如果不能通過市場營銷擴(kuò)大市場占有率，增加銷售量，那么，增產(chǎn)就是滯銷、積壓，在此希望企業(yè)更新觀念，考慮是否采用資本運(yùn)作、市場聯(lián)合的方式，共同打造繡花機(jī)行業(yè)的“航空母艦”等各種方式。
良方之二：質(zhì)量制勝
由于買方市場的形成和消費(fèi)觀念的變化，產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量作為企業(yè)競爭力的關(guān)鍵因素正日益受到廣泛的認(rèn)同。事實(shí)上，高質(zhì)量的產(chǎn)品及服務(wù)更具有合理的成本和富有競爭性的價(jià)格。離開了質(zhì)量改進(jìn)而單純的成本降低并不能真正持久地提高產(chǎn)品及服務(wù)的市場競爭力。相反，持續(xù)的質(zhì)量改進(jìn)必然導(dǎo)致相對成本的合理下降。事實(shí)證明，高質(zhì)量的產(chǎn)品及服務(wù)在競爭中總能處于有利的地位。電腦繡花機(jī)似乎也不例外。事實(shí)上，在與進(jìn)口電腦繡花機(jī)的比較中，人們可以明顯地感受到，進(jìn)口電腦繡花機(jī)質(zhì)量穩(wěn)定性好，繡品質(zhì)量高，這正是進(jìn)口電腦繡花機(jī)的競爭優(yōu)勢。20世紀(jì)70年代時(shí)，普遍認(rèn)為“對市場份額的追逐是管理戰(zhàn)略的關(guān)鍵”，即認(rèn)為市場份額的最大化是達(dá)到利潤最大化的一種重要途徑。美國馬薩諸塞州坎布里奇市的戰(zhàn)略計(jì)劃研究所為了研究“市場戰(zhàn)略對利潤水平的影響”，建立了一個(gè)數(shù)據(jù)庫。在數(shù)據(jù)庫建立后的最初10年中，研究人員確認(rèn)市場占有率是利潤的主要來源。但是，后來進(jìn)行的深入研究卻導(dǎo)致了更為深刻的結(jié)論：市場占有率確實(shí)帶來利潤，但是，持續(xù)的高市場占有率則來自“顧客可感覺到的產(chǎn)品及服務(wù)的相對質(zhì)量”的領(lǐng)先地位。這就是說，能夠維持高市場占有率的原因在于顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量相對于競爭者提供的質(zhì)量的感覺和評價(jià)。相對質(zhì)量是影響一個(gè)企業(yè)市場成就的最重要因素，就市場占有率而言，相對質(zhì)量比價(jià)格具有大得多的影響。一般而言，可感覺到的產(chǎn)品或服務(wù)的相對質(zhì)量占前三名的廠商與占后三名的廠商的利潤比為2:1。
信息表明，對于我國絕大多數(shù)商品而言，買方市場的格局已經(jīng)形成，市場競爭不僅無法避免，而且競爭已達(dá)白熱化。但是縱觀國內(nèi)市場近幾年來的演變，人們都有已看到，在大量產(chǎn)品積壓滯銷的同時(shí)，那些名優(yōu)產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品仍呈現(xiàn)較高的銷售增長幅度，占據(jù)市場主導(dǎo)地位。這些事實(shí)進(jìn)一步證明，市場疲軟的背后是產(chǎn)品疲軟，質(zhì)量才是企業(yè)競爭力的關(guān)鍵因素。
目前，國內(nèi)有大大小小300余家企業(yè)在生產(chǎn)電腦繡花機(jī)，行業(yè)管理比較混亂，這對電腦繡花行業(yè)的發(fā)展是非常不利的。而電腦繡花機(jī)特別是國產(chǎn)的電腦繡花機(jī)在質(zhì)量上差別不大是這些小企業(yè)能夠生存的關(guān)鍵所在。因此，如果真正想在未來的電腦繡花機(jī)市場有自己的一席之地，除了加大產(chǎn)品的研發(fā)力度、跳出價(jià)格大戰(zhàn)的泥潭外，關(guān)鍵還是在于提高產(chǎn)品的質(zhì)量，縮小與田島等進(jìn)口電腦繡花機(jī)的差距。目前行業(yè)內(nèi)的許多骨干繡花機(jī)生產(chǎn)企業(yè)都已意識到這一點(diǎn)，例如北方天鳥，路橋飛亞，臨海珠光，諸暨飛鷹、盛名等，關(guān)鍵零部件全部自己加工，以提高產(chǎn)品質(zhì)量，也只有這樣的電腦繡花機(jī)企業(yè)才能在激烈的市場競爭中勝人一籌。
良方之三：創(chuàng)新為王
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從目前來看，抓品質(zhì)是當(dāng)務(wù)之急，可是我們卻不能一味地去追求這些。我們的產(chǎn)品面向的是市場，這要求我們必須去認(rèn)真分析市場，細(xì)分市場。在當(dāng)前我們國家的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場相對而言尚不規(guī)范，這也直接滋生了各式各樣的企業(yè)，有國營的、私營的，還有外資的，他們的市場行為也就大不相同。如果企業(yè)不根據(jù)市場來制定自己的競爭策略，而一味地進(jìn)行教條式的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量改進(jìn)，就很容易陷入被動(dòng)，久而久之，這樣的企業(yè)必?cái)o疑。
受制于我國電腦刺繡機(jī)起步較晚及我國工業(yè)水平的現(xiàn)狀，行業(yè)技術(shù)水平與國外同行還有一定的差距，產(chǎn)品技術(shù)還以跟隨式發(fā)展為主，沒有自己的核心技術(shù)，這是制約我們行業(yè)發(fā)展的瓶頸。同時(shí)世界范圍內(nèi)對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)越來越嚴(yán)，如果我們在產(chǎn)品創(chuàng)新上不能有大的突破，一味地學(xué)、抄人家的東西，那么，我們的發(fā)展之路會變得舉步維艱。“開發(fā)無利，無力開發(fā)”已成為行業(yè)的怪圈。因此，形成“以市場為導(dǎo)向，以開發(fā)為龍頭”的創(chuàng)新機(jī)制已成為企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。
目前，隨著平繡機(jī)市場的逐漸飽和及刺繡品市場對電腦刺繡機(jī)的要求越來越高，要求電腦刺繡機(jī)具有高效率、多功能、使用方便等特點(diǎn)，如電腦刺繡機(jī)由單頭發(fā)展到多頭，由平繡發(fā)展到金片繡、盤帶繡、混合繡等新穎刺繡形式，功能越來越完備，操作也越來越人性化，而且將來發(fā)展趨勢為袖珍型、家庭化。所以，我們只有加大科技投入，提高我們的創(chuàng)新能力，開發(fā)出具有人性化、市場化的產(chǎn)品，不斷迎合和引導(dǎo)人們對刺繡品的消費(fèi)品位，形成具有自我特點(diǎn)、自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，才能不斷增強(qiáng)我們行業(yè)的活力，企業(yè)才能成為真正的王者。國產(chǎn)電腦繡花機(jī)創(chuàng)造的行業(yè)發(fā)展神話已成為過去，真誠地希望我們的生產(chǎn)企業(yè)高瞻遠(yuǎn)矚，從維護(hù)行業(yè)的高度出發(fā)，加強(qiáng)交流與合作，實(shí)現(xiàn)資源與信息共享，把電腦繡花機(jī)行業(yè)做大做強(qiáng)，讓中國品牌繡花機(jī)走向世界。
