成長(zhǎng)新天地公司總經(jīng)理沈強(qiáng)向中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)陳大鵬、浙江省服裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)韓禮成匯報(bào)公司情況
來(lái)到浙江杭州杭海路上的四季青精品童裝市場(chǎng)四層，你會(huì)馬上被眼前看到的場(chǎng)景所吸引———與一般品牌專賣店截然不同的裝飾風(fēng)格；嚴(yán)謹(jǐn)有序的工作氛圍；眾多品牌的分類陳設(shè)；舒適優(yōu)雅的洽談環(huán)境……
這些獨(dú)特的裝飾陳列設(shè)計(jì)，無(wú)一不體現(xiàn)著這個(gè)占據(jù)市場(chǎng)四層過(guò)半面積的賣場(chǎng)與眾不同的超然氣質(zhì)。賣場(chǎng)門頭上兩個(gè)綠色的卡通娃娃頭相映成趣，四周的墻面整齊地環(huán)繞著一圈醒目的紅字———成長(zhǎng)新天地。這就是記者走近成長(zhǎng)新天地的第一感受。
進(jìn)入公司總經(jīng)理沈強(qiáng)先生的辦公室，對(duì)面一個(gè)水榭樓臺(tái)般的休閑區(qū)域再次引起了記者的興趣�；蛟S只有在江南，特別是杭州這樣一座園林城市才能在辦公場(chǎng)所看到這樣別具一格的景致吧，懷著這樣的心情，對(duì)沈強(qiáng)先生的采訪氣氛顯得格外輕松。
因?yàn)楣ぷ鞯姆泵Γ瑳](méi)有過(guò)多的寒暄就開(kāi)始直奔第一個(gè)主題：成長(zhǎng)新天地的成立背景和發(fā)展歷程。
沈強(qiáng)說(shuō)：“我做童裝批發(fā)行業(yè)已經(jīng)八年時(shí)間了，這些年與上游數(shù)十家童裝生產(chǎn)企業(yè)和下游兩千多個(gè)代理加盟商建立了良好的合作伙伴關(guān)系，但在這八年的時(shí)間里，我也發(fā)現(xiàn)了童裝銷售環(huán)節(jié)所存在的一些嚴(yán)重問(wèn)題。”
“首先，作為上游的生產(chǎn)廠家，由于目前中國(guó)童裝行業(yè)處于品牌發(fā)展初期階段，品牌附加值明顯偏低。廠家生產(chǎn)一件童裝與生產(chǎn)一件成人裝相比，從設(shè)計(jì)、制板、打樣到成衣，每一個(gè)環(huán)節(jié)都相差無(wú)幾，生產(chǎn)成本的差距也是鳳毛麟角，但以國(guó)內(nèi)目前的消費(fèi)狀況來(lái)看，童裝的零售價(jià)格與成人裝相比不可同日而語(yǔ)。”
“所以，童裝生產(chǎn)廠家為了達(dá)到最終銷售目的，只能直接作用于銷售環(huán)節(jié)的大量壓縮。” 沈強(qiáng)說(shuō)：“廠家壓縮銷售環(huán)節(jié)除了省卻應(yīng)有的廣告宣傳費(fèi)用和大規(guī)模的銷售宣傳活動(dòng)外，受最大影響的就是我們這樣一批童裝經(jīng)營(yíng)者。對(duì)于下游的零售終端而言，中國(guó)市場(chǎng)目前還沒(méi)有童裝銷售的聚集地，原因在于童裝銷售的門檻比較低。”
的確，在服裝市場(chǎng)上，從事童裝銷售的零售商資金狀況遠(yuǎn)不能和成人裝零售商相比。真正的一流銷售地段都被實(shí)力雄厚的男裝或女裝品牌所占據(jù)，童裝零售商們因?yàn)橘Y金實(shí)力的影響往往被擠壓到三流銷售地段。既然品牌附加值可以忽略，一般商家都會(huì)采取底價(jià)傾銷的手段直接刺激銷售，從而形成無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
沈強(qiáng)認(rèn)為，作為童裝批發(fā)商來(lái)說(shuō)，因?yàn)檫@些原因，所以會(huì)受到上下游的雙重?cái)D壓。一方面，生產(chǎn)廠家要求銷售量的日益擴(kuò)大，受銷售單價(jià)無(wú)法提升的影響，有實(shí)力的生產(chǎn)廠家大多將目光轉(zhuǎn)向商場(chǎng)銷售；另一方面，零售商們也會(huì)不斷爭(zhēng)取更優(yōu)惠的代理價(jià)格，同時(shí)希望得到更多的品牌代理以保證銷售貨源的充分，作為童裝批發(fā)商來(lái)說(shuō)，在這樣一個(gè)狹小的空間里，七八年的時(shí)間運(yùn)作下來(lái)，確實(shí)感覺(jué)步履艱難。
基于以上種種原因，銷售手段的改良勢(shì)在必行。有多年從事童裝批發(fā)的沈強(qiáng)本身就有良好的基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，沈強(qiáng)決定創(chuàng)建一個(gè)“國(guó)美”式的童裝銷售渠道模式，創(chuàng)建流通領(lǐng)域的品牌效應(yīng)，直接拉近開(kāi)發(fā)生產(chǎn)與終端零售之間的距離。
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