在市場競爭日益激烈的今天，我國縫制機械行業(yè)要實現(xiàn)持續(xù)、健康的發(fā)展，必須堅持自主、創(chuàng)新和協(xié)同競爭的三大發(fā)展戰(zhàn)略。
企業(yè)只有拋棄‘同行是冤家’的陳舊觀念，充分發(fā)揮群體的力量，加強各企業(yè)之間的相互交流和合作，實現(xiàn)群體突破，才是我國縫機業(yè)的出路所在。這就意味著在企業(yè)之間要形成一種新的關(guān)系———協(xié)同競爭，即競爭與合作并存，各企業(yè)既是競爭對手，又是合作伙伴，在競爭中求發(fā)展，在合作中求進(jìn)步。
2007中國國際縫制設(shè)備展覽會(CISMA2007)的展會規(guī)模、參展商和觀眾數(shù)量等創(chuàng)下了歷屆CISMA之最。然而，本屆CISMA給人留下最深刻印象的還是眾多縫機企業(yè)所展出的最新產(chǎn)品與技術(shù)及工藝。例如：杜克普愛華公司推出的尖端技術(shù)Mtipe-8厚料機系列；獲得2006年度中國輕工業(yè)聯(lián)合會科技進(jìn)步二、三等獎產(chǎn)品———飛躍FY9102型無油電腦高速平縫機和2100—3/ZQD氣動切線高速包縫機；獲中國輕工業(yè)聯(lián)合會科技創(chuàng)新鼓勵獎，來自西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司的GC6180系列高速單針自動剪線平縫機；以及寶石控股(集團)有限公司的GEM2284N高速“人”字縫縫紉機等。由此可見，如今越來越多的縫機企業(yè)已意識到技術(shù)創(chuàng)新和錯位競爭對于企業(yè)成長的重要性。這是否也預(yù)示著，長期以來令業(yè)內(nèi)人士頭疼不已的惡性價格戰(zhàn)問題將得到解決呢？
納什均衡
提起價格戰(zhàn)問題，眾多業(yè)內(nèi)人士頭疼不已，也很容易讓人聯(lián)想到著名的“納什均衡”理論。
上世紀(jì)50年代初，一位名叫約翰·納什的美國數(shù)學(xué)家，因提出了著名的“非合作博弈均衡”(即“納什均衡”理論)而聞名于世，并因此獲得了諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎。“納什均衡”有一個著名的案例，即所謂的“游客困境”,其內(nèi)容大概是這樣的：
甲、乙兩游客一同從某旅游勝地歸來后，發(fā)現(xiàn)航空公司損壞了他們購買的兩件同樣的古代藝術(shù)品。幸好，航空公司表示愿意做出賠償�？墒�，航空公司經(jīng)理并不了解這種藝術(shù)品的市場價格。他想，如果直接向兩個游客詢問其價格，有可能被他們漫天要價，于是這個經(jīng)理想出了一條妙計。他要求甲乙游客分別寫下從2至100美元之間的任一整數(shù)作為該古代工藝品的價格，但不許在一起商量，如果兩人寫的數(shù)目相同，他就把該數(shù)作為藝術(shù)品的實際價格，向甲乙兩人進(jìn)行賠償；但如果他們寫的數(shù)目不同，那么經(jīng)理就將數(shù)額較少的認(rèn)定為真實價格，而寫較高數(shù)額的那個人則將被認(rèn)定為在欺騙航空公司，而航空公司只將向他倆支付較低數(shù)額的賠償金，而且還要從寫較高數(shù)目的游客所獲得的賠償金中再扣除兩美元獎勵給另一位游客。
甲游客想，如果我寫99美元，而乙寫的是100美元，那么我將拿到99+2=101美元，而乙只能得到100—2=98美元；而如果我寫100美元，而乙只寫99美元，按規(guī)則我將比乙少拿3美元，我應(yīng)該寫99美元。但如果乙的想法和我一樣呢？那我倆只能拿相同的99美元。不，我應(yīng)該寫98美元，這樣我就將比乙多拿3美元。但甲又一想，如果乙也有同樣的推理，那豈不……不幸的是，乙確實和甲的想法完全一樣，由此甲乙兩游客開始了一場非合作博弈。最后，甲乙兩人寫下了完全一樣的價格———2美元，從而達(dá)到所謂的“均衡”。由于甲乙兩人的“理性的不合作”決策，導(dǎo)致最終兩人只得到最少的補償，而航空公司經(jīng)理略施小計，便以最小的代價了結(jié)賠償案。
這就是著名的“非合作博弈均衡”———納什均衡理論。
協(xié)同競爭
雖然上述情況只是一種理想化的假設(shè)，但在激烈的縫制機械行業(yè)市場競爭中，我們已無數(shù)次看到或聽到類似的非合作博弈———非理性的競爭行為，其結(jié)果大家可想而知———兩敗俱傷，甚至是多敗懼傷。由此，我們不禁要問縫企應(yīng)該如何對待市場競爭？什么樣的競爭才是合理、有益的？縫企應(yīng)如何用不斷創(chuàng)新的技術(shù)與產(chǎn)品來占領(lǐng)屬于自己的一片市場，從而“理性”地避開納什均衡呢？
從當(dāng)今經(jīng)濟市場的全局和整體來看，市場競爭是不可避免，并且是有益的。競爭促進(jìn)了社會的進(jìn)步和發(fā)展，那種沒有競爭的“壟斷”才是真正可怕的。但過度的競爭，以及惡性的價格戰(zhàn)對整個社會都是有害而無益的，它會造成大量的社會資源浪費，假冒偽劣產(chǎn)品盛行，最終損害的必將是企業(yè)、消費者及行業(yè)的共同利益。
科學(xué)、合理的競爭應(yīng)該是有競爭、也有合作，即競合關(guān)系。所謂競合，是企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等手段來取得某一領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，而在其非強項領(lǐng)域，則積極謀求與他人合作，通過開展錯位競爭，而不是一味地打價格戰(zhàn)來實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。
令人欣慰的是，在CISMA2007上我們看到許多國內(nèi)縫制機械企業(yè)已認(rèn)識到了這一點，積極通過錯位競爭贏得更廣闊的市場。如杜克普公司推出了專門針對高端市場的“Mtype-8”厚料機系列新品；上�；莨と龔S也與杜克普公司不謀而合，在專用機市場潛心鉆研，其最新研發(fā)的高檔汽車安全氣囊專用縫紉機獲得了不錯的市場業(yè)績；而我國縫制設(shè)備生產(chǎn)大省———浙江的縫制機械企業(yè)，如浙江樂清的勝佳特種縫制設(shè)備有限公司、中縫重工縫紉機有限公司，浙江溫州的亨泰縫制設(shè)備有限公司；浙江縉云的恒強針車實業(yè)有限公司等都在不同的產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)取得了佳績，避免了產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭。這些企業(yè)成功的經(jīng)驗驗證了中國縫制機械協(xié)會所竭力倡導(dǎo)的錯位競爭的正確性。
放眼行業(yè)，無數(shù)的事實證明了競合在行業(yè)成長過程中的重要性。在市場競爭日益激烈的今天，中國縫制機械行業(yè)要實現(xiàn)持續(xù)、健康的發(fā)展，必須堅持自主、創(chuàng)新和協(xié)同競爭的三大發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)只有拋棄‘同行是冤家’的陳舊觀念，充分發(fā)揮群體的力量，加強各企業(yè)之間的相互交流和合作，實現(xiàn)群體突破，才是我國高科技產(chǎn)業(yè)的出路所在，這就意味著在企業(yè)之間要形成一種新的關(guān)系———協(xié)同競爭，即競爭與合作并存，各企業(yè)既是競爭對手，又是合作伙伴，在競爭中求發(fā)展，在合作中求進(jìn)步。
在如今高度競爭的市場中，彩電大戰(zhàn)、冰箱大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)、微波爐大戰(zhàn)……各種各樣的價格大戰(zhàn)司空見慣。其實，價格大戰(zhàn)只是一個“納什均衡”，其結(jié)果是誰都沒錢賺，因為博弈雙方的利潤正好是零，甚至是負(fù)數(shù)。從“游客困境”的案例中我們可以看到，如果甲乙兩人換一個思路，從一開始就以兩個人的共同利益出發(fā)，展開“合作博弈”，也就是協(xié)同競爭，那么航空公司經(jīng)理設(shè)下的陷阱就很難得逞，他們也就遠(yuǎn)離了納什均衡。也許，這一案例能給我國縫制機械行業(yè)同仁們一些有益的啟示吧。
