市場反饋及時 營銷手段多樣
面對激烈的市場競爭，各大縫機(jī)企業(yè)如同身臨戰(zhàn)場不敢掉以輕心，在對待用戶的要求、市場的反映等方面都做到了高度重視，并且各企業(yè)的營銷手段也如百花齊放，多姿多彩。
中捷公司的“Z+服務(wù)”在業(yè)內(nèi)引起了不小的反響。它的“服務(wù)比產(chǎn)品更重要”的觀點，以及“再加一分，再加一點，再進(jìn)一步”的服務(wù)理念，受到了經(jīng)銷商和廣大用戶的認(rèn)可。
飛躍集團(tuán)則把觸角伸向了東南亞，8月底，飛躍集團(tuán)東盟市場戰(zhàn)略研討會在香港舉行。會上，董事長邱繼寶認(rèn)為，東盟已經(jīng)成為全球最大的縫制機(jī)械需求市場之一，隨著中國與該地區(qū)的經(jīng)貿(mào)往來日益密切，該地區(qū)的市場前景更顯廣闊。飛躍此舉意在抓住機(jī)遇，完善服務(wù)，提升營銷能力，以期有效擴(kuò)大飛躍在該地區(qū)的市場份額。
與此同時，通宇縫紉機(jī)股份有限公司也在上海舉行了上半年度的營銷工作總結(jié)會議。總經(jīng)理陳曉波在總結(jié)會上表示，隨著國家對縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，新一輪的競爭又將展開，通宇要抓住時機(jī)，在全球展開“通宇制造”品牌的聲勢浩大的宣傳，真正實現(xiàn)“亨通宇內(nèi)，縫制全球”的遠(yuǎn)大奮斗目標(biāo)。
相比之下，上海富山縫紉機(jī)制造有限公司的營銷活動更顯得頻繁。過去的幾年里，在產(chǎn)品開發(fā)、市場拓展、服務(wù)創(chuàng)新等方面取得了成績。公司甚至還與林正大管理研究中心達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，導(dǎo)入“人力資源體系”。2007年“富山工業(yè)縫紉機(jī)代理商半年度市場研討會”7月下旬在石獅進(jìn)行，這次富山的半年度市場研討會分區(qū)域召開，歷時十多天，橫跨上海、山東、北京、廣東、福建等五大地區(qū)。
無疑，在市場產(chǎn)品日趨同質(zhì)化時，服務(wù)就成為各家縫企比拼角力的利器。誰的服務(wù)及時到位，誰真正把用戶的需求放在一切工作的首位，誰就贏得市場的先機(jī)。
更加重視人才隊伍建設(shè)
一直以來，業(yè)內(nèi)有一句名言：“企業(yè)無人即止。”這似乎是把“企”字當(dāng)拆字游戲，不過，這也確實道出了企業(yè)的人才團(tuán)隊建設(shè)須臾不可忽視。
在CISMA2007展會開幕當(dāng)天，浙江寶石公司就在展會現(xiàn)場召開《全球“比武納賢”大賽新聞發(fā)布會》，新近走馬上任的總經(jīng)理衛(wèi)海春表示：“寶石將奉行‘五湖四海’的人才策略，意在網(wǎng)羅各地各類人才。”透過寶石公司的這次人才招聘活動，人們可以看到，隨著縫機(jī)市場競爭的日益激烈，各大縫企對人才工作的重視也達(dá)到了一個新的高度。
打開各主要縫企的網(wǎng)站，總有一個稱之為“人才中心”或其他類似名稱的招聘網(wǎng)頁，技術(shù)、經(jīng)營、管理、信息等等各類人才，都在縫企的關(guān)注視野中。而且，由于近來服裝行業(yè)的中心有從沿海發(fā)達(dá)省市向內(nèi)地遷移的跡象，縫機(jī)企業(yè)在勞動力用工方面也日趨緊張，打造一支穩(wěn)定的高素質(zhì)的員工隊伍已成為各企業(yè)的日常中心工作。
但即便如此，與國際先進(jìn)水平相比，中國縫機(jī)產(chǎn)業(yè)仍存在著不小的差距。這從剛剛閉幕不久的CISMA2007展會上可窺一斑。問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
基礎(chǔ)研究力量薄弱仍是問題
基礎(chǔ)研究是一個國家一個行業(yè)或一個企業(yè)最基本的科研體系，也是衡量一個國家或企業(yè)創(chuàng)新能力的考量指標(biāo)。從縫企的機(jī)構(gòu)設(shè)置、研究經(jīng)費投入上來看，國內(nèi)縫紉機(jī)行業(yè)的基礎(chǔ)研究力量還不夠。
眾所周知，縫紉機(jī)的運動部件涉及材料力學(xué)、運動力學(xué)，其部件的運動形式十分復(fù)雜，基礎(chǔ)研究就顯得尤為重要。如對自動剪線縫紉機(jī)切線機(jī)構(gòu)的分析研究就涉及到上軸作用力矩的變化分析、下軸產(chǎn)生沖擊力矩的分析、送料機(jī)構(gòu)送料牙運動軌跡的研究測定、空載和有載情況下作用于送料機(jī)構(gòu)運動副的慣性力；以及高、低速時線跡長度變化分析及改進(jìn)對策；作用于送料機(jī)構(gòu)構(gòu)件的力和構(gòu)件強(qiáng)度評價方法等等。這還僅僅是一個切線機(jī)構(gòu)，如果是整機(jī)的話，涉及的面就更廣了。
基礎(chǔ)研究方面的投入經(jīng)費相對來說也是較大的，一般的中小縫企可能很難獨立承擔(dān)。在基礎(chǔ)研究經(jīng)費的投入方面，如果沿襲過往的傳統(tǒng)做法，各個縫企各自為政，由于科研投入占企業(yè)的銷售收入并不是很高，造成基礎(chǔ)研究經(jīng)費更為捉襟見肘。長此以往，對我國的縫紉機(jī)行業(yè)的發(fā)展是十分不利的。為此，有企業(yè)提出，要求有關(guān)方面能否組織相當(dāng)?shù)娜肆ξ锪ΓM(jìn)行各個專項的基礎(chǔ)研究，所得到的成果由各個負(fù)擔(dān)方共享。這對提高國內(nèi)縫紉機(jī)行業(yè)的整體水平大有益處，更有助于整個行業(yè)水平的提高和長期的健康、良性發(fā)展。
日本的縫紉機(jī)工業(yè)從上世紀(jì)60年代開始騰飛，到本世紀(jì)初，日本的縫紉機(jī)工業(yè)已處于世界先進(jìn)行列，他們的做法值得國內(nèi)同行借鑒。對國外先進(jìn)經(jīng)驗和技術(shù)，開始時必須也只能采用“拿來主義”的實用做法，事實上日本也是這么做的。但從日本縫紉機(jī)工業(yè)的成長過程中可以看到，一個行業(yè)由“嬰兒”發(fā)展壯大為“成年”，基礎(chǔ)研究與借鑒他人經(jīng)驗同樣重要，從長遠(yuǎn)看基礎(chǔ)研究所占的比重可能應(yīng)更大一些。簡單的、初級的模仿是很難使“嬰兒”成長為“青年”的。無數(shù)事實表明，要想在某個領(lǐng)域確立優(yōu)勢地位，并能長期可持續(xù)發(fā)展的話，離開基礎(chǔ)研究是很難成氣候的。
可喜的是，有跡象表明國內(nèi)縫紉機(jī)行業(yè)正越來越重視基礎(chǔ)技術(shù)的開發(fā)與研究。如作為國家級火炬計劃高新技術(shù)企業(yè)的西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司，擁有全行業(yè)唯一的國家級技術(shù)中心和博士后科研工作站，并與德國、日本、土耳其和中國臺灣等多地的數(shù)十家科研院所、企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，在靜力和動力分析、運動機(jī)構(gòu)分析等縫紉機(jī)基礎(chǔ)研究方面做出了有益的嘗試。
無獨有偶，飛躍集團(tuán)近年來也頻頻與國內(nèi)各高等院校和科研院所展開合作，力圖在縫紉機(jī)基礎(chǔ)研究方面能先行一步，如該公司與中國科學(xué)院計算技術(shù)研究所的合作，他們的做法得到了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。“兩院”院士、中科院計算所所長李國杰也表示：“從所取得的成果可以看出，雙方的合作走出了一條優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互利的道路，給我國通過技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)轉(zhuǎn)移提高產(chǎn)業(yè)競爭力，尤其是以高新技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)方面提供了一個成功案例。” |
