有關(guān)技術(shù)與法術(shù)（營銷、傳播藝術(shù)）的關(guān)系，說到底是如何將好的產(chǎn)品更好銷售出去的問題，這是因為：首先，技術(shù)與法術(shù)猶如雙腿、雙翼缺一不可，制造產(chǎn)品靠技術(shù)，開發(fā)市場需憑借法術(shù)，產(chǎn)品重要，市場同樣重要。其次，技術(shù)是行業(yè)短板，法術(shù)是企業(yè)軟肋，現(xiàn)狀逼迫我們必須注重對策研究，從根本上改變被動局面。最后，技術(shù)領(lǐng)跑，法術(shù)助跑，才能實現(xiàn)強國夢。
自主知識產(chǎn)權(quán)的核心短板，是制約我國縫機行業(yè)走快不走強的關(guān)鍵，深究下去，細分的原因有三，一是我國缺乏縫制機械領(lǐng)域系統(tǒng)的奠基理論支撐，高、精、尖領(lǐng)域就象是一座沒有理論奠基的大廈，運作十分困難，實踐者僅憑“摸著石子過河”，缺乏穿透迷障的戰(zhàn)略睿智引導(dǎo)。超越談何容易，有時理論創(chuàng)新一小步，技術(shù)突破就是一大步。二是科研力量單薄，科研經(jīng)費短缺，這是我國研發(fā)能力和自主創(chuàng)新能力不強，原創(chuàng)性和控制核心技術(shù)產(chǎn)品不多的物質(zhì)原因。這方面與國際上以技術(shù)導(dǎo)向性企業(yè)比，差距是十分明顯的。韓國三星公司有科研人員13000多名，僅三星電子的科研人員就達到9000多人，占全部職工的20%。三星在美國福特公司研發(fā)費用為61.81億美元，占銷售額的6%，而我國縫制企業(yè)科研經(jīng)費投入最大的幾家公司在占銷售額的比例上有較大差距，絕對值的差距就更大。2002年度中捷投入的科研經(jīng)費是4330萬元，這是我國當(dāng)年該行業(yè)投入科研專項經(jīng)費最多的企業(yè)。
1994年奔馳公司的研發(fā)費用為61.81億美元，西門子為53.6億美元，各占本公司銷售額的8.3%。我國縫制企業(yè)與世界500強雖然不能同日而語，但道理是相通的。三是高素質(zhì)的技術(shù)工人短缺。資料顯示，我國勞動力資源雖然豐富，但生產(chǎn)一線的技術(shù)工人整體素質(zhì)不高，城鎮(zhèn)企業(yè)共有1.4億職工，其中技術(shù)工人7000萬人，在技術(shù)工人中，初級工60%，中級工30%，高級工僅為3.5%，這與發(fā)達國家高級工所占40%的水平相差甚遠，我國勞動力工資雖然低廉，但我國制造業(yè)的勞動生產(chǎn)率只及美、日、德的5%-10%。并且低端市場的過度競爭將制造業(yè)的投資回報率擠壓到只有7%左右，低廉勞力的優(yōu)勢在這里剛好是低效率的劣勢。
比較中外制造業(yè)的異同，我們不難發(fā)現(xiàn)兩者在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)形態(tài)上的區(qū)別也相當(dāng)明顯。我國的企業(yè)是一種“橄欖型”結(jié)構(gòu)，即技術(shù)開發(fā)—生產(chǎn)制造—市場營銷呈中間大兩頭小形態(tài)。而歐美發(fā)達國家采取了一種“啞鈐型”結(jié)構(gòu)，即一端是研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，另一端是市場營銷和品牌經(jīng)營，中間是生產(chǎn)制造，呈兩頭大中間細形態(tài)。這就引出了另外一個問題，我國縫制企業(yè)在品牌傳播和市場營銷藝術(shù)方面也大有改進之處。廣告方面主要存在以下方面問題，一是定位不準(zhǔn)，容易給人不知所云或所云甚遠的感覺。二是創(chuàng)意不新，引不起消費者注意。三是訴求不明，傳遞信息太多太雜，缺少利益識記點。四是銷售主張不獨特，缺少“以最小的成本將獨特的營銷主張灌輸?shù)阶畲髷?shù)量的人群頭腦中的藝術(shù)”。
營銷方面應(yīng)該重點探索以下三個方面首先，積極探索重心上移的營銷新模式。隨著技術(shù)突破帶來的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品的應(yīng)市，營銷向高端市場延伸勢所必然。其次，創(chuàng)新營銷通路將成為縫制企業(yè)新的增長點�？p機行業(yè)目前普遍采用的營銷通路大致有以下幾種。1 傳統(tǒng)通路，如經(jīng)銷，代理，分銷等 2 現(xiàn)代通路，如專賣、網(wǎng)購、展覽等 3 出口貿(mào)易4 OEM市場處在深刻變化之中，如何從實際出發(fā)，探索新的營銷通路將是縫制企業(yè)面臨的新課題。最后，加強對終端市場的研究和監(jiān)控，是縫制企業(yè)營銷體系朝著低投高效方向轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在。
處理好技術(shù)與法術(shù)的關(guān)系，還要注意把握以下幾點一 分清輕重緩急，技術(shù)永遠是主線，法術(shù)應(yīng)該有效助推技術(shù)創(chuàng)研。二 不能顧此失彼，“實驗室”科研，技術(shù)攻關(guān) 與“會議室”市調(diào)、營銷、傳播 的作用是不一樣的，各自肩負(fù)企業(yè)、行業(yè)發(fā)展無可替代的重任。三 創(chuàng)新與突破是兩者的共同目標(biāo)也是永恒的主題。 |
