CISMA2007展會,在相當熱鬧的氣氛中圓滿結(jié)束。本屆展會的9個展館全部爆滿,其盛況超越了以往任何一個縫制設(shè)備展,美國、日本、德國的同性質(zhì)展會都退讓其次。
三自動平縫機是熱點
由于國內(nèi)的勞動力成本提升、人民幣匯率的升值,
CISMA2007展會,在相當熱鬧的氣氛中圓滿結(jié)束。本屆展會的9個展館全部爆滿,其盛況超越了以往任何一個縫制設(shè)備展,美國、日本、德國的同性質(zhì)展會都退讓其次。
三自動平縫機是熱點
由于國內(nèi)的勞動力成本提升、人民幣匯率的升值,以致制衣生產(chǎn)企業(yè)都使用高效能的設(shè)備以提高效率、降低成本。想要制造一臺電腦平縫機并不難,但要制造縫紉機的伺服電機就不容易了,縫制設(shè)備廠家都選用共同的伺服電機供應(yīng)商,這就造成展出的三自動電子縫紉機嚴重同質(zhì)化。
這么多縫制設(shè)備廠爭相采用少數(shù)幾家伺服電機制造商的產(chǎn)品,那么,今年展會的風云產(chǎn)品當仁不讓屬于伺服電機。其實兩年之前已有縫紉機廠想做伺服電機,或是自己招募研發(fā)人員,或是向外尋求大學(xué)合作,以為找到軟件程序設(shè)計人才便可自制電機,其實程序設(shè)計較簡單,但伺服電機內(nèi)的關(guān)鍵——磁鐵卻不容易控制。磁鐵對于電腦程序的命令往往不是線性反應(yīng),而有其不確定的曲線,并且磁鐵的品質(zhì)并不整齊劃一,所以同一個程序控制系統(tǒng)的命令輸入之后,在電機方面并不能得到相同的反應(yīng),因而造成有些伺服電機的品質(zhì)不穩(wěn)定。國內(nèi)的伺服電機制造商需要先買到優(yōu)質(zhì)的磁鐵,并經(jīng)長期測試其特性,才能據(jù)此編出良好的軟件控制程序。
重大創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品日漸稀少
20世紀在縫制設(shè)備業(yè)界有一個重大的并購案,那就是華人創(chuàng)辦的善美集團買下百年老店勝家,其老板丁先生在1990年接管勝家之后,發(fā)現(xiàn)勝家美國總部每年要花掉1 500萬美元在新產(chǎn)品研發(fā)上,而10年之間卻沒能研發(fā)出任何新機型以挽救瀕危的企業(yè),故關(guān)掉了這個無效的研發(fā)部門,可見丁先生當時已看到縫制設(shè)備的機械結(jié)構(gòu)研發(fā)方面已少有突破的可能。自從勝家美國公司結(jié)束至今,也沒看到哪家公司推出有突破性的新機種。
除了勝家之外,意大利利滿地公司也跟著歇業(yè)。長久以來,也未推出新研發(fā)的機型以扭轉(zhuǎn)虧損,終因制造成本過高而關(guān)閉。
德國杜克普公司在上工申貝接管之前是連續(xù)負債數(shù)年,上工申貝接手之后即削減其不必要開支,精簡龐大的分支機構(gòu),終于在近2年的財務(wù)上重獲盈利。
另外一家德國百福公司,數(shù)年來也是生產(chǎn)成本以及業(yè)務(wù)費用居高不下,以致連年虧損,近日發(fā)布的2006年度的報告又顯示少許虧損,其員工同意自動減薪(在休假日自動不領(lǐng)薪水以配合公司降低成本的計劃)。
以上各家歐美公司,都因虧損幾度被轉(zhuǎn)手買賣,他們都是具有強勢研發(fā)能力的百年老廠,每家都曾在30~50年前推出創(chuàng)新的縫制設(shè)備,如今卻陷入財務(wù)困境。由此可見,以機械結(jié)構(gòu)為主的縫制設(shè)備,今后也不會有太多創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品面世。
自動剪線類縫制設(shè)備、CNC程控電腦花樣縫紉機順應(yīng)市場需求
縫制設(shè)備自動化的發(fā)展步伐邁得不是很快,原因是縫料是軟質(zhì)的物品,其搬運以及定位很困難;另外,縫制成品的價位不高,如果用昂貴的自動化產(chǎn)品操作,成本上不劃算?p制企業(yè)需要的是簡單自動化的設(shè)備,更準確地說,最需要的是帶有自動剪線功能的縫制設(shè)備,這類產(chǎn)品最符合目前市場需求。上工申貝在并購杜克普公司之后,也把復(fù)雜的自動化縫紉系統(tǒng)簡化成單純易操作的設(shè)計,迎合目前的市場需求。
CNC的程控花樣機是目前制造難度最大的機種,市場被日本的三菱、重機、兄弟公司及韓國的日星公司牢固把持,國內(nèi)的中捷及飛躍已擺出了數(shù)臺展示樣機,這是直接挑戰(zhàn)境外制造商的最直接的好方式。
有趣的景象是,日本三菱公司只占用了不大的展位,展示品之中有一半都是CNC電腦程控花樣機。三菱公司的資產(chǎn)及制造實力是世界一流的,其CNC程控花樣機品質(zhì)很好,市場占有率不少,如今他們?nèi)σ愿蹲⒅剡@種高利潤機種。
直銷模式應(yīng)運而生
展會場地占用大,但參展企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)性太高,沒法盡顯各家特色。“你有我有全都有”是產(chǎn)品同質(zhì)性的最好寫照。由于業(yè)內(nèi)企業(yè)“定牌”盛行,并且套裝零件垂手而得,使得低質(zhì)量的縫紉機極易組裝銷售。也正由于這種低門檻的生產(chǎn)制造型態(tài),造成相當多的企業(yè)陷入泥沼,有的削價競爭造成無利可圖,一場優(yōu)勝劣汰的“賽事”正在進行中,筆者預(yù)計還要5年才能把不具實力的企業(yè)篩選掉。
很明顯可以看出,大企業(yè)強調(diào)制造能力,極力推出三自動電腦控制平縫機以及機電一體化產(chǎn)品,2006~2007年最熱銷的產(chǎn)品就是三自動機型,不但三自動的平縫機有利可圖,且也帶動其它機種的銷售;其次就是采用由制造商直銷大客戶的策略,代替以往經(jīng)銷商的針車行代理模式。
直銷模式是一個非常成功的營銷策略,能夠直接抓住客戶,同客戶保持密切關(guān)系。由于沒有經(jīng)銷商瓜分中間利潤,因此買方可得最低價格拿貨,賣方也可保有應(yīng)得利潤。這套模式在廣東地區(qū)的制鞋設(shè)備業(yè)實行多年,幾乎所有的厚料縫紉機制造商都采用,如今直銷模式已被復(fù)制到整個縫制設(shè)備市場,這個趨勢會繼續(xù)擴大,爭奪客戶的方式異常激烈。
中小型縫制設(shè)備企業(yè)搶占特種機市場
在本屆展會中,有些中小型縫制設(shè)備企業(yè)推出了一些特別開發(fā)的產(chǎn)品頗具特色,大都是把以前用模板花盤才能改變縫制花樣的工作,由電腦程控代替,只需在控制面板上輸入簡單指令,不需要更換任何機械零件,即可縫紉出變化的花樣;另外有部分展示機種,則是在基本的縫紉設(shè)備上加特種切刀或附件,將機械結(jié)構(gòu)改進得效率更高。
這些特殊用途縫制設(shè)備市場小,但是針對特殊客戶的需求,利潤高,適合中小型企業(yè)以獲利為目標的策略。生產(chǎn)特殊用途縫紉機的小企業(yè)其共同特征是,其主事的老板都是具有技術(shù)背景出身的老師傅,憑其多年來與客戶接觸的經(jīng)驗、精通的技術(shù)和獨到的眼光,開發(fā)出新的機種,是一般大學(xué)畢業(yè)受雇的專業(yè)經(jīng)理人所望塵莫及的。
大型縫制設(shè)備的企業(yè),更注重主力市場,其所聘用的高學(xué)歷專業(yè)經(jīng)理人關(guān)注的是大方向、大趨勢,以及研發(fā)主力機型,不會太注重這些特殊機種市場。特種機市場雖小,但利潤空間大,其綜合利潤足以滋養(yǎng)中小型企業(yè),所以,展會上較成功的中小型縫紉機制造商,其展位內(nèi)展示的都是非常有特色的機種。中小型縫紉機制造商應(yīng)走這種路子,展現(xiàn)自己的技術(shù)實力,專心進攻少數(shù)幾個機種以獲利為優(yōu)先考量,先做強,再做大。
相信本屆展會參展或參觀的人,都感覺到縫制設(shè)備的供大于求,優(yōu)勝劣汰的市場運作已經(jīng)啟動。大型企業(yè)應(yīng)關(guān)注電腦程控整合技術(shù)的主力戰(zhàn),以及切入直銷方式,做好客戶服務(wù),中小型縫紉機制造商要專門找有利潤基礎(chǔ)的特殊設(shè)備,發(fā)掘每一個微小市場,但是最重要一點是大家要思考這個“礦山”內(nèi)的含金量到底有多少,“金砂”含量高不高。