常州市工業(yè)縫紉機(jī)有限公司董事長陸劍鋒談特色經(jīng)營之道
放寬歷史的視野，可以見證一個行業(yè)以及各個企業(yè)實(shí)體的進(jìn)步和發(fā)展。就像江蘇常州市工業(yè)縫紉機(jī)有限公司這樣的特種縫紉機(jī)制造企業(yè)也不例外。5年前，軍人出身的陸劍鋒有的是創(chuàng)業(yè)激情，對行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品的分析準(zhǔn)確到位，論述睿智而充滿理性。
當(dāng)記者再次造訪常縫，陸劍鋒依然熱情豪放、雄心萬丈�？v論古今、洋洋灑灑，分析國內(nèi)外行情顯得胸有成竹，對國內(nèi)外同行和產(chǎn)品的了解如數(shù)家珍。言談間感覺到常縫當(dāng)家人多了一份幽默和含蓄。
特色成就�？p
回放到一個月前的CISMA2007展會，令人回味無窮。�？p展位上人氣旺盛，不同膚色的客商在此云集，董事長陸劍鋒和總經(jīng)理陸少金迎來送往，接待著一批又一批新老客戶，營銷、技術(shù)部門相關(guān)人員各司其職，引導(dǎo)客人上機(jī)試車、產(chǎn)品介紹、業(yè)務(wù)洽談、交流互動，忙得不亦樂乎。
常縫何以一展風(fēng)采而引爆觀眾、成為亮點(diǎn)？陸劍鋒對此直言不諱：首先是我們公司的產(chǎn)品有自己的特色和專長。像鎖眼機(jī)系列產(chǎn)品，目前已經(jīng)占據(jù)全國50%的市場份額，鎖、套、釘特種機(jī)機(jī)型品種為國內(nèi)主要基地之一。第二，在對產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)方面，我們有自己的一整套完整體系。為確保產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，公司先后定點(diǎn)４家零件精加工企業(yè)，加上公司原有生產(chǎn)基礎(chǔ)雄厚。形成零部件、機(jī)殼到電控系統(tǒng)全面監(jiān)控和把握。第三，在這次展覽會上，共有24臺樣機(jī)登場（其中18臺帶電子系統(tǒng)），這是一次企業(yè)形象和產(chǎn)品的雙重展示。在這樣一個全世界最具影響力的專業(yè)展覽會上，我們參展的都是最新產(chǎn)品，無論是科技含量、附加值等綜合數(shù)據(jù)都經(jīng)得起市場考驗(yàn)�？梢院敛豢鋸埖卣f，在未來35年絕對保持優(yōu)勢地位。
陸劍鋒是否言過其實(shí)，人們拭目以待。但有兩點(diǎn)得以證實(shí)，第一是這次CISMA2007盛會上，�？p創(chuàng)新、奮進(jìn)、踏實(shí)、求精的企業(yè)文化體現(xiàn)在產(chǎn)品中，極大地吸引了專業(yè)觀眾的眼球，向人們傳遞著熱情和睿智。第二是記者在常縫展位走訪交流時，一位印度客商對�？p做出了直觀評價：多年來的業(yè)務(wù)往來，常縫的特種機(jī)生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量是值得信賴的。
員工本地化
改革開放以來，我國縫制機(jī)械制造業(yè)可謂是一路高歌猛進(jìn)，風(fēng)光無限，年總產(chǎn)值從1984年改革開放初期的10.3億元到2000年的100億元，再到2006年的360億元。
一次次巨大的蛻變，帶來了可喜的成果，但也遇到了許多困難與問題，需要政府、行業(yè)和企業(yè)共同應(yīng)對。例如貿(mào)易壁壘，水、電、煤、鋼材等能源緊張，物價上調(diào)等因素，具體到招工難、三角債等許多實(shí)際問題，需要行業(yè)協(xié)會正確引導(dǎo)，協(xié)調(diào)企業(yè)間的突出矛盾和沖突。企業(yè)自身更應(yīng)充分考慮、權(quán)衡利弊、戰(zhàn)勝困難，走上可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新之路。
談到這些行業(yè)共性話題，陸劍鋒結(jié)合企業(yè)實(shí)際，介紹了頗具�？p特色的典例。他說：首先是用工難問題，制造業(yè)永遠(yuǎn)向勞動力密集型地區(qū)轉(zhuǎn)移，這是不爭的事實(shí)，國外先進(jìn)制造業(yè)向我國轉(zhuǎn)移的本身也能說明這個問題。企業(yè)需要不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提高科技含量來保證整個產(chǎn)業(yè)提檔升級。在這一過程中，國內(nèi)部分縫制機(jī)械重要生產(chǎn)區(qū)域，出現(xiàn)技術(shù)、營銷甚至中高層管理技術(shù)型人才的頻繁流動已為數(shù)不少。某些企業(yè)相互挖人，謀取對方產(chǎn)品機(jī)型專利，造成的后果令人擔(dān)憂。�？p對此沒有任何憂慮，因?yàn)槲覀兣c國際間的合作分工明確，不存在大的分歧與利益沖突。公司管理、技術(shù)、營銷體系健全、穩(wěn)定，特別是生產(chǎn)一線員工以女工為主，而且都是本地人，外來員工只占很少一部分。
陸劍鋒幽默地調(diào)侃：企業(yè)在穩(wěn)定中求發(fā)展，借助本地區(qū)人才優(yōu)勢，建立一支歸屬感強(qiáng)，富有責(zé)任感的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，對促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長，建設(shè)和諧社會，起到了有效作用，并形成企業(yè)與社會共贏的局面。
陸劍鋒繼續(xù)著第二個問題：關(guān)于業(yè)界普遍存在的連環(huán)債問題，也不能完全怪經(jīng)銷商。因?yàn)檎麄�行業(yè)已經(jīng)形成了賒賬的不良風(fēng)氣，甚至有的企業(yè)推出了3年收款的承諾。也有企業(yè)既搞代理制又搞直銷，行業(yè)沒有一個統(tǒng)一的規(guī)矩。整個秩序不規(guī)范，是國內(nèi)縫制業(yè)的現(xiàn)狀。
陸劍鋒道出了心里話：我們�？p可以表個態(tài)，在市場銷售方面，堅(jiān)持自己的方法，繼續(xù)與經(jīng)銷商加強(qiáng)交流溝通，原則性的問題決不含糊。相關(guān)各方的利益無條件提供保障，貨物分期付款，年終必須付清的游戲規(guī)則不能破。從容面對選擇
聯(lián)想到縫制設(shè)備行業(yè)，幾年前就說洗牌時代要到了。如今，縫制設(shè)備行業(yè)和企業(yè)已經(jīng)到了應(yīng)該反省自我，深思一番的時候了。身處其位的企業(yè)家們可不能麻木，因?yàn)槭袌鼋?jīng)濟(jì)殘酷無情。比如賒賬、價格戰(zhàn)、大企業(yè)財大氣粗，賒賬幾百萬、上千萬可能還可以承受，但對于一般企業(yè)來說是掙扎在生存線上的大問題。
陸劍鋒對未來的預(yù)言并非危言聳聽。他認(rèn)為，未來35年，國內(nèi)外縫制企業(yè)肯定會遭遇相當(dāng)比例的淘汰率，有些企業(yè)已經(jīng)開始著手退出縫紉機(jī)制造業(yè)務(wù)。
在走訪中了解到，業(yè)界同行與陸劍鋒不謀而合，大家都意識到狼真的來了，大家已經(jīng)處在真槍實(shí)彈的洗牌時代。曾有業(yè)內(nèi)資深專家告訴記者，日本兄弟和重機(jī)公司這樣的國際縫紉機(jī)著名制造企業(yè)，至少已經(jīng)把1520年的產(chǎn)品設(shè)計好了。談到這個問題，陸劍鋒分幾個方面闡述了�？p的發(fā)展思路。
首先，�？p一直致力于鎖眼機(jī)、套結(jié)機(jī)和釘扣機(jī)等特種縫紉機(jī)的開發(fā)和生產(chǎn)，�？p的產(chǎn)品和品牌同樣受到國內(nèi)外同行和終端用戶的認(rèn)同。公司已經(jīng)開發(fā)成功的鎖眼機(jī)、套結(jié)機(jī)、釘扣機(jī)、花樣機(jī)等產(chǎn)品，至少可保持35年的優(yōu)勢。在鞏固機(jī)械制造的基礎(chǔ)上，向電子化系列產(chǎn)品方向發(fā)展。其二，在營銷通路方面，�？p對經(jīng)銷商的選擇既注重人品又注重實(shí)力，還要看對方是否適合做自己的特色產(chǎn)品。而且，中國市場區(qū)域間的差別比較大，十幾年來通過各地信息采集和反饋，積累了豐富的消費(fèi)者行為信息，擁有了一筆無法用金錢來衡量的不可再生的營銷資源財富。憑借這些信息和分析報告，;�？p對各地現(xiàn)階段的消費(fèi)特征以及發(fā)展演變過程了如指掌。在此基礎(chǔ)上，可進(jìn)一步拓寬渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷總量穩(wěn)步增強(qiáng)，最后達(dá)到一定的市場占有率。最后愿與業(yè)界同行趕超世界先進(jìn)制造企業(yè)。
不可否認(rèn)的是，歷經(jīng)十余載磨練的�？p，憑著鎖、套、釘一技之長，逐漸成為特種機(jī)領(lǐng)域的一種符號。陸劍鋒已經(jīng)從容地鎖定了下一個目標(biāo)。愿�？p在這條苦心設(shè)計的發(fā)展軌跡上能一直從容的輝煌下去。 |
