店鋪陳列需要考慮的問題：
1、引起消費者的注意。將多種產(chǎn)品集中陳列、單一產(chǎn)品大面積陳列、促銷活動主題化陳列等方式引起消費者注意。
2、體現(xiàn)和提升品牌形象。陳列是向消費者展示產(chǎn)品和品牌形象的途徑，因此隨時要注意是否有利于品牌形象的體現(xiàn)和提升。
3、最準確的攔截目標消費者。要分析賣場環(huán)境和消費者習慣，在目標消費者最有可能到達的地方陳列產(chǎn)品。
4、與同類產(chǎn)品的合理化比較。將自己產(chǎn)品放到同一檔次及類型的區(qū)域里可以形成品牌、品種、價格等與其他同類產(chǎn)品的合理比較，避免非同類型產(chǎn)品的不合理比較。
5、合理利用陳列區(qū)域達到最大化銷售。超市本身就是采用的淘汰制，不賺錢的品牌就會被撤下貨架。作為廠家也要一樣，要把貨架充分留給暢銷的產(chǎn)品和品種。
6、增加產(chǎn)品與消費者的接觸機會。無論是找到新的陳列位置還是擴大原來的陳列面積，產(chǎn)品與消費者接觸的機會越多，銷售的機會就越大。
7、體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結構。不是對所有的產(chǎn)品平均分配陳列區(qū)域，而是要劃分陳列區(qū)塊的大小，陳列位置的好壞，有主有次的陳列產(chǎn)品。
終端陳列要在產(chǎn)品開發(fā)時做好規(guī)劃
其實產(chǎn)品陳列不是在有了產(chǎn)品以后再去考慮如何擺放，而是在產(chǎn)品開發(fā)時對于陳列的規(guī)劃就已經(jīng)開始。
1、采用統(tǒng)一的設計元素。系列化產(chǎn)品在包裝開發(fā)時應用采用統(tǒng)一設計元素將不同的產(chǎn)品有機結合成一個整體，陳列到貨架上才不會給人凌亂的感覺。例如寶潔飄柔系列產(chǎn)品盡管也分為藍色、綠色、紅色、黑色等七種顏色，但圖案和瓶形的一致讓所有飄柔產(chǎn)品形成統(tǒng)一風格。比較國內(nèi)中小企業(yè)一些洗化產(chǎn)品的沒有很好的運用元素將自己產(chǎn)品統(tǒng)一，顏色、瓶型、標貼的設計沒有一個是統(tǒng)一的。因此陳列時也很難達到協(xié)調(diào)統(tǒng)一的視覺效果。
2、要考慮適應產(chǎn)品的組合和多種陳列方式，例如產(chǎn)品在堆碼上的展示效果，是否可以采用疊加，懸掛、傾斜、橫臥等等多種陳列方式。
3、能為產(chǎn)品爭取到更多的陳列空間�，F(xiàn)在賣場的貨架是寸土寸金，產(chǎn)品能夠擠入貨架已經(jīng)是萬幸，除非是前三甲的品牌其他的很難爭取到足夠的陳列面積，因此產(chǎn)品設計時可以考慮到如何有更多的陳列空間。養(yǎng)生堂的成長快樂兒童維生素片將瓶裝產(chǎn)品用透明塑料塑封在紙板上，這樣只要有掛鉤的地方就可以將這個產(chǎn)品掛起來，很好的擴大了自己陳列范圍，讓這個產(chǎn)品分布在賣場內(nèi)的很多地方。如果不是有陳列上的規(guī)劃，按照普通的方式最多只能在貨架上占有幾十公分的位置。 |
