記者家附近有一家生意很紅火的品牌折扣店，每天都能看到很多消費(fèi)者在這里進(jìn)進(jìn)出出，尤其在周末更是人流熙攘，好不熱鬧。品牌折扣店，起源于100多年前美國的一種零售業(yè)態(tài)。剛開始只是廠家把自己的庫存、下架產(chǎn)品放在門口的零售店實(shí)行折扣銷售，久而久之各品牌的折扣產(chǎn)品都集中到了一起，讓喜歡品牌又不想花費(fèi)太多的消費(fèi)者趨之若騖。
記者曾仔細(xì)觀察過這里的主要顧客群體，發(fā)現(xiàn)以30歲以上的顧客居多，他們大都愿意在這里找自己喜歡品牌的過季商品，選定后多是毫不猶豫地掏錢購買。這個年齡段的人大多還是潮流的中堅(jiān)人士，他們不會跟隨潮流太緊，但也不允許自己離潮流太遠(yuǎn)，因此與最熱潮流保持時間差，讓他們既不感覺落伍，又能讓自己省到很多銀子，這種消費(fèi)方式非常符合他們對自己的定位。
從生活狀態(tài)看，很多這個年紀(jì)的消費(fèi)者大都成家立業(yè)，在消費(fèi)上也不再是毫不考慮價(jià)錢而只要喜歡就買的階段，因此他們大都會先看中款式后再看看價(jià)格是否符合自己的心理價(jià)位，然后決定是否購買，而折扣店的品牌價(jià)值和超值價(jià)位給了他們購買的動力。因此品牌折扣店現(xiàn)在是在國內(nèi)非常火的商業(yè)模式，很多商家在自己原有的商業(yè)模式的基礎(chǔ)上也在嘗試這種很受廣大消費(fèi)者歡迎的模式。
目前，童裝市場處于兩極分化狀態(tài)：一方面，一些高檔品牌服飾質(zhì)量考究，但市場價(jià)位普遍過高；另一方面，我國童裝銷售的60%還集中在批發(fā)市場，屬低檔產(chǎn)品，款式過于呆板，風(fēng)格雷同，面料的選擇和服飾的質(zhì)量也與品牌童裝不可同日而語。童裝市場發(fā)展的不平衡大大抑制了市場的購買力，市場迫切需要價(jià)格適中、物美價(jià)廉的產(chǎn)品。而童裝品牌折扣應(yīng)運(yùn)而生，正好彌補(bǔ)了兩者的不足。
童裝在折扣店中的位置比起商場中的位置要稍好些，因?yàn)檎劭鄣暌话愣急壬虉雒娣e相對小些，因此服裝分類也較密集。而且在折扣店里，成人在品牌折扣店里給孩子買衣服大都出手大方，因此折扣店的童裝區(qū)經(jīng)濟(jì)銷售業(yè)績并不差，這也是導(dǎo)致童裝在折扣店里地位較商場高的原因。記者家附近的品牌折扣店就是這樣，童裝區(qū)被安置在了二層滾梯旁邊的位置，而這在商場中極為少見。
記者在這里發(fā)現(xiàn)了一個比較普遍的消費(fèi)現(xiàn)象，大部分消費(fèi)者都會買至少兩件以上的童裝。分析這一現(xiàn)象不難發(fā)現(xiàn)在童裝的銷售中折扣是一個非常好的模式。對于大部分普通家庭來說，面對快速成長的孩子，獨(dú)生子女又導(dǎo)致沒有后繼者來繼續(xù)使用，因此在購買童裝時，面對高昂的單價(jià)，說沒有負(fù)擔(dān)是不可能的。因而對于很多工薪階層來說，不少都選擇在批發(fā)市場等價(jià)格較為低廉的商場買童裝。但畢竟只有一個孩子的家長還是愿意在力所能及范圍內(nèi)給予孩子最好的，而批發(fā)市場的童裝質(zhì)量還是值得憂慮的。
而折扣店為消費(fèi)者提供了服裝的品質(zhì)保障，因而成為了家長們非常喜歡的消費(fèi)場所。在動輒幾百元的當(dāng)季最新款式面前躊躇的家長，在這里就顯得自在多了，這里的價(jià)位大都在百元左右，比較符合普通城市工薪家庭的心理價(jià)位，而且還有非常便宜的折上折商品，幾乎與批發(fā)市場的價(jià)位所差無幾了，而品質(zhì)上又有保證，因此家長們能在這里隨意挑選。而對于品牌而言，這無疑是處理庫存，盤活資金的好辦法，據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，即使是最暢銷的款式，品牌服裝也會有大約30%的庫存，因此將這些庫存產(chǎn)品銷售來回籠資金對于品牌也是大有好處的。
因此童裝品牌折扣店無疑是一種受歡迎的業(yè)態(tài)。
|
