成敗黑馬
一個(gè)主攻低端市場(chǎng)，一個(gè)志在高端，不同的定位，使兩匹黑馬，具有不同的命運(yùn)。
1999年進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域的波導(dǎo)，很快成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)黑馬。然而，隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化，有幾個(gè)關(guān)鍵因素導(dǎo)致它利潤(rùn)微薄甚至虧損，無(wú)法成為常青樹。 在童裝領(lǐng)域，T100由于差異化的高端設(shè)計(jì)，差異化的高端機(jī)場(chǎng)渠道，差異化的市場(chǎng)定位而迅速崛起。
在環(huán)保問(wèn)題格外突出的今天，萊茵陽(yáng)光木地板打出綠色牌，童裝T100也打出綠色牌。事實(shí)上，綠色環(huán)保都是企業(yè)能否持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基本底線，不綠色不環(huán)保，黑馬遲早要變死馬！
T100童裝：在金字塔尖上做生意
中國(guó)擁有3.14億14歲以下的兒童，擁有4萬(wàn)多家兒童服裝企業(yè)，全國(guó)年童裝消費(fèi)約400億元。然而，在泱泱兒童及兒童服裝消費(fèi)大國(guó)，一個(gè)令國(guó)人難以接受的事實(shí)是：中國(guó)本土童裝企業(yè)中，97%以上的沒(méi)有自主品牌，年銷售額過(guò)億元的，只有區(qū)區(qū)十多家（數(shù)據(jù)來(lái)源：賽迪顧問(wèn)）。
正當(dāng)中國(guó)本土兒童服裝企業(yè)深受沒(méi)有品牌、沒(méi)有技術(shù)含量、沒(méi)有規(guī)模之苦，深陷利潤(rùn)微薄的紅色海洋之中時(shí)，本土品牌T100于2003年“非典”期間殺入童裝市場(chǎng)，并迅速崛起，僅僅用了四年時(shí)間，就使銷售額突破億元大關(guān)：2003年1000萬(wàn)，2004年3000萬(wàn)，2005年7000萬(wàn)，2006年超過(guò)1.2億元，成為高端童裝細(xì)分市場(chǎng)銷售迅速超過(guò)億元的大黑馬。
與大多數(shù)本土童裝企業(yè)的“三低兩缺”―― 低端定位、低端渠道、低端價(jià)位和技術(shù)設(shè)計(jì)缺失、品牌缺失相比，T100的成功，可以說(shuō)是“四個(gè)尖端”模式的成功：尖端定位、尖端品質(zhì)、尖端渠道、尖端價(jià)位；產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特化，品牌形象個(gè)性化；同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)理念的成功：復(fù)制和推廣白領(lǐng)高品質(zhì)生活方式。
尖端定位：鎖住新富白領(lǐng)
2002年， 現(xiàn)T100總經(jīng)理董文梅女士當(dāng)上媽媽不久，到市場(chǎng)上給女兒買衣服，但找來(lái)找去，她總找不到符合自己品味的、具有良好品牌的童裝。曾經(jīng)營(yíng)服裝貿(mào)易多年、自己家族擁有年產(chǎn)值兩三億元紡織廠的董文梅，由此敏銳地意識(shí)到：面對(duì)新富白領(lǐng)階層的興起，他們的子女對(duì)品牌童裝的需求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到滿足。
在董文梅的家族中，其弟弟成功地經(jīng)營(yíng)著幾家紡織公司。然而，紡織屬于原材料行業(yè)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，紡織行業(yè)利潤(rùn)率有走低傾向，屬于紅海產(chǎn)業(yè)，未來(lái)發(fā)展空間不是很大。開創(chuàng)自主服裝品牌，是必然的選擇。
為此，董文梅開始了長(zhǎng)達(dá)一年的市場(chǎng)調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)，家庭年收入50萬(wàn)元以上（即夫妻雙方年收入均20萬(wàn)元以上）新富白領(lǐng)的消費(fèi)特征是：品位要求高，開始形成很強(qiáng)的品牌意識(shí)，他們要求童裝款式既經(jīng)典，還要時(shí)尚，有個(gè)性。同時(shí)，他們非常忙，沒(méi)有太多時(shí)間去逛商場(chǎng)。
她還發(fā)現(xiàn)，除了米奇、Elle、夢(mèng)特嬌等國(guó)外品牌外，中國(guó)童裝品牌很少，存在市場(chǎng)空白。于是，經(jīng)過(guò)一年多的籌備，2003年初，廣州締造億百兒童服飾公司正式成立，初始投資1000萬(wàn)元，董文梅擔(dān)任總經(jīng)理。
T100童裝主要針對(duì)1至16歲的兒童，價(jià)格在100元至1000元之間。目標(biāo)消費(fèi)群是年收入50萬(wàn)元人民幣以上的高端家庭。
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