鋪周邊能否有足夠的人流量通常成為投資人考慮開(kāi)店的首要因素。因而路邊的商鋪由于擁有較好的人流量，往往受到投資人青睞。
很多投資人一看見(jiàn)某某路邊商鋪轉(zhuǎn)讓?zhuān)X(jué)得其地段、門(mén)面不錯(cuò)，就往往只會(huì)關(guān)注價(jià)格因素。殊不知開(kāi)店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)太小，甚至造成“無(wú)人上門(mén)”的窘境。其實(shí)，如果細(xì)心觀察，便會(huì)發(fā)現(xiàn)某些路邊店鋪上經(jīng)常都寫(xiě)著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個(gè)又一個(gè)，說(shuō)明都沒(méi)賺到錢(qián)。
因此，投資人在街邊開(kāi)設(shè)服裝店切不可一味追求租金便宜。對(duì)于投資人而言，在街邊開(kāi)設(shè)服裝店需要考慮很多方面的因素。
注意人流量泡沫
一般情況下，在我們?nèi)ψ永�，用行話講這種在街邊開(kāi)設(shè)的服裝店被稱(chēng)為地鋪(也有叫街鋪的)。從開(kāi)設(shè)服裝店的選址角度來(lái)看，并非所有的街邊商鋪都適合開(kāi)設(shè)服裝店。服裝類(lèi)商鋪選址首先要具備相當(dāng)?shù)目土髁�，但并非客流量大就萬(wàn)事大吉，還需要分析所在區(qū)域的價(jià)值及人流特征。
有的區(qū)域人流量非常大，但服裝經(jīng)營(yíng)者并沒(méi)能成功。比如北京CBD地區(qū)，由于地鋪資源的稀缺，其租金往往很昂貴。而經(jīng)過(guò)此地的客流多為上班一族及為上班族提供服務(wù)的如快遞公司的業(yè)務(wù)員、餐廳外賣(mài)員等，他們或者沒(méi)有時(shí)間閑逛、或者沒(méi)有足夠的支付能力去光顧服裝店。
再比如，王府井地區(qū)，每天的客流量也很旺，但是很多服裝經(jīng)營(yíng)者同樣在大喊虧本。經(jīng)過(guò)分析我們可以發(fā)現(xiàn)，這主要是因?yàn)樵谕醺貐^(qū)消費(fèi)的人群中，以外埠客人居多。這部分人群到王府井區(qū)域購(gòu)物，往往首選購(gòu)買(mǎi)有北京特色的產(chǎn)品，而一般情況下服裝類(lèi)商品恰恰無(wú)法滿足這種需求。
定位忌盲目攀高
準(zhǔn)確的定位則是另一大關(guān)鍵因素。我接觸到的一個(gè)商戶(hù)，他在西單北大街經(jīng)營(yíng)一個(gè)地鋪，該地區(qū)人氣很旺，且客流主要來(lái)自本地，來(lái)的目的也是購(gòu)物，但經(jīng)營(yíng)狀況卻一直不理想。
經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題主要出在定位上。該客戶(hù)的店鋪定位為一些中、高檔品牌，其潛在消費(fèi)者多為高級(jí)白領(lǐng)甚至是金領(lǐng)階層。但這一階層的消費(fèi)者一般不會(huì)選擇去地鋪，尤其是去類(lèi)似于西單北大街這樣人流很旺但客群多為20歲左右年輕人的商圈中購(gòu)買(mǎi)高檔商品。所以說(shuō)路邊服裝店的客群定位不能曲高和寡，要與當(dāng)?shù)氐目腿合M(fèi)能力相適應(yīng)。
街道與人流的玄機(jī)
投資者在選擇店鋪時(shí)應(yīng)明確街道對(duì)其生意產(chǎn)生的利弊影響，明白所處的這條街道是否能真正為店鋪帶來(lái)有效的人流量。
目前典型街道有兩種：一種是只有車(chē)道和人行道。車(chē)輛在道路上行駛，人的視線很自然能掃到街兩邊鋪面。同樣行人在街邊行走，也很自然進(jìn)入店鋪。
據(jù)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，此類(lèi)街道在25米寬的時(shí)候，最易形成人氣和顧客潮；如果街道寬度超過(guò)30米，則有時(shí)反而不聚人氣。
另一種典型街道是車(chē)道、自行車(chē)道和人行道分別被隔開(kāi)。其實(shí)這是一種封閉的交通，選擇這種位置開(kāi)店反而使店鋪處于一種閉塞狀態(tài)，很難吸引到人流。正因如此，有的店鋪雖然開(kāi)在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄卻嚴(yán)重阻礙了人流，使生意大受影響。
通過(guò)上述例子及分析可以發(fā)現(xiàn)，投資人在選擇地鋪?zhàn)龇b生意時(shí)，首先要選擇最聚人氣的商圈；其次，要對(duì)自己的品牌和商品作出正確的定位；第三，要對(duì)商圈的客流作出細(xì)分，看看這些潛在的消費(fèi)者是否是自己經(jīng)營(yíng)的商品的未來(lái)購(gòu)買(mǎi)者；第四，關(guān)注區(qū)域道路狀況的具體特點(diǎn)，以此來(lái)衡量是否有足夠的人流來(lái)支撐服裝店的正常運(yùn)營(yíng)。
特色經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵
在選擇了具體位置開(kāi)設(shè)店鋪后，投資者以什么樣的方式經(jīng)營(yíng)，以及經(jīng)營(yíng)何種業(yè)態(tài)的服裝就成為經(jīng)營(yíng)能否獲得成功的重要因素。
美國(guó)曾經(jīng)對(duì)投資人開(kāi)店成功率進(jìn)行過(guò)相關(guān)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，加入加盟體系開(kāi)店成功者約占80%的比例，獨(dú)立開(kāi)店成功者比例約占20%。盡管獨(dú)立開(kāi)店成功的比例非常小，但是我們也�？吹狡∠锏膫�(gè)體店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的加盟連鎖店卻經(jīng)營(yíng)艱難的情況。因此，不管是加盟還是獨(dú)立開(kāi)店，充足的競(jìng)爭(zhēng)力才是店面經(jīng)營(yíng)成功之道，而有自己的特色則是服裝店體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的重要砝碼。
要想做到特色經(jīng)營(yíng)，免于落入只憑削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中，投資者除了要時(shí)刻留意市場(chǎng)信息、關(guān)注新形態(tài)消費(fèi)文化及特性之外，更重要的是要明白自身性格特征、興趣適合開(kāi)設(shè)怎樣的店鋪：如果你熱衷流行且充滿創(chuàng)造力，可考慮經(jīng)營(yíng)時(shí)尚先鋒店,創(chuàng)造流行趨勢(shì),做個(gè)時(shí)尚先驅(qū)；如果你酷好精致有品位的物品，那么二手精品店、精品服飾店是不錯(cuò)的選擇；如果你有愛(ài)家、戀家情結(jié)，開(kāi)設(shè)童裝店是個(gè)好的選擇；如果你常常跟著感覺(jué)走，時(shí)時(shí)設(shè)身處地地為人著想，那么外貿(mào)服裝、平價(jià)服裝店會(huì)是一個(gè)好的選擇……
此外，通常經(jīng)營(yíng)良好的服裝店因?yàn)樽陨順I(yè)態(tài)的特有屬性，需要經(jīng)營(yíng)者有特殊的運(yùn)營(yíng)能力。例如是否要求員工有著超強(qiáng)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力和表達(dá)能力，是否需要對(duì)即將投入的業(yè)種的適應(yīng)度作逐一評(píng)估，包括工作時(shí)段、工作時(shí)間長(zhǎng)度及工作進(jìn)行方式等方面的考量。
開(kāi)設(shè)路邊服裝店在大的方向上應(yīng)把握以上這些原則，這其中牽涉店鋪選址、經(jīng)營(yíng)方式、服務(wù)等多方面關(guān)系。落實(shí)到開(kāi)設(shè)具體店鋪的業(yè)態(tài)選擇上時(shí)，則需要具體問(wèn)題具體分析，千萬(wàn)不可跟著感覺(jué)走，盲目開(kāi)店。 |
