回顧“小豬嚕嚕”童裝品牌由香港卓妮(國(guó)際)服飾有限公司投資開發(fā)，并由深圳市卓妮服飾有限公司全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)與銷售。“小豬嚕嚕”率先倡導(dǎo)健康童裝新理念，并在去年5月正式通過環(huán)保認(rèn)證，被授予“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”證書，成為廣東省首家綠色環(huán)保童裝，也是全國(guó)十佳童裝品牌中惟一通過綠色環(huán)保認(rèn)證的品牌童裝，現(xiàn)已在內(nèi)地和部分國(guó)家及地區(qū)建立起了200多家專賣店。
國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都表明，在健康意識(shí)強(qiáng)烈的今天，誰(shuí)在綠色環(huán)保服裝方面搶占了有利位置，誰(shuí)就將先贏得商機(jī)，現(xiàn)在“小豬嚕嚕”擁有了這種先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并有意推動(dòng)環(huán)保童裝在全國(guó)形成產(chǎn)業(yè)化。在其向這個(gè)目標(biāo)推進(jìn)的過程中，“小豬嚕嚕”希望能與廣大讀者就以下問題進(jìn)行交流，并得到一些高謀遠(yuǎn)略。
一、“小豬嚕嚕”將環(huán)保意識(shí)滲透到了面料采購(gòu)、生產(chǎn)制作、生產(chǎn)環(huán)境等每一個(gè)環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品既有時(shí)尚的韻味，又無(wú)污染之慮，工廠環(huán)境檢測(cè)達(dá)到國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。但這樣做的同時(shí)，無(wú)疑比其他童裝品牌會(huì)付出更多的成本。請(qǐng)問應(yīng)該采取怎樣的產(chǎn)品和價(jià)格策略，才能促使綠色環(huán)保童裝成為一個(gè)新的市場(chǎng)熱點(diǎn)？
二、在新一年的春夏來臨之際，“小豬嚕嚕”應(yīng)該采取什么有效的促銷與廣告策略？請(qǐng)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)一些促銷活動(dòng)和廣告詞。
三、在渠道方面應(yīng)該采取什么樣的有針對(duì)性的渠道策略來開發(fā)和增強(qiáng)市場(chǎng)薄弱地區(qū)的渠道經(jīng)銷能力？
四、在品牌塑造方面，“小豬嚕嚕”無(wú)論是設(shè)計(jì)理念還是產(chǎn)品文化內(nèi)涵都極力注重營(yíng)造“成功從小開始”的氛圍，并引進(jìn)、推廣先進(jìn)的育童理念，已與校園合作舉辦“綠色童裝進(jìn)校園，倡導(dǎo)環(huán)保便服日”活動(dòng)。請(qǐng)問這些品牌理念和活動(dòng)通過什么有效的辦法才能普及開來，并有利于塑造其環(huán)保童裝的第一品牌的形象？
全面推廣“小豬嚕嚕生活館”
目前，童裝消費(fèi)已經(jīng)向品牌消費(fèi)過渡，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)也向品牌轉(zhuǎn)化。由于童裝需求趨于多元化，走品牌之路顯然是“小豬嚕嚕”的必由之路。
怎樣才能把童裝品牌做好、做大呢？
首先，必須有針對(duì)性地細(xì)分市場(chǎng)。如大都市的孩子與小城鎮(zhèn)的孩子的審美情趣偏差；休閑服、運(yùn)動(dòng)服、禮服、睡衣等功能上的偏差等。“小豬嚕嚕”的服務(wù)宗旨應(yīng)定位為：小朋友最貼心的服裝設(shè)計(jì)師！設(shè)計(jì)緊緊抓住兒童心理，在款式設(shè)計(jì)上有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，在色彩上大膽運(yùn)用黑白灰等沉著色彩。
其次，“小豬嚕嚕”應(yīng)以特許經(jīng)營(yíng)加盟店為發(fā)展核心，構(gòu)筑多層次、多角度的營(yíng)銷體系。“小豬嚕嚕”現(xiàn)已在全國(guó)各大中城市和部分國(guó)家及地區(qū)分別建立起200多家特許連鎖專柜，這是一個(gè)很好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。為了使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化、合理化，“小豬嚕嚕”還應(yīng)推出升級(jí)版———“小豬嚕嚕生活館”：不僅局限在生產(chǎn)綠色環(huán)保童裝和帽子、圍巾、手套等服飾類，而且還要開發(fā)床單、睡衣、毛巾、地毯、運(yùn)動(dòng)鞋、牙刷、書包、筆記本等用品。
第三，在形象方面，“小豬嚕嚕”還要不斷創(chuàng)新形象，注重終端形象店視覺：店面及商場(chǎng)的選址、統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)及裝修、服裝的擺放、營(yíng)業(yè)員的崗位培訓(xùn)、POP的促銷宣傳，使得顧客進(jìn)入“小豬嚕嚕”專賣店購(gòu)買到滿意的產(chǎn)品，同時(shí)還享受到一種優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)。
此外，“小豬嚕嚕”還需尋找更多的合作伙伴，致力于品牌拓展。如與沃爾瑪、麥當(dāng)勞、肯德基國(guó)際品牌聯(lián)手，建立長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，彼此帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)和增進(jìn)品牌知名度。同時(shí)還要大力推進(jìn)促銷活動(dòng)與事件推廣，面向全國(guó)招募央視的形象代言人。
2004年剛剛開始，“小豬嚕嚕”應(yīng)該立即開始全面推廣“小豬嚕嚕生活館”活動(dòng)，使“小豬嚕嚕生活館”迅速在業(yè)內(nèi)成為矚目的產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)還要針對(duì)城市特點(diǎn)的不同，在全國(guó)推廣“小豬嚕嚕”綠色環(huán)保童裝便服日活動(dòng)，并與各大型企業(yè)聯(lián)手舉辦大型展示、電視節(jié)目、夏令營(yíng)活動(dòng)等，全面打造“小豬嚕嚕”的愛心形象。深圳陳芳
有理有據(jù)主打賣點(diǎn)和銷售模式
“小豬嚕嚕”是一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)不久的品牌，市場(chǎng)運(yùn)作也應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)的進(jìn)行，在此營(yíng)銷過程中，賣點(diǎn)和銷售模式的確定尤其重要一些。
一、借勢(shì)造勢(shì)，降低推廣風(fēng)險(xiǎn)。
與對(duì)產(chǎn)品的功能進(jìn)行宣傳不同，“環(huán)保、健康”不是一個(gè)可以看得見、摸得著的賣點(diǎn)，尤其是在整個(gè)市場(chǎng)和社會(huì)還沒有形成一種購(gòu)買童裝要講究健康、環(huán)保的需求和標(biāo)準(zhǔn)的情況下，一個(gè)單獨(dú)的企業(yè)要培育好一個(gè)市場(chǎng)，是一項(xiàng)高成本、時(shí)間長(zhǎng)的工作，而且搞不好最終會(huì)給別人做了嫁衣。
因此，卓妮服飾應(yīng)該學(xué)會(huì)如何充分利用社會(huì)資源。市場(chǎng)營(yíng)銷本來就是講究借勢(shì)造勢(shì)，站的起點(diǎn)比較高，使得成本相對(duì)較高的“小豬嚕嚕”對(duì)消費(fèi)者也有一些交代了。
二、化繁為簡(jiǎn)，健康重于環(huán)保
對(duì)于不成熟的中國(guó)市場(chǎng)來說，消費(fèi)行為帶有很大的非理性因素，這就需要一次企業(yè)與消費(fèi)者的親密接觸，“小豬嚕嚕”要化繁為簡(jiǎn)，找出消費(fèi)者心目中是如何定義健康、環(huán)保(對(duì)童裝來講)，用一句話、一種主要功能來詮釋健康，形成能與產(chǎn)品品牌聯(lián)系起來的一種具體意識(shí)、語(yǔ)言和概念上的領(lǐng)先。梁軍鵬
把童裝當(dāng)成高檔禮品來運(yùn)作
“小豬嚕嚕”的出現(xiàn)將健康服裝由成人消費(fèi)轉(zhuǎn)向了兒童消費(fèi)，轉(zhuǎn)移到了倍受社會(huì)、家庭關(guān)注的“小皇帝”、“小公主”身上，這種轉(zhuǎn)移是高明的，這也給出了“小豬嚕嚕”童裝市場(chǎng)的定位———高質(zhì)高價(jià)。
根據(jù)高質(zhì)高價(jià)這一商品定位，可以將市場(chǎng)劃分為兩類：一是家庭收入較好，注重兒童生存質(zhì)量的父母自購(gòu)消費(fèi)；二是作為禮物消費(fèi)。根據(jù)我們這幾年的了解、體驗(yàn)，高檔童裝作為禮品贈(zèng)送的消費(fèi)群比例較大，因此建議“小豬嚕嚕”的生產(chǎn)企業(yè)多關(guān)注一些禮品市場(chǎng)運(yùn)作的大營(yíng)銷思路。
