深圳市卓妮服飾有限公司是由香港卓妮(國(guó)際)服飾有限公司投資在國(guó)內(nèi)的一家以中華卡通文化為基礎(chǔ)，致力于兒童健康成長(zhǎng)事業(yè)，并廣泛涉足兒童產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)等領(lǐng)域的兒童服飾公司。
回顧“小豬嚕嚕”童裝品牌由香港卓妮(國(guó)際)服飾有限公司投資開(kāi)發(fā)，并由深圳市卓妮服飾有限公司全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)與銷(xiāo)售。“小豬嚕嚕”率先倡導(dǎo)健康童裝新理念，并在去年5月正式通過(guò)環(huán)保認(rèn)證，被授予“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”證書(shū)，成為廣東省首家綠色環(huán)保童裝，也是全國(guó)十佳童裝品牌中惟一通過(guò)綠色環(huán)保認(rèn)證的品牌童裝，現(xiàn)已在內(nèi)地和部分國(guó)家及地區(qū)建立起了200多家專(zhuān)賣(mài)店。
有理有據(jù)主打賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售模式
“小豬嚕嚕”是一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)不久的品牌，市場(chǎng)運(yùn)作也應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)的進(jìn)行，在此營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售模式的確定尤其重要一些。
一、借勢(shì)造勢(shì)，降低推廣風(fēng)險(xiǎn)。
與對(duì)產(chǎn)品的功能進(jìn)行宣傳不同，“環(huán)保、健康”不是一個(gè)可以看得見(jiàn)、摸得著的賣(mài)點(diǎn)，尤其是在整個(gè)市場(chǎng)和社會(huì)還沒(méi)有形成一種購(gòu)買(mǎi)童裝要講究健康、環(huán)保的需求和標(biāo)準(zhǔn)的情況下，一個(gè)單獨(dú)的企業(yè)要培育好一個(gè)市場(chǎng)，是一項(xiàng)高成本、時(shí)間長(zhǎng)的工作，而且搞不好最終會(huì)給別人做了嫁衣。
因此，卓妮服飾應(yīng)該學(xué)會(huì)如何充分利用社會(huì)資源。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本來(lái)就是講究借勢(shì)造勢(shì)，站的起點(diǎn)比較高，使得成本相對(duì)較高的“小豬嚕嚕”對(duì)消費(fèi)者也有一些交代了。
二、化繁為簡(jiǎn)，健康重于環(huán)保
對(duì)于不成熟的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)行為帶有很大的非理性因素，這就需要一次企業(yè)與消費(fèi)者的親密接觸，“小豬嚕嚕”要化繁為簡(jiǎn)，找出消費(fèi)者心目中是如何定義健康、環(huán)保(對(duì)童裝來(lái)講)，用一句話、一種主要功能來(lái)詮釋健康，形成能與產(chǎn)品品牌聯(lián)系起來(lái)的一種具體意識(shí)、語(yǔ)言和概念上的領(lǐng)先。梁軍鵬
把童裝當(dāng)成高檔禮品來(lái)運(yùn)作
“小豬嚕嚕”的出現(xiàn)將健康服裝由成人消費(fèi)轉(zhuǎn)向了兒童消費(fèi)，轉(zhuǎn)移到了倍受社會(huì)、家庭關(guān)注的“小皇帝”、“小公主”身上，這種轉(zhuǎn)移是高明的，這也給出了“小豬嚕嚕”童裝市場(chǎng)的定位———高質(zhì)高價(jià)。
根據(jù)高質(zhì)高價(jià)這一商品定位，可以將市場(chǎng)劃分為兩類(lèi)：一是家庭收入較好，注重兒童生存質(zhì)量的父母自購(gòu)消費(fèi)；二是作為禮物消費(fèi)。根據(jù)我們這幾年的了解、體驗(yàn)，高檔童裝作為禮品贈(zèng)送的消費(fèi)群比例較大，因此建議“小豬嚕嚕”的生產(chǎn)企業(yè)多關(guān)注一些禮品市場(chǎng)運(yùn)作的大營(yíng)銷(xiāo)思路。
公司名稱： 深圳市卓妮服飾有限公司
聯(lián)系方式： 0755--82225557
