緊跟對(duì)手，設(shè)定方向，最終超越對(duì)手
對(duì)手的確立非常重要，在戰(zhàn)場(chǎng)上，如果不知道對(duì)手，我們打誰不清楚，指揮員、戰(zhàn)斗員就會(huì)盲目地打，打小的對(duì)手即便打贏了也不刺激，打強(qiáng)的對(duì)手也不現(xiàn)實(shí)，所以對(duì)手的確立至關(guān)重要，企業(yè)在階段發(fā)展中，根據(jù)發(fā)展規(guī)劃正確選擇對(duì)手，緊跟對(duì)手，成功進(jìn)行了一半，比如：在所有有嘜當(dāng)勞開店的地方就一定跟隨了一個(gè)肯德雞，那肯德雞選擇竟?fàn)帉?duì)手就一定是嘜當(dāng)勞。
我們選對(duì)了對(duì)手之后，在一個(gè)階段的發(fā)展過程中緊密關(guān)注竟?fàn)幧蠈?duì)手的產(chǎn)品風(fēng)格趨勢(shì)，市場(chǎng)銷售狀態(tài)，經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)管理，價(jià)格、服務(wù)，包括產(chǎn)品包裝，促銷等，一舉一動(dòng)并將信息充分處理，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)促進(jìn)力等等。
如何做到產(chǎn)品個(gè)性化
從對(duì)手產(chǎn)品個(gè)性的借用逐步形成自己的優(yōu)勢(shì)，將這種優(yōu)勢(shì)更廣范的擴(kuò)大，形成個(gè)性的演繹，演繹成自己鮮明的優(yōu)勢(shì)，除外三吉卯童裝產(chǎn)品在今后的經(jīng)營(yíng)思路中必須要考慮的產(chǎn)品個(gè)性的差異，第一步走出區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品的差異，做到系列化，上下協(xié)調(diào)化，季節(jié)主題化，風(fēng)格延伸化。
全力關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì),逐步采取統(tǒng)一定價(jià)銷售
降低產(chǎn)品成本，決不是降低品質(zhì)，企業(yè)如果以降低品質(zhì)從而達(dá)到降低成本，雖然得到短期的銷售額，但從長(zhǎng)久利益來講必然損失前景。 抬高零售價(jià)而實(shí)際大幅度折扣的定價(jià)方法,只是市場(chǎng)竟?fàn)幹械氖侄�，是�?zhàn)術(shù)之爭(zhēng)，不能作為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的法則，長(zhǎng)期的折扣銷售，既損害的是顧客的忠誠(chéng)度又葬送企業(yè)本身的前景，造成“品牌”的大跳樓。三吉卯童裝品牌應(yīng)力求從產(chǎn)品的品質(zhì)入手，提高產(chǎn)品的品位，使品牌在市場(chǎng)中形成良好的品質(zhì)口碑，逐步由單純的產(chǎn)品制造提升為“服務(wù)制造、服飾文化制造、情感制造”的童服品牌，力求完美，追求卓越，強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)意識(shí)、成本意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)。 并把這三種意識(shí)常抓不懈，最終市場(chǎng)靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌的知名度以及服務(wù)才能脫離價(jià)格戰(zhàn)，逐步采取統(tǒng)一定價(jià)銷售。
