資料顯示，目前我國(guó)年童裝消費(fèi)約500億元，據(jù)《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》，我國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為26.5%。同時(shí)，中國(guó)新一輪的嬰兒潮正在形成，更進(jìn)一步推動(dòng)了童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。
面對(duì)童裝市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿�，以及品牌化消費(fèi)的漸入人心，眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)走上了品牌化發(fā)展之路。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)共有童裝企業(yè)4萬(wàn)多家，全國(guó)性及地區(qū)性的童裝品牌數(shù)不勝數(shù)，每年都會(huì)有很多新的品牌涌現(xiàn)，同時(shí)也會(huì)有相當(dāng)大的一部分品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中銷(xiāo)聲匿跡。童裝品牌化的消費(fèi)趨勢(shì)催生了大大小小眾多的國(guó)內(nèi)品牌，消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多，品牌之間的戰(zhàn)爭(zhēng)也將越演越烈。
但是，必須承認(rèn)的是，中國(guó)童裝企業(yè)在制造產(chǎn)品方面的實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于制造品牌的能力，特別是要在一個(gè)如此巨大的市場(chǎng)中樹(shù)立自己的品牌，需要的是雄厚的資金實(shí)力、高超的設(shè)計(jì)能力、科學(xué)化的管理、完善的銷(xiāo)售渠道以及豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于成長(zhǎng)中的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，顯得心有余而力不足。特別是由于渠道拓展不力而導(dǎo)致的產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展，成為相當(dāng)大的一部分童裝企業(yè)的困擾。
這就造成了中國(guó)的童裝市場(chǎng)面臨的現(xiàn)狀是，一邊是制造能力強(qiáng)大且生產(chǎn)成本低廉的供應(yīng)商，另一邊是購(gòu)買(mǎi)需求強(qiáng)烈的終端市場(chǎng)；既不缺產(chǎn)品，更不缺市場(chǎng)，最缺少的就是能夠?qū)⑵焚|(zhì)優(yōu)良數(shù)量充足的貨源與有購(gòu)買(mǎi)需求的目標(biāo)消費(fèi)者有效鏈接的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也就是產(chǎn)品通道。
與童裝市場(chǎng)情況相同，國(guó)內(nèi)成人服裝行業(yè)也存在產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩、品牌企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存嚴(yán)重的現(xiàn)狀。而國(guó)內(nèi)著名的服裝賣(mài)場(chǎng)“ITAT”正是從渠道入手，憑借快速而大規(guī)模的銷(xiāo)售渠道擴(kuò)張，依靠同時(shí)占用上、下游的資源，成立僅三年已經(jīng)擁有666家門(mén)店，營(yíng)業(yè)面積100萬(wàn)平方米，有效會(huì)員1500萬(wàn)。ITAT的連鎖商業(yè)網(wǎng)絡(luò)為服裝企業(yè)搭建了一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售平臺(tái)，利用折扣和會(huì)員增值服務(wù)，增加會(huì)員的消費(fèi)“粘性”，借以帶來(lái)穩(wěn)定的銷(xiāo)售收入，同時(shí)，產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的風(fēng)險(xiǎn)分散保證了低成本的擴(kuò)張得以實(shí)現(xiàn)。
童裝品牌會(huì)員店，即是童裝市場(chǎng)中的ITAT，它將重點(diǎn)放在銷(xiāo)售渠道建設(shè)上，將優(yōu)秀的產(chǎn)品供應(yīng)商與終端消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行有效鏈接，用一種新型的銷(xiāo)售方式對(duì)生產(chǎn)與市場(chǎng)進(jìn)行資源整合和重新分配，并以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)；同時(shí)，品牌會(huì)員店通過(guò)全國(guó)連鎖加盟的方式拓展渠道來(lái)提升渠道價(jià)值，因而品牌會(huì)員店，也逐漸成為眾多品牌拓展提升銷(xiāo)售所依賴(lài)的重要工具。
以“喜悅童年童裝品牌會(huì)員店”為例，即通過(guò)對(duì)供應(yīng)商與終端市場(chǎng)的豐富資源進(jìn)行重新整合，創(chuàng)立一套完善的操作體系，以快速流轉(zhuǎn)、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品策略，為各大供應(yīng)商建立一個(gè)快速流轉(zhuǎn)的銷(xiāo)售平臺(tái)，建立最直接的產(chǎn)品通道，省去的中間環(huán)節(jié)的開(kāi)銷(xiāo)就成為了終端加盟商的利潤(rùn)，因而讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以?xún)?yōu)惠的價(jià)格直接面對(duì)終端銷(xiāo)售商。這種集合多品牌的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)為眾多廠(chǎng)商解決終端銷(xiāo)售問(wèn)題，最大程度地降低了合作供貨商的投資風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)成本。這就好比供應(yīng)商與終端市場(chǎng)是住在河兩岸的朋友，因?yàn)闆](méi)有橋，兩人見(jiàn)上一面總要爬過(guò)幾道山繞過(guò)幾道溝，搭上好多干梁，吃上不少苦；而“喜悅童年”就是要在河上搭一座可以讓他們隨時(shí)隨地想見(jiàn)就見(jiàn)的橋。
“喜悅童年”在渠道拓展方面，秉承低風(fēng)險(xiǎn)、高效率的宗旨，憑借貨源優(yōu)勢(shì)及先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不同的投資者推出了品牌加盟及批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)方式，更加靈活多變。
“喜悅童年”品牌童裝會(huì)員店這種創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式，多方共贏，成為了發(fā)展前景十分廣闊的嶄新的商業(yè)業(yè)態(tài)；同時(shí)，它既滿(mǎn)足了市場(chǎng)消費(fèi)需求，同時(shí)也為童裝品牌建設(shè)鋪好通路，為中國(guó)童裝市場(chǎng)發(fā)展提供了一個(gè)創(chuàng)新的思路。
