每屆展會上，中捷公司的高新科技產(chǎn)品總能吸引眾多專業(yè)觀眾的目光。武鍵/攝
產(chǎn)業(yè)集中化程度較低、生產(chǎn)企業(yè)眾多、價格競爭激烈等，是目前我國縫機業(yè)亟待解決的問題。而隨著世界縫制機械產(chǎn)業(yè)重心的轉(zhuǎn)移，我國縫機業(yè)正面臨著新一輪的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整，“十一五”期間，企業(yè)如何實現(xiàn)競爭力再提升，進而促進我國縫機業(yè)整體水平提高成為了行業(yè)同仁關(guān)注的熱點。
近年來，浙江中捷縫紉機股份有限公司通過自主創(chuàng)新與技術(shù)引進相結(jié)合的方式，開發(fā)了特種機、繡花機等高附加值新產(chǎn)品，實現(xiàn)了企業(yè)差異化發(fā)展。也許中捷公司的案例能夠從另一側(cè)面為其他企業(yè)的發(fā)展提供一些新的思路。
每當談?wù)撃壳爸袊p制機械市場時，我們經(jīng)�？梢月牭皆S多縫制機械經(jīng)銷商類似這樣的抱怨：“由于種種原因，目前我國縫制機械行業(yè)市場產(chǎn)品同質(zhì)很嚴重。在市場上，大家賣的都是同一類型、同一水平，甚至是極其相似的產(chǎn)品，產(chǎn)品缺乏必要的差異化特性，從而導(dǎo)致了大量產(chǎn)品囤積。這不僅給企業(yè)和經(jīng)銷商造成了日常倉儲成本增加、資金周轉(zhuǎn)困難等問題，而且還給行業(yè)發(fā)展帶來更多的困難。”
又是“同質(zhì)化”，一個困擾了我國縫制機械行業(yè)市場多年的詬病。
在行業(yè)“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略高層論壇上，中國縫制機械協(xié)會理事長田民裕所作的《總結(jié)過去，共謀發(fā)展，為在“十一五”期間奠定世界縫制機械制造強國的堅實基礎(chǔ)而努力》總結(jié)報告中曾明確地指出：對于“同質(zhì)化”問題，企業(yè)要把“差異化”作為制定發(fā)展戰(zhàn)略的精髓……
企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是競爭性戰(zhàn)略，就是要做到與眾不同。這意味著任何企業(yè)都必須選擇一組不同的經(jīng)營活動來表達一種獨特的價值理念，實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標。即面對不同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品、不同技術(shù)和市場前景時，企業(yè)需要選擇不同的戰(zhàn)略；同一企業(yè)在不同的成長時期、不同的生產(chǎn)規(guī)模的背景下，也必須選擇不同的發(fā)展戰(zhàn)略。
目前，我國縫制機械行業(yè)中存在著產(chǎn)業(yè)集中化程度較低、生產(chǎn)企業(yè)眾多、價格競爭激烈的問題，而20世紀90年代以來，隨著世界縫制機械產(chǎn)業(yè)重心的轉(zhuǎn)移，德國、日本等世界先進縫制機械制造國家和地區(qū)的產(chǎn)品和技術(shù)紛紛向中國轉(zhuǎn)移，在提升我國縫機業(yè)整體水平的同時，也加速了我國縫機業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
作為中國縫制機械行業(yè)骨干企業(yè)，浙江中捷縫紉機股份有限公司在鞏固普通縫制機械產(chǎn)品生產(chǎn)的同時，通過自主創(chuàng)新和引進技術(shù)，開發(fā)高科技含量、高附加值的特種機、繡花機產(chǎn)品，以差異化發(fā)展贏得了越來越多服裝企業(yè)客戶的青睞。
特種機價廉物美優(yōu)勢明顯
隨著我國縫制機械行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入，本土縫制機械行業(yè)正面臨著來自國內(nèi)大型縫機企業(yè)間的同質(zhì)化競爭、小型低端縫機企業(yè)低價惡性競爭，以及國際縫機企業(yè)占據(jù)高端產(chǎn)品市場等多方面的壓力。國內(nèi)縫制機械企業(yè)要想在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地，避免同質(zhì)化競爭，走差異化發(fā)展之路就顯得尤為關(guān)鍵。
特種機是指如鎖眼機、開袋機、暗縫機、釘扣機等用于特種縫制作業(yè)的縫制機械。雖然特種機的市場需求量不如平縫機那樣大，但對于規(guī)�；a(chǎn)的服裝企業(yè)來說，特種機卻是高效率和高品質(zhì)服裝生產(chǎn)的必備設(shè)備。由于我國服裝行業(yè)發(fā)展迅速、市場廣闊，僅國內(nèi)特種機市場就有巨大的銷售空間。此外，由于特種機生產(chǎn)技術(shù)含量高，品質(zhì)要求嚴，而與國外產(chǎn)品相比，國產(chǎn)特種機產(chǎn)品無論在品質(zhì)、種類、生產(chǎn)能力、品牌知名度等方面都存在一定差距，因此國內(nèi)服裝企業(yè)的特種機一直以進口產(chǎn)品為主。
不過，隨著紡織品配額限制的取消，我國服裝生產(chǎn)、出口將迎來一個黃金時期，服裝行業(yè)對鎖眼機、開袋機等特種機產(chǎn)品的需求量也將隨之進一步增加。與此同時，由于國外進口的產(chǎn)品價格昂貴，且主要特種機定位在高端市場，這將為擁有一定技術(shù)和營銷優(yōu)勢的國內(nèi)特種機制造企業(yè)以及產(chǎn)品提供了發(fā)展機遇和市場空間。
特種機研發(fā)和生產(chǎn)水平的高低，是縫制機械企業(yè)綜合實力的集中反應(yīng)，也是我國從縫制機械生產(chǎn)大國向縫制機械制造強國邁進的關(guān)鍵。因此，在中國服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的背景下，特種機的國產(chǎn)化具有重要的現(xiàn)實意義。其對替代進口、擴大出口、促進產(chǎn)業(yè)升級，以及推動我國由縫制機械制造大國向強國轉(zhuǎn)變起著積極的推動作用。
特種工業(yè)縫紉機技術(shù)含量較高，市場相對成熟，并且可以有效避開了同質(zhì)化競爭。正是看到了這一點，國內(nèi)一些企業(yè)開始在特種機生產(chǎn)上發(fā)力。
浙江中捷縫紉機股份有限公司通過自主研發(fā)及引進、消化和吸收國內(nèi)外先進縫制設(shè)備制造技術(shù)，成為國內(nèi)縫制機械行業(yè)內(nèi)極具市場競爭力的企業(yè)。中捷公司在堅持“差異化”理念的同時，根據(jù)自身的技術(shù)基礎(chǔ)和硬性環(huán)境條件，對特種機的研發(fā)已持續(xù)多年，并已有部分產(chǎn)品在國內(nèi)外市場銷售。
據(jù)相關(guān)人員介紹，中捷公司已成功地實施了“特種工業(yè)縫紉機技改項目”，該項目是對中捷公司多年研發(fā)的鎖眼機等特種機技術(shù)成果的進一步提升和產(chǎn)業(yè)化推廣。據(jù)了解，該項目投產(chǎn)后，中捷公司將形成鎖眼機、開袋機等特種機的批量生產(chǎn)能力，并憑借技術(shù)和成本優(yōu)勢，替代進口，擴大出口。
“然而，由于目前國內(nèi)大部分特種工業(yè)縫紉機市場被國外企業(yè)占據(jù)，中捷公司能否在特種機領(lǐng)域與國外強勢品牌形成有力競爭，并得到市場的認可，存在一定的不確定性。”中捷公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在談及此項目表示出了相應(yīng)的擔(dān)憂和謹慎。
另據(jù)了解，中捷公司的“特種工業(yè)縫紉機技改項目”總投資達2.44億元，其中固定資產(chǎn)投資2.16億元，鋪底流動資金0.28億元。預(yù)計項目建成后，中捷公司將形成年產(chǎn)8200臺特種工業(yè)縫紉機的生產(chǎn)能力，其中ZJ5780高速電子平頭鎖眼機和ZJ5790全自動電子圓頭鎖眼機的產(chǎn)能均為4000臺，而引進德國貝斯勒技術(shù)的7000系列開袋機產(chǎn)能則為200臺。
在此值得一提的是，該項目中的主要產(chǎn)品ZJ5780高速電子平頭鎖眼機和ZJ5790全自動電子圓頭鎖眼機均已獲得浙江省科學(xué)技術(shù)廳頒發(fā)的《科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書》。該鑒定書認定：上述兩種產(chǎn)品技術(shù)水平屬國內(nèi)領(lǐng)先。
目前，中捷公司已開始小批量生產(chǎn)和銷售鎖眼機，開袋機的技術(shù)也已與技術(shù)轉(zhuǎn)讓方簽訂了技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同。但由于產(chǎn)能和設(shè)備限制，兩種產(chǎn)品未能實現(xiàn)批量化、規(guī)�；a(chǎn)。
據(jù)了解，目前國內(nèi)能夠生產(chǎn)上述產(chǎn)品企業(yè)較少，市場上仍以日本重機、兄弟公司等產(chǎn)品居多。而日本產(chǎn)品昂貴的價格令目前國內(nèi)不少服裝企業(yè)望而卻步。如重機、兄弟品牌的圓頭鎖眼機價格達11萬元/臺以上，而平頭鎖眼機也在4萬元/臺以上。相比之下，完全擁有自主知識的中捷同類產(chǎn)品的售價僅為6.5萬元和2.88萬元左右，具有較大的價格優(yōu)勢。
作為國內(nèi)縫制機械行業(yè)骨干企業(yè)，中捷公司廣泛而完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)，也為其今后產(chǎn)品銷售創(chuàng)造了良好的條件。
