利用成人服裝的品牌優(yōu)勢(shì)，只需要少量推廣費(fèi)用，還能大大縮短童裝市場(chǎng)的培育期。眼下，有不少成衣品牌都將自己的KIDS系列引入商場(chǎng)（KID，英文意為小孩），開(kāi)始介入童裝市場(chǎng)，而且占的份額越來(lái)越大。像TOMMY品牌，就有TOMMYKIDS系列，大家熟悉的NIKE、ADIDAS都有KIDS系列，而杭州大廈兒童商場(chǎng)預(yù)備引進(jìn)PoloRalphLauren的KIDS系列，這些在成人服裝行業(yè)里有相當(dāng)知名度的品牌，正在童裝市場(chǎng)掘金。
童裝系列向成衣品牌借勢(shì)
“其實(shí)，很多國(guó)際大牌服裝的系列都很齊全，像BURBERRY、TOMMY、PoloRalphLauren等都有自己的KIDS系列，專門為孩子推出同樣具有設(shè)計(jì)和品牌的童裝。”商場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，童裝因?yàn)椴蝗绯扇朔b的知名度高，推廣經(jīng)費(fèi)也不多，所以一般要積累起知名度比較難，但是現(xiàn)在不少銷售不錯(cuò)的成人服裝品牌推出兒童系列，只需要很短的市場(chǎng)培育期，甚至不需要額外宣傳，因?yàn)槠淦放票旧砭陀邢喈?dāng)知名度。
經(jīng)營(yíng)韓裝E－LAND、SCOFIELD的公司就在前兩年推出了E－LANDKIDS系列，其負(fù)責(zé)人葛小姐說(shuō)，的確是借著E－LAND成衣品牌的優(yōu)勢(shì)，在幾家商場(chǎng)的業(yè)績(jī)一直都很不錯(cuò)，比其他童裝品牌都輕松許多。“如果商場(chǎng)做促銷，我們的KIDS系列和成人服裝的銷售額基本就能持平。”葛小姐說(shuō)。
的確，相比于童裝商場(chǎng)里的其他品牌來(lái)說(shuō)，這些成衣品牌的KIDS系列有不少客人本身就是成衣品牌的客戶，在籠絡(luò)客戶群方面擁有先天優(yōu)勢(shì)，而另一方面也可以省去很多品牌宣傳上的麻煩。
套用成人服裝的元素
“以前大家總以為，小孩子的衣服只要面料好就行了，現(xiàn)在可不行了，買回去她還嫌不好看，非得自己來(lái)挑。”一位在商場(chǎng)給女兒買衣服的媽媽說(shuō)。的確，現(xiàn)在小孩子越來(lái)越挑剔，童裝也越做越時(shí)髦，如果只是像以前那樣加點(diǎn)卡通圖案的童裝，已經(jīng)不受歡迎，一旦加進(jìn)了成人服裝的元素，比如繡花、蕾絲、釘珠等設(shè)計(jì)，往往能賣得特別好。
這些童裝在款式上或多或少地注入了成人化的元素，只要看看很多童裝品牌的T臺(tái)秀上，今年流行小裹胸、背帶褲、小披肩，無(wú)論是款式還是面料，都很像成人時(shí)裝的“迷你版”。像杭州大廈的marco&mari，設(shè)計(jì)師就采用了很多巴黎時(shí)裝T臺(tái)上的流行元素，將它們運(yùn)用到童裝中，柜臺(tái)里的小吊帶、蕾絲裙子，最大尺碼能做到160cm，連不少少女都喜歡買這個(gè)品牌的服裝。
兒童服裝喜歡套用成人服裝的顏色和流行元素，也是KIDS系列大行其道的重要原因，像E－LANDKIDS系列中，就有不少上裝和裙子都和E－LAND成人系列類似，甚至價(jià)位也和成人服裝無(wú)異。“因?yàn)橛衅放苾?yōu)勢(shì)，我們還會(huì)考慮推出母女裝。”品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)。
成衣品牌想“大小通吃”
這類借成人服裝的優(yōu)勢(shì)、在童裝市場(chǎng)上輕松做銷售的品牌，數(shù)量正在不斷增加。像NIKEKIDS、ADIDASKIDS、小貝蒂等品牌，銷售業(yè)績(jī)都很穩(wěn)定。另外，也有不少成衣品牌看中了這種“推廣KIDS”的操作思路正在計(jì)劃介入。
“我們的客人中，有30％左右的客人都是SCOFIELD女裝品牌的忠實(shí)客人，還有不少孩子的父親是SCOFIELD男士系列的客人，他們要是來(lái)買童裝，常常直奔我們的E－LANDKIDS柜臺(tái)。”品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)，成衣品牌和童裝品牌的客群中，有很大一部分都是重合的，而品牌商亦希望能“大小通吃”。
而另一家想介入童裝市場(chǎng)的成人服裝品牌商說(shuō)，雖然童裝的設(shè)計(jì)和成人設(shè)計(jì)不同，但是如果已經(jīng)有了比較成功的成人服裝品牌，兼做一個(gè)童裝品牌，可以節(jié)省很多設(shè)計(jì)師費(fèi)用，以及推廣、品牌包裝費(fèi)用，比重新自創(chuàng)一個(gè)品牌要容易很多，加上童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)畢竟不如成人服裝市場(chǎng)激烈，現(xiàn)在介入還是有利可圖的。
|
