——中國縫紉機網(wǎng)總經(jīng)理孫小勇談縫機業(yè)網(wǎng)站建設(shè)
在市場競爭日益激烈的今天，縫企如何才能從行業(yè)“蕓蕓眾生”中脫穎而出呢？除了正常營銷途徑和企業(yè)網(wǎng)站之外，行業(yè)專業(yè)門戶網(wǎng)站也是企業(yè)營銷不錯的選擇。
而當今社會網(wǎng)絡(luò)營銷日益盛行，那么縫制機械行業(yè)專業(yè)門戶網(wǎng)站能夠為企業(yè)提供什么樣的服務(wù)？在企業(yè)的發(fā)展中又起到什么作用？讓我們聽聽中國縫紉機網(wǎng)總經(jīng)理孫小勇的觀點。
網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)和廣泛應(yīng)用，是信息時代的直接產(chǎn)物和最集中表現(xiàn)。作為中國縫制機械行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站，中國縫紉機網(wǎng)定位于打造國內(nèi)縫機業(yè)新型信息傳播、網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺，努力成為中國縫制機械行業(yè)、服裝加工行業(yè)企業(yè)和經(jīng)銷商之間的橋梁和紐帶。近年來，中國縫紉機網(wǎng)的發(fā)展得到了行業(yè)內(nèi)外的普遍認可。
在市場競爭激烈的今天，行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站如何才能從眾多網(wǎng)站脫穎而出？又是如何為縫機企業(yè)的服務(wù)的？近日，筆者就相關(guān)問題對中國縫紉機網(wǎng)總經(jīng)理孫小勇進行了采訪。
筆者(以下簡稱“筆”)：作為中國縫制機械行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息化平臺，中國縫紉機網(wǎng)能夠為行業(yè)和企業(yè)帶來什么？
孫小勇(以下簡稱“孫”)：“與中國縫紉機網(wǎng)同行，無網(wǎng)而不勝”是我們針對行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息化發(fā)展提出的。其一，是因為中國縫紉機網(wǎng)作為中國縫制機械行業(yè)門戶網(wǎng)絡(luò)，多年來一直為中國縫制機械行業(yè)企業(yè)、服裝加工企業(yè)的溝通、交流、互動，提供著最直接、最便捷、最及時的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。在中國縫制機械協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)下，多年來中國縫紉機網(wǎng)為幫助企業(yè)提高對互聯(lián)網(wǎng)認識的重要性，開拓企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)思路，以多種形式作出了很多新的嘗試，并且這些嘗試很多都已經(jīng)轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的動力源。
其二，是我們有一個訴求，就是希望我國縫制機械企業(yè)能夠把互連網(wǎng)利用好，同時希望企業(yè)認準網(wǎng)絡(luò)營銷這條發(fā)展道路，與中國縫紉機網(wǎng)一樣，樹立“無網(wǎng)而不勝”的堅定信念，在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)發(fā)展的價值。
對于處于信息化時代的中國縫制機械行業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是一種快魚吃慢魚，大魚吃小魚的博弈�，F(xiàn)代社會講求快節(jié)奏，在競爭中求生存，在競爭中求發(fā)展的觀點已經(jīng)為所有人所接受，快一點，能趕上潮頭，慢一點就可能血本無歸。
筆：近年來，縫機業(yè)網(wǎng)站發(fā)展迅速，你們這樣網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)主要起到什么樣的作用？
孫：你說得不錯。從2000年，很多縫機企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)經(jīng)營的重要性。當時在中國縫制機械協(xié)會的組織下，20家骨干企業(yè)率先在網(wǎng)絡(luò)上建立了企業(yè)網(wǎng)站，而到目前為止，幾乎所有的整機生產(chǎn)企業(yè)都在通過自己的網(wǎng)站進行宣傳本公司的產(chǎn)品，樹立自己的企業(yè)形象。如今，企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)成為縫機企業(yè)最具價值的企業(yè)名片，但我們中國縫紉機網(wǎng)作用，并不會因為企業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展而受到影響。
但我們經(jīng)常遇到這樣的情況，當我們提出為其服務(wù)時，往往得到的回答是，我們已經(jīng)有網(wǎng)站了，不需要你們的服務(wù)。必須指出的是，行業(yè)中有不少人對行業(yè)網(wǎng)站存在錯誤認識。從概念上分析，網(wǎng)址就好比是電話號碼，只有使用者知道這個號碼才能撥打成功一樣，網(wǎng)站是通過網(wǎng)址進行訪問的，如果訪問者不知道企業(yè)網(wǎng)址，就如同不知道電話號碼一樣，無法與企業(yè)溝通。事實上，如今行業(yè)中有太多的企業(yè)網(wǎng)站由于沒有知名度而不能被客戶接觸到，所以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)必須“兩條腿”走路，一條是建設(shè)好自己的網(wǎng)站；另一條是通過行業(yè)門戶網(wǎng)站宣傳企業(yè)網(wǎng)站。
目前，很多搜索引擎網(wǎng)站的出現(xiàn)就是基于以上原因。這種搜索服務(wù)網(wǎng)站多是以為企業(yè)提供鏈接服務(wù)為手段的；還有一類網(wǎng)站是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)入手，為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)，如中國縫紉機網(wǎng)。目前的中國縫紉機網(wǎng)主要是為企業(yè)橫向進行企業(yè)形象宣傳，縱向提供市場服務(wù)，為上下游企業(yè)提供交叉的信息服務(wù)，努力打造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。
筆：介紹一下中國縫紉機網(wǎng)的發(fā)展情況吧？
孫：現(xiàn)在，有很多有條件的縫機企業(yè)都已經(jīng)通過中國縫紉機網(wǎng)實現(xiàn)了本企業(yè)售前、售后服務(wù)的運作能力提升；有的企業(yè)已經(jīng)通過我們的網(wǎng)站進行企業(yè)自身品牌和企業(yè)旗艦產(chǎn)品的宣傳�？梢赃@樣說，通過我們中國縫紉機網(wǎng)的服務(wù)，各縫機企業(yè)的發(fā)展速度明顯提高，而我們也在縫機企業(yè)的幫助下不斷發(fā)展壯大。
一直以來，中國縫紉機網(wǎng)就以“提供優(yōu)質(zhì)、高效、快捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，為行業(yè)快速、穩(wěn)定發(fā)展，為提高企業(yè)品牌知名度、產(chǎn)品推廣力度，為溝通縫制機械行業(yè)與服裝產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)”為己任。目前中國縫紉機網(wǎng)已成為中國最權(quán)威的縫制機械專業(yè)門戶網(wǎng)站之一。
筆：對于未來幾年，甚至更遠將來的發(fā)展，中國縫紉機網(wǎng)有什么打算？
孫：根據(jù)中國縫制機械行業(yè)市場的發(fā)展形勢，我們中國縫紉機網(wǎng)今年底進行全面改版，同時我們還將推出縫制設(shè)備買賣網(wǎng)，力爭為加快中國縫制機械行業(yè)市場進程，強化網(wǎng)絡(luò)對縫制機械行業(yè)的服務(wù)水平，提高市場商業(yè)信用，直接促成買賣雙方成交提供服務(wù)。
中國縫紉機網(wǎng)的發(fā)展與中國縫制機械行業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，也從一個側(cè)面反映了中國縫制機械行業(yè)近年來的發(fā)展，可以說是中國縫制機械行業(yè)發(fā)展的一個縮影。為加快網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代縫機企業(yè)的發(fā)展，中國縫紉機網(wǎng)擬通過中國縫紉機網(wǎng)(包括即將建立的全新英文版的中國縫紉機網(wǎng))、縫制設(shè)備買賣網(wǎng)、縫紉機論壇、中國縫紉機網(wǎng)網(wǎng)刊———縫制機械維修讀本等多種形式進行整體運作，為縫制機械企業(yè)、服裝企業(yè)、縫機經(jīng)銷商、縫機零部件供應(yīng)商、縫紉機愛好者等提供網(wǎng)絡(luò)營銷和互動發(fā)展的平臺，為我們國家服裝產(chǎn)業(yè)鏈的整體水平提升做出更多的貢獻。
