本期嘉賓：澳大利亞羊毛發(fā)展公司大中華區(qū)業(yè)務發(fā)展總經理SAM GUTHRIE
在2007中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會舉辦期間，一場澳大利亞羊毛發(fā)展公司(AWI)合作伙伴及國際羊毛局特許權企業(yè)之間的一場研討會也在上海舉行。澳大利亞羊毛發(fā)展公司與國際羊毛局特許權企業(yè)為何同時在研討會上？原來，澳大利亞羊毛發(fā)展公司已經并購了國際羊毛局的母公司澳大利亞羊毛服務公司(Australia Wool Service)，從而成為純羊毛標志(Woolmark)的所有者。AWI與AWS的這次合并，對羊毛標志的特許權企業(yè)以及羊毛纖維的使用者產生怎樣的影響？
本期梁楓會客室，我們請澳大利亞羊毛發(fā)展公司大中華區(qū)業(yè)務發(fā)展總經理SAM GUTHRIE談談并購后，AWI的發(fā)展方向、合作項目、羊毛標志管理事務等大家關心的問題。
主持人：GUTHRIE先生，AWI與AWS的這次合并，對羊毛行業(yè)來說，又進入了一個新的發(fā)展時期。面向未來，賦予全新內涵的AWI今后的發(fā)展目標是什么？
GUTHRIE：未來18個月中，我們計劃在全球范圍發(fā)展的直接合作伙伴將增加到200家，包括制造商、零售商和設計師。我們已有的合作伙伴遍及服裝時尚行業(yè)、運動休閑市場、新興市場(諸如印度)以及Dillards這樣的零售巨頭。合并后的新公司將有更多的全球性資源，在國際市場上澳大利亞美麗諾羊毛將有更強勢和統一的推廣。我們將一如既往地建立直接的合作伙伴關系，在主要海外市場確立澳大利亞美麗諾羊毛的地位并帶動其需求。AWI將為羊毛標志特許權企業(yè)在現有服務的基礎上，進一步提供優(yōu)化的技術支持、產品開發(fā)、質量保證和市場支持服務。
主持人：作為新的純羊毛標志的所有者，在羊毛標志管理方面，與原來相比，今后是否會有變化？
GUTHRIE：合并是一個挑戰(zhàn)，同時也是進一步提升羊毛標志價值的一個很好機會。羊毛標志在全球某些市場有著很高的認知度，但是認知度在不同市場會有所不同，比如在日本、英國、法國和意大利，認知度高達94%，而在美國僅為48%。全球知道羊毛標志的群體中，只有不到一半的人了解該標志所代表的含義是100%的羊毛或高品質羊毛制成品。不到一半的被調查者表示，掛有羊毛標志的服裝值得多花錢購買，消費者信賴羊毛標志。盡管如此，AWI仍將投入數百萬美元重塑該標志，確保其與澳大利亞美麗諾羊毛獨特、優(yōu)質和天然的特性相一致。
主持人：澳大利亞羊毛，是世界毛紡業(yè)的主要原料來源。這次的合并，對澳大利亞羊毛的供應體系、價格是否會帶來新的變化？
GUTHRIE：合并完成之后，AWI的商業(yè)模式正經歷很大的變化。原來兩個公司之間在服務上有重復，各自的角色和職責也模糊不清。合并后，我們已經對檢測程序進行了重新安排，比如英國Ikley測試中心已經關閉。同時，我們跟澳大利亞羊毛檢測局簽訂了一份過渡性協議，以保證檢測項目的連續(xù)性。對各辦事處進行整合，也能確保我們的員工及時了解研發(fā)和創(chuàng)新的最新信息。我們的首要任務是為澳大利亞美麗諾羊毛創(chuàng)造可持續(xù)性的長期需求。合并對澳毛的供應體系和價格不會有什么影響。
主持人：在最近兩年，有關AWI的新聞頻繁進入我們的視線，我印象中的有AWI與江蘇海瀾之家合作推出的機可洗羊毛西裝、與雅戈爾集團合作推出的具有抗皺功能的新型面料、與陽光集團推出的“懷舊美麗諾”精紡面料系列以及與海天輕紡集團聯合推出的美麗諾關愛系列等。請問您，AWI與中國企業(yè)合作研發(fā)羊毛新產品，出發(fā)點是什么？今后是否還會一如既往的與中國企業(yè)合作？
GUTHRIE：在前兩年的合作中，AWI的主要目標是通過B2B的合作方式在市場上建立其可信度。我們提供的服務是為我們商業(yè)合作伙伴帶來實際價值。通過與陽光、雅戈爾、如意、海瀾以及其他企業(yè)的合作，AWI顯示了其專業(yè)知識、創(chuàng)新性以及市場推廣能力，不僅和合作伙伴共同開發(fā)新產品以增加這些企業(yè)產品的差異性，同時也幫助企業(yè)將產品推向終端消費市場。
隨著中國毛紡企業(yè)逐漸從原先的大規(guī)模生產向以開發(fā)創(chuàng)新性和高品質產品為主的品牌建設階段過渡，我們將和中國企業(yè)保持密切合作。澳大利亞美麗諾羊毛是非常優(yōu)質的纖維，因此，我們希望同中國的優(yōu)秀企業(yè)展開合作。這些企業(yè)的產品大多是世界級的，并且努力在價格之外通過多種方式創(chuàng)造其產品的差異性。我們認為，目前的中國市場已經有了很大的細分。高端市場方面，諸如陽光、雅戈爾和如意這樣的企業(yè)生產的產品質量很高，因此他們對于創(chuàng)新性產品、高端面料和色彩設計、以及品牌差異非常關注，因為這些因素能帶領他們在原先的基礎上走的更遠。我們的目標是與這些企業(yè)密切合作，通過向他們提供其需要的各項服務以保證他們在世界毛紡市場上的高品質地位。同時，通過這些企業(yè)的努力，依靠他們向中國以及世界其他市場的供應鏈渠道以及消費者進行宣傳、推廣和教育，從而最終提高澳大利亞美麗諾羊毛產品的無窮潛力和市場銷量。
同時，中國也有很多中小型企業(yè)，他們的產品還存在各種質量問題，他們也希望在很多基礎知識上有所提高，諸如了解什么是全面易護理。AWI將竭力為這些中小型企業(yè)提供各種培訓和技術支持，以幫助他們提升產品質量，同時也為確保澳大利亞美麗諾羊毛/羊毛標志的可信度。
主持人：在中國毛紡業(yè)的發(fā)展歷程中，近20年來取得的進步非常明顯，這自然少不了澳大利亞美麗諾羊毛對中國毛紡工業(yè)的貢獻。請您評點一下中澳在毛紡行業(yè)的合作中，都取得了哪些成績。
GUTHRIE：近20年的發(fā)展，成就了中國成為世界最大的毛紡產業(yè)國。除了中國國內巨大的消費市場外，包括美國、歐洲、日本和英國在內的下游用戶都高度依賴中國的毛紡產品。作為世界上最大的美麗諾羊毛生產國和出口國，澳大利亞滿足了中國羊毛進口需求的65%。澳大利亞的羊毛產業(yè)和中國的毛紡行業(yè)形成了緊密的相互依賴關系。居于這一點，澳大利亞羊毛發(fā)展公司自成立以來一直注重與中國的毛紡產業(yè)建立合作關系。主要體現在以下幾個發(fā)面：
一是通過培訓為中國毛紡的前道企業(yè)提供羊毛購買知識和初加工技術，以幫助中國的毛條企業(yè)降低成本，提高生產效率，滿足下游企業(yè)的質量要求，同時，AWI也和國內主要的紡織院校開展合作，資助研發(fā)項目，為有志于從事毛紡專業(yè)的學生提供獎學金，并到國外研修；二是通過與行業(yè)組織合作，為國內毛紡企業(yè)提供信息服務，讓企業(yè)了解世界主要羊毛消費國的零售信息，及時掌握市場動態(tài)；三是運用B2B合作模式，成功地與國內主要毛紡領軍企業(yè)采用技術轉讓和共同開發(fā)的形式，來研發(fā)和生產創(chuàng)新型毛紡面料和服裝；四是在成功研發(fā)的基礎上為這些企業(yè)提供市場推廣支持，以達到產品商業(yè)化和市場化的目的；五是積極和零售品牌企業(yè)合作來宣傳澳毛產品的特點，提高消費者尤其是年輕一代消費者對羊毛產品的認知。此外，AWI還代表澳大利亞羊毛產業(yè)為羊毛自由貿易和中澳兩國的有關政府部門進行溝通和交流。
