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店鋪服裝陳列手冊--開店必讀

2007-12-5 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇

第一章 陳列概論

買方市場的今天,產(chǎn)品的售賣(包括售前和售后)顯得何其重要,實則產(chǎn)品也好,服務(wù)也好,都須先從功利的陰影里走出來,請暫時忘記你的產(chǎn)品和利潤吧,思考一下顧客的感受!這才是企業(yè)的根本,企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求,只有做到這一點,才可能獲得利潤。站在顧客的角度,關(guān)懷顧客的需求,將之滲透到服務(wù)的每一個細節(jié)當(dāng)中,才能真正做的好售賣。服裝的產(chǎn)品陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯咳ニ伎,我們真誠的希望,我們的專賣店能夠給顧客帶來一場視覺的盛宴。
在商品陳列中,商品是陳列演出的重點,陳列是烘托賣場氣氛的手段,空間設(shè)計則是表演的舞臺,三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素,而顧客最為直接的反應(yīng)是對于商品的視覺刺激,商品陳列的優(yōu)劣,直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費。具體的陳列要從多方面入手,從不同的方式表現(xiàn)出陳列效果,以達到顧客的目的。

1.1 美化陳列的目的
美化陳列的目的及展示的主要動機是傳達訊息,重點如下:
Ø 銷售
這里的銷售不是指物品本身的銷售,而是指推銷這種抽象觀念。也就是商品顯露出來,顧客可以仔細觀賞,甚至拿著玩賞,如此才能說服顧客購買。
Ø 說服
它指通過陳列展示說服顧客或參觀者,使其認同或參與,從而達到銷售的目的。
Ø 展現(xiàn)
展現(xiàn)美的商品,可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看,以增加其藝術(shù)感與美感。
Ø 告知
說明新產(chǎn)品或新觀念,使社會大眾能接受或跟上新的潮流,轉(zhuǎn)化觀點及告知公眾的權(quán)利。
Ø 娛樂
以有系統(tǒng)有主題的方式,開發(fā)有趣的展示,給大家新鮮有趣的感覺。
Ø 啟發(fā)
透過對知識的獲取,使其了解信息,從而決定購買。
商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟、最節(jié)省時間的方法介紹給消費者,使消費者能產(chǎn)生深刻的商品印象,進而產(chǎn)生購買的欲望,再應(yīng)用商品分配達成上述的目的。
視覺統(tǒng)一化是新一代服飾視覺演出的重點原則,同品牌商品就要有相同的聲譽效果,為了統(tǒng)一形象,在色系上一律采用一致性的色調(diào);而且配合產(chǎn)品營造整體的視覺效果,也是近來服飾業(yè)美化陳列及視覺演出的方式,例如,服飾用品的圖案都是一系列整組的,搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋傘及鞋子的布樣都和服飾的布一樣。
店面陳列多半以功能來區(qū)別,如褲子區(qū)、帽子區(qū)等,但由于現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計均是面向整體搭配,且為了配合商品視覺系列化的改革,漸漸在商品擺設(shè)上重新調(diào)整。例如,以色系區(qū)分位置,并以設(shè)計主題來做系列化的陳列,不僅可以呈現(xiàn)視覺效果,而且往往可達到整組銷售的目的。

1.2 陳列的基本原則
Ø 不論是大分類或小分類的商品,均應(yīng)做整體陳列。
Ø 同一商品分類中,不同品種的商品仍應(yīng)分開陳列,不可混合,這樣顧客才能容易地辨認出不同的商品。
Ø 高利潤商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。
Ø 將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。
Ø 商品盡可能做大量陳列,以建立專賣店的形象。
Ø 替代性商品應(yīng)陳列在一起。

1.3 陳列的基本形態(tài)
專賣店的陳列形式有以下三種基本形態(tài)
& 填充式陳列:一般開架式陳列。
& 展示陳列:展示重點商品。
& 強調(diào)陳列:強調(diào)商品特色或季節(jié)性。
Ø 填充式陳列的作業(yè)順序
ü 先選擇一個有效的陳列工具。
ü 進行合理的商品分類。
ü 為有效地顯示商品價值,必須顯示商品的正面,也就是所謂的顏面陳列。
Ø 展示陳列的任務(wù)
展示陳列是根據(jù)各時期的不同目標,把重點商品在店面櫥窗及店內(nèi)重要地點集中陳列。它具有通知及指南的功能,是能使商品在短期內(nèi)大量銷售的一種陳列方式。展示陳列基本概念如下:
ü 先考慮廣告效果:如何刺激人的欲望。
ü 再考慮心理:既觸動五官。
例如:
& 用最顯眼的方式陳列----視覺吸引。
& 音響的試聽----聽覺吸引。
& 香水的香味----嗅覺吸引。
& 伸手可及的商品陳列——觸覺吸引。
& 展示品試吃——味覺吸引。

1.4 陳列的基本要素
在商品陳列前,在考慮其數(shù)量、方向等幾個問題后,才能作出正確的陳列方式。這些基本要素也是不可缺少的執(zhí)行業(yè)務(wù)事項。
Ø 陳列數(shù)量
決定品目之后,接下來就要考慮陳列多少數(shù)量的問題。各種商品都會有所謂的“最低陳列量”,陳列商品一旦低于這個數(shù)量,其銷路就會極端惡化。因此,考慮陳列數(shù)量時,要以各商品的“最低陳列量”為前提。陳列要有一定的數(shù)量,這樣才易顧客的購買欲,從而達到銷售商品的目的。假如陳列未達到一定的數(shù)額,則銷售量就會顯著的降低。所以,要充分考慮陳列的數(shù)量,使其達到一定標準,既能吸引顧客又不會顯得商品不夠豐富。
 店員小王曾經(jīng)做過如下的實驗:
  她把紅、黃、藍、綠、褐五種顏色的特價襯衫,堆成一堆放在店門口附近,每個星期檢查一次,想要看到底哪一種顏色的襯衫銷路最好。過了幾個星期后,她得到了一個結(jié)論,那就是紅色襯衫最易銷售;而且,當(dāng)紅襯衫賣完之后,其他四種顏色的衣服銷售就直線下降了。然后,她又做了另一個試驗。將襯衫分成兩堆,放在店門口的左右兩邊,其中一堆紅襯衫加多,另一堆則沒有紅襯衫。經(jīng)過比較之后,發(fā)現(xiàn)加多紅襯衫的那一堆,銷售竟比沒有紅襯衫的那一堆高6.5倍。
 為什么會得出這種結(jié)果?總結(jié)之后,她發(fā)現(xiàn)了兩項結(jié)論:
ü 紅色比其他顏色更引人注意;
ü 沒有紅襯衫的那一堆,顯得黯然無光,使顧客的興趣因之大減。
因此,在商品陳列時,除了數(shù)量之外,還應(yīng)該同時注意到商品的顏色、式樣、大小。這樣才能吸引顧客的注意力,而提高商品的銷售量。
Ø 陳列方向
商品陳列時,最不能忽略的一個重點,即為陳列方向。因為商品的陳列就像人的顏面一樣,是給別人的第一印象,所以在商品陳列時,方向是非常重要的。對于方向的選擇,要考慮以下幾點:
ü 迎合顧客對于商品的選購重點
商品多半一面商品名稱與商標圖案,另一面則登錄注意事項和成分計量。特別是毛料服飾,對于標牌的展示要明顯?傊,要以顧客感覺具吸引力的方向進行展示,這是陳列方向的重要所在。
ü 以寬大面示人
為了突顯商品“量感”,也有必要考慮向哪個展示,才能讓商品群看起來容量大。若是漫無章法地堆放商品,盡管陳列量大,也無法給人商品豐富的印象。采用寬大的商品面向,利用內(nèi)襯來陳列,才是具有“量感”的陳列法。
ü 以配色漂亮面示人
服飾可利用漂亮的配色,給顧客排場壯觀、商品豐富的印象。
ü 便于陳列
采取何種方向陳列最具穩(wěn)定感,這個問題也應(yīng)得點考慮。要在補貨時最省事、最安全、最,這才是最佳的方向。
Ø 陳列形態(tài)
陳列形態(tài)包括陳列的各種方式。由不同方式展示不同風(fēng)格,一般有以下四種:
ü 對比
顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品,使之形成明顯的對比。這樣,兩件商品必定會因互相襯托,而顯得更有吸引力。而且,對比陳列有強烈的震撼力,不僅給人安定感,而且能加深顧客的印象。
ü 對稱
對稱陳列沒有力量,卻有安全感。所以,在商品數(shù)量多時,可以采用此種方式。
ü 節(jié)奏
以大、小、大、小的方式,將商品做間隔排列,便會產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動感,這樣能吸引顧客的目光。但服飾用這種方式陳列會很麻煩,不易達到想要的效果。
ü 調(diào)和
大小的搭配,有時會有一種調(diào)和的感覺,它適用商品數(shù)量較少時。

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新聞來源:阿里巴巴商人論壇   本網(wǎng)整理編輯:小魚
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