在中國古代的錦囊妙計(jì)中,有上、中、下三策,上策采用巧力就能達(dá)到目的,中策采用常力,而下策則采用蠻力。戰(zhàn)事如此,商戰(zhàn)也然。如今有的企業(yè)在促銷時(shí),偏偏選擇了下策,用一些“生猛”的促銷手段企圖產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。如羽絨服促銷,叫女性穿著內(nèi)衣,在眾目睽睽之下跑上二樓,可獎(jiǎng)勵(lì)一件;保暖內(nèi)衣促銷,叫人單穿內(nèi)衣鉆進(jìn)冰箱凍上20分鐘,冰得人雙唇發(fā)青,面色如土;可樂飲料促銷,叫人一分鐘內(nèi)喝完一大瓶,比賽誰喝得最快,嗆得人涕淚交流;還有飯店促銷,把美味菜肴羅列在少女的身體上,用身挎盒子槍的“漢奸”迎賓送客等等。如此這般,不一而足,無不以“下策”的惡俗促銷,試圖吸引目光,迎來生意,雖然一時(shí)可能會(huì)激起火爆場(chǎng)景,但難以持久,多了人們會(huì)患上眼球疲勞癥,最終落得個(gè)無人問津的下場(chǎng),而且在社會(huì)輿論的批評(píng)之下,企業(yè)的信譽(yù)遭受損失,令人嘆息。
其實(shí)企業(yè)促銷完全可以選擇“上策”,如文化促銷是也。美國的一家商店借名人營造聲勢(shì),宣布凡名人來店,只要證實(shí)身份,就可任意選擇一件商品,由商店買單。某天,一著名足球運(yùn)動(dòng)員來商店躍躍欲試,在門口,他抬起一腳,把足球準(zhǔn)確地射中商店巴掌大小的門牌,應(yīng)聲而出的老板笑容可鞠地把他迎進(jìn)商店,讓他選擇贈(zèng)品。此舉成為當(dāng)?shù)孛襟w中當(dāng)天最為轟動(dòng)的新聞。名人聞?dòng)嵑蠹娭另硜,老板樂不可支,因(yàn)槌3?梢栽诘昀镥忮嗣,許多人為親眼目睹名人風(fēng)采,不遠(yuǎn)路途來到店里轉(zhuǎn)游、購物,使得商店中的營業(yè)額持續(xù)上升,周邊商家眼紅不已。
采用“上策”促銷,不僅能提高銷售業(yè)績(jī),還能塑造品牌形象。比如同樣是牛仔服銷售,如今有幾家店能讓人印象深刻?而昔日上海柳林路服裝街上有位女?dāng)傊,別開生面地制作了一條特大特長(zhǎng)的牛仔褲,掛在外面,宣布誰能穿上合身,就歸誰。結(jié)果引來八方巨人一試身手,但沒有合身的。某天藍(lán)球巨人穆鐵柱正好在柳林路市場(chǎng)閑逛,十分好奇,也試穿了一下,正好合身。特長(zhǎng)牛仔褲花落名人的消息不脛而走,人們慕名而來,一睹稀奇,久而久之,就叫它“穆鐵柱曾穿過牛仔褲”的攤位。女?dāng)傊髀暶D隆,生意格外紅火。如今柳林路市場(chǎng)早已不復(fù)存在,但至今人們談起此事仍津津樂道。
古人說,善戰(zhàn)者攻心,不善戰(zhàn)者勞力。企業(yè)促銷采用“上策”,就是開展高層攻心,借巧力來造勢(shì),起到了事半功倍的效果。因此,企業(yè)形象的塑造、品牌的打造是百年大計(jì),采用“上策”,才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保證。