童裝品牌會員店作為一種新的營銷模式，逐漸成為童裝市場中的一股新生力量。隨著這種模式的不斷完善與發(fā)展，它低價(jià)運(yùn)營、高速周轉(zhuǎn)的獨(dú)特優(yōu)勢在渠道建設(shè)與拓展方面發(fā)揮的重要作用逐漸顯露出來。
童裝品牌會員店作為一種新的營銷模式，逐漸成為童裝市場中的一股新生力量。隨著這種模式的不斷完善與發(fā)展，它低價(jià)運(yùn)營、高速周轉(zhuǎn)的獨(dú)特優(yōu)勢在渠道建設(shè)與拓展方面發(fā)揮的重要作用逐漸顯露出來。
童裝品牌會員店通常價(jià)格低、品質(zhì)好是贏得市場的關(guān)鍵，而在經(jīng)營方面，也具有不可比擬的低風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢。“喜悅童年童裝品牌會員店”就是采用品牌、折扣與會員制相結(jié)合的銷售模式，為終端銷售者提供的一種低投入、低壓力、低風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營模式，逐步成為中小投資者的熱門選擇。這種創(chuàng)新模式的主要優(yōu)勢表現(xiàn)在以下幾個方面：
一：品牌店P(guān)K會員店：孤掌難敵眾拳出擊
童裝品牌不斷涌現(xiàn)，品牌專賣店遍地開花。品牌專賣店產(chǎn)品價(jià)格相對較高，對于更廣大的中小型城市來說，收入相對較少，價(jià)格適宜而又是品牌正品的童裝賣場更具有市場競爭力。
品牌專賣店門檻高，要求高，品牌單一保證了風(fēng)格獨(dú)特，也使消費(fèi)市場相對變窄，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高；而童裝會員店，品牌眾多，風(fēng)格多樣，消費(fèi)群體更廣泛，不管是喜歡哪個品牌或者哪種風(fēng)格的消費(fèi)者都能在這里各取所需。開一家品牌會員店，相當(dāng)于同時(shí)經(jīng)營了數(shù)多個品牌專賣店，市場變大了，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低了。
對于品牌專賣店來說，市場上品牌越多，競爭越激烈，生意越不好做；而對于童裝會員店來說，品牌越多，選擇越多，什么好賣賣什么，跟著市場方向靈活運(yùn)轉(zhuǎn)，生意自然越來越好做。
二：貨源、客源盡在掌握生意不愁做
童裝店要做好，貨源和客源是關(guān)鍵。有了充沛的貨源和穩(wěn)定的客源保障，生意自然紅火，“喜悅童年”憑借與全國供應(yīng)商在長期合作中建立穩(wěn)定的供貨網(wǎng)絡(luò)，保證了每個會員店都有喜悅童年豐富貨源的支持，如同將供應(yīng)商的倉庫搬到了店里，經(jīng)營者毫無貨源方面的后顧之憂。同時(shí)，“喜悅童年”以優(yōu)勢的價(jià)格、種類繁多的商品和會員制消費(fèi)形式，使終端經(jīng)營者擁有穩(wěn)定且持續(xù)增長的顧客群。“喜悅童年”為投資者解決了經(jīng)營中的兩大顧慮，投資者輕松開店穩(wěn)當(dāng)賺錢。
三：品牌優(yōu)化暢銷無憂，正品品質(zhì)雙重保障
喜悅童年從2萬多家童裝企業(yè)中甄選出近千個品牌，以確保進(jìn)入喜悅童年的品牌童裝始終物美價(jià)廉，物超所值。為保證貨品與市場需求保持同步，“喜悅童年”還根據(jù)各品牌的具體市場表現(xiàn)，建立優(yōu)勝劣汰式的品牌合作機(jī)制：依據(jù)各合作品牌在各地的銷售量，進(jìn)行品牌排名，每季度淘汰掉排名最末的30－50個品牌，并新增50－80個符合標(biāo)準(zhǔn)的合作品牌。
優(yōu)質(zhì)、健康是喜悅童年選擇品牌和產(chǎn)品的首要指標(biāo)，為了保證貨品的品質(zhì)，在選擇合作品牌方面有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，喜悅童年特別成立了獨(dú)立的質(zhì)檢部門，對已經(jīng)獲得質(zhì)檢和認(rèn)證的產(chǎn)品實(shí)行再把關(guān)，力爭不讓一件殘次、劣質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)店。
四：款多量小更新快，銷售提速不壓貨
由于統(tǒng)一進(jìn)行全國采購和全國鋪貨，喜悅童年使很多原來因網(wǎng)絡(luò)不完善而局限在地方銷售的品牌走向了全國。所以，在“喜悅童年”可以買到在當(dāng)?shù)匾恢辟I不到的品牌，還可能買到當(dāng)?shù)仄放茖Ｙu店里沒有的款式，喜悅童年的貨品更有吸引力更受消費(fèi)者喜歡。會員店不同于專賣店的進(jìn)貨方式，會員店中的每款服裝數(shù)量都較少，這種人為形成的貨品稀缺性反而刺激了消費(fèi)者的購買欲望，提高了貨品銷售速度。貨品賣得好、賣得快，不僅不會有存貨的壓力，更加速了店內(nèi)貨品的款式更新。店里總有新貨上市，顧客自然反復(fù)光顧，重復(fù)購買的機(jī)會多了，銷售額也跟著往上漲。
五：以量取勝，低價(jià)格賣出高利潤
“喜悅童年”品牌童裝會員店里商品的會員價(jià)格通常只相當(dāng)于專賣店價(jià)格的2折到3折，這么低的價(jià)格是由于“喜悅童年”采取與品牌服裝企業(yè)合作的方式，通過大量采購以爭取到合適的價(jià)格底線，這也就是會員價(jià)格的由來；而對某一品牌商品實(shí)行一站式采購，加上沒有設(shè)計(jì)成本和中間環(huán)節(jié)，是“喜悅童年”商品單價(jià)優(yōu)惠的主要因素。價(jià)格雖低，但經(jīng)營者的利潤并未降低。同時(shí)，會員店里商品價(jià)格便宜，消費(fèi)者買得數(shù)量自然多，而單件貨品的利潤又并未減少，所以數(shù)量銷得多。
六：會員服務(wù)全面扶持
同時(shí)，“喜悅童年”的會員店成長計(jì)劃，使會員店可以優(yōu)先享受總部新的市場發(fā)展規(guī)劃中的優(yōu)惠政策，喜悅童年將會員店的經(jīng)營壯大與總部的業(yè)務(wù)發(fā)展密切相聯(lián)，為經(jīng)營者提供了穩(wěn)定、長期的發(fā)展規(guī)劃。
“喜悅童年品牌童裝會員店”緩解了生產(chǎn)廠家、終端銷售商與消費(fèi)者之間的矛盾，實(shí)現(xiàn)了多方共贏，使企業(yè)走上良性循環(huán)，更為有志于童裝事業(yè)的中小投資者開辟了一條具有無限前景的財(cái)富通道。
