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琥珀專賣店:北歐優(yōu)品匯聚女性“蜜友”

2007-2-1 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
  選址考察

  擇鋪原則 圍繞尚文女性白領(lǐng)

  由于商品售價(jià)和檔次相對(duì)較高,一般來講,購買琥珀的顧客中,大多是有一定文化品位的女性白領(lǐng),她們購買的目的主要是作為裝飾品,而部分男性購買者則以收藏為主。從年齡層次上來看,既有年輕人也有年長(zhǎng)者。因此,選擇店面可以考慮這樣幾個(gè)方面:一是檔次,二是文化氛圍,三是人流量。

  如果經(jīng)營產(chǎn)品定位不高,那么,一般而言,可較多選擇繁華的商業(yè)街或步行街的臨街店面商鋪,或者進(jìn)駐大中型商場(chǎng)設(shè)立專柜或?qū)Yu區(qū)。如果進(jìn)貨選擇高檔貨源,則可以將店面開設(shè)在一些知名的珠寶市場(chǎng)或者古玩市場(chǎng),而鬧中取靜的文化街和特色街也是不錯(cuò)的選擇。

  開店攻略

  組織沙龍 “蜜友”帶來更多客戶

  據(jù)了解,由于產(chǎn)品以飾品為主,夏季銷售業(yè)績(jī)會(huì)略顯突出。但作為收藏品來說,琥珀銷售并沒有淡旺季之分。所以,開設(shè)琥珀專賣店,關(guān)鍵在于如何把握客源,讓顧客像滾雪球一樣越滾越大,越滾越牢。

  定期舉行老顧客沙龍,就是一種聯(lián)系顧客感情的好方式。“藏真軒”店主栗萌告訴記者,喜歡琥珀、經(jīng)常購買琥珀的顧客有一個(gè)共同的稱呼,叫做“蜜友”。由于每一塊琥珀蜜蠟都是獨(dú)一無二的個(gè)體,所以,但凡“蜜友”都有這樣一種心態(tài),就是要看看別人的寶貝,同時(shí)讓自己的收藏也出來顯顯。“蜜友”們的這種心態(tài)都反映到了栗萌這里,她把“蜜友”們聚集到了一起,組織了“蜜友”沙龍。

  以招募俱樂部會(huì)員的形式發(fā)展客戶,且能鎖定相對(duì)固定的客戶群。這種類似會(huì)員制的活動(dòng),不僅增加了顧客之間的交流,同時(shí),加深了“蜜友”對(duì)琥珀的熱愛,也使顧客對(duì)商家之間產(chǎn)生了一種歸屬感。“現(xiàn)在‘蜜友’已經(jīng)有上百人了,每次聚會(huì)大家都很隨意,差不多每次有十多人左右。由于大家積極性很高,交流氣氛非常融洽。”栗萌說。

  投資先知

  前期投入 至少準(zhǔn)備50萬元

  由于琥珀產(chǎn)品單件商品體積不大,所以并不需要面積很大的商鋪,一般10——20平方米左右的商鋪或者專柜、店中店都可以。以二線商圈20平方米左右大小的商鋪價(jià)格水平,按照租賃型的租金收取方式,付三押一估算,首期房租在3萬元左右。據(jù)介紹,如果開設(shè)一個(gè)大約20平方米的專賣店,首期鋪貨需要30萬元左右。裝修需注意格調(diào)和店內(nèi)的整體氛圍,最好是雅致一些,擺放琥珀物件的支架或家具等也應(yīng)體現(xiàn)這樣的風(fēng)格,裝修大約需要3萬元。

  贏收估算

  保守估計(jì)一月純賺6000元

  經(jīng)營琥珀專賣店,最大的支出便是房租,每月大約需要7500元。其次是產(chǎn)品進(jìn)貨成本。根據(jù)其他天然琥珀連鎖機(jī)構(gòu)的公開數(shù)據(jù)顯示,經(jīng)營琥珀的毛利率在30%左右。假設(shè)小店每月營業(yè)額在5萬元左右(日營業(yè)額以1700元計(jì)算,相當(dāng)于售出三至四件琥珀項(xiàng)鏈),則毛利潤大約1.5萬元,去掉房租和其他管理費(fèi)用,純利潤至少在6000元以上。

  實(shí)例作證

  靠琥珀真品“藏真軒”做出美名

  上海大木橋路上的云洲古玩城內(nèi)有這樣一家專門經(jīng)營琥珀的小店“藏真軒”。店鋪不大,卻裝修得頗具古韻。櫥窗里,柜臺(tái)中,擱架上,分門別類地陳列著各式琥珀和蜜蠟,有的是未經(jīng)雕琢的琥珀原礦,有的是根據(jù)琥珀本身特性設(shè)計(jì)的各式首飾,還有經(jīng)過精心刻畫適合收藏的雕刻件,店堂散發(fā)出淡淡的松香般氣息。

  店主人栗萌今年還不到30歲,可是開店已有5年多了。“五六年前,遇到一位從波蘭回來的朋友,她當(dāng)時(shí)佩戴的正是琥珀飾品,而且她又是在波蘭一家琥珀公司做設(shè)計(jì)。她的到來,給了我開店經(jīng)營琥珀的靈感和沖動(dòng)。”她告訴記者,小店最早是開在淮海中路上的,當(dāng)時(shí)店面裝修和配貨都顯得比較高檔,“前期差不多投資了50萬元,光進(jìn)貨就花了差不多30萬元。”經(jīng)營了兩年多以后,小店搬到了現(xiàn)在的古玩城里。

  記者在店中看到,與一般商場(chǎng)專柜的琥珀產(chǎn)品相比,這里的品種更加齊全,綠珀、血珀、黃金琥珀、蜜蠟四大類在這里都能找到,而且,款式更加豐富,相比專柜以小件首飾為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),夸張的大件琥珀飾品是這里的一大特色。為了增強(qiáng)小店的知名度,她還在網(wǎng)上開辟了博客專欄,專門介紹有關(guān)琥珀的鑒別和文化方面的知識(shí)。同時(shí)她也抓住網(wǎng)上生意,開了一家網(wǎng)上小店,網(wǎng)上網(wǎng)下一起做。

  記者看到,店中的琥珀首飾價(jià)格主要集中在500元到1000元之間,一些被稱為極品的琥珀價(jià)格則從幾百元到幾千元不等,最貴的接近萬元,此外還有一些特惠商品,價(jià)格在50元到300元之間。(商報(bào)劉連英)
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新聞來源:上海商報(bào)   本網(wǎng)整理編輯:jocelyn
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