資本是船，品牌似帆。品牌不是制造出來的，而是消費出來的，沒有銷量就沒有品牌，做品牌就是在做未來。品牌到名牌的距離很長，名牌包含了品牌的知名度、美譽度、忠誠度、品質(zhì)認知度、品牌聯(lián)想等諸多指標，是企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、管理、服務(wù)等方面綜合實力的體現(xiàn)。產(chǎn)品的生命周期有導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期，而品牌一旦建立, 其強大的生命力可以跨越國度和時空，不受產(chǎn)品周期的限制。產(chǎn)品重銷售，品牌重傳播，二者相輔相成，產(chǎn)品的創(chuàng)新升級、 市場份額擴大、產(chǎn)品知名度、美譽的提高，有助于品牌形象的提升，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新會殃及品牌，品牌形象老化會影響產(chǎn)品銷售，對于品牌策略、管理、設(shè)計、產(chǎn)品升級與品牌提升的辯證關(guān)系，要形成系統(tǒng)的認知。
本土品牌大多資產(chǎn)單薄，品牌溢價能力極低，幾乎不存在對品牌價值的準確定位，品牌核心價值不清晰，缺乏個性，氣質(zhì)趨于雷同。戰(zhàn)略上缺乏定力，市場推廣表現(xiàn)主題信天游，月月新，年年變，面對市場竟爭壓力與內(nèi)外環(huán)境，急功近利，輕率使用一些有短期效果而會傷害品牌核心價值的戰(zhàn)術(shù)。塑造一個優(yōu)秀的品牌對市場的拉動力是巨大的，不打價格戰(zhàn)，提倡價值戰(zhàn)，用于品質(zhì)和技術(shù)的競爭。品牌成功不僅需要先進的經(jīng)營手段，還要有不斷翻新的，迎合時尚潮流的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，具備先進的生產(chǎn)設(shè)備、科學的生產(chǎn)體系、嚴格的質(zhì)量監(jiān)控，來確保產(chǎn)品質(zhì)量。
品牌要搶占盡可能大的市場份額，必須理解品牌市場領(lǐng)先的重要性。有些領(lǐng)導(dǎo)者不想談?wù)擃I(lǐng)導(dǎo)地位，理由是不想吹牛，但對競爭者來說，不吹牛的領(lǐng)導(dǎo)者是他們最喜歡見到的。事實上，當你吃力地爬上了山頂，你最好插上旗子并拍些照片，否則，緊跟在你后面的人就會找到辦法認領(lǐng)原本該屬于你的東西。人們通常同情弱者，但是他們買強者的產(chǎn)品。創(chuàng)造力是服裝企業(yè)最永久不衰的、最重要的一個因素。品牌是一個故事，一種享受，也是一種承諾，優(yōu)秀的品牌一定要注重發(fā)展速度、設(shè)計速度、管理速度。
消費者不會購買出色的營銷，只會購買出色的產(chǎn)品，過度宣傳出色的營銷反而會使消費者擔心價格中水份過高，而出色的產(chǎn)品需要出色的品牌做支撐。品牌經(jīng)營最主要的還是商品,消費者是帶著你的商品回家,而不是你的實力、裝修或其它的東西回去,所以產(chǎn)品是品牌經(jīng)營的核心，服務(wù)只是一種附加值，再好的服務(wù)也不能蓋過產(chǎn)品本身。產(chǎn)品應(yīng)遵循目標群體、顏色、款式、工藝、面料、價格這些重要因素進行排序定位開發(fā)。產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)突出以人為本，著重人性化、特別要注重工業(yè)設(shè)計，體現(xiàn)在細節(jié)上。只有在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的背景下，營銷策劃與服務(wù)才起主導(dǎo)作用。走出同質(zhì)化的方法是回歸原點，關(guān)注消費需求，在為消費者提供差異化或個性化服務(wù)或產(chǎn)品中，尋求突破，把服務(wù)作為產(chǎn)品的第二次竟爭, 為消費者攜帶、饋贈、穿著、洗滌、保養(yǎng)等提供力所能及的各種便利服務(wù)。
以客戶服務(wù)為中心，我們應(yīng)該生產(chǎn)顧客想要的東西，而不只是我們想做和認為該做的東西。市場環(huán)境已從形象時代轉(zhuǎn)向定位時代，定位不當，品牌前途就如詩云,輕輕地我走了，正如我輕輕地來，我揮一揮衣袖，不帶走一片云彩。
|
