一款“BEAFRIEND”(大家做朋友）兒童風(fēng)衣，把友愛(ài)無(wú)種族國(guó)界的種子撒在孩子們的心田；一款太陽(yáng)花連衣裙上市后，曾讓幾萬(wàn)個(gè)孩子投入大自然的懷抱；“自信的小水手”系列，伴孩子們?cè)诤顾写蛟熳约旱膱?jiān)強(qiáng)；而那件歐陸風(fēng)情的線衫，可以搭配裙褲和多款長(zhǎng)褲，教會(huì)孩子們創(chuàng)造與變化的魔力……這就是在派克蘭帝的專賣店里，小朋友們非常喜歡的幾款衣服，不光是樣式新穎別致，更有豐富的文化內(nèi)涵。
派克蘭帝這支創(chuàng)建于1994年的品牌童裝勁旅，多年保持著每年60%以上的增長(zhǎng)速度……自2000年以來(lái)多次名列全國(guó)市場(chǎng)占有率前三名。尊重孩子的天真與自信，讓他們的個(gè)性充分地展現(xiàn)。未來(lái)的世界像繽紛的大海，孩子們便是自信的“小魚(yú)”。“自信的小魚(yú)，繽紛的大海……”這句童謠道出了“派克蘭帝”童裝的品牌宣言。
沒(méi)有工廠的服裝企業(yè)
派克蘭帝至今沒(méi)有一家自己的工廠，它走的是貼牌生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，借鑒的是耐克和阿迪達(dá)斯模式：雖然沒(méi)有自己的工廠，卻擁有暢銷全球的品牌。
派克蘭帝利用中國(guó)加工市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，采用貼牌生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式借力發(fā)展，先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式使得派克蘭帝從一開(kāi)始就突破了行業(yè)發(fā)展的瓶頸，贏在了起跑線上。
“越是勞動(dòng)密集型企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制能力就越差”。雖然并非科班出身，但派克蘭帝總裁羅建凡從創(chuàng)業(yè)之初就對(duì)這一點(diǎn)有著十分清醒的認(rèn)識(shí)。他們摒棄了傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型模式，發(fā)揮自己智力、技術(shù)方面的特長(zhǎng)，立足于產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、銷售渠道建設(shè)和品牌經(jīng)營(yíng)，把加工制作流程交給經(jīng)過(guò)挑選的可靠工廠，構(gòu)建了一個(gè)現(xiàn)代化智力密集型服裝企業(yè)。
一直以來(lái)，派克蘭帝都將工作重心放在向代理商和經(jīng)銷商傳授銷售、店面管理和形象維護(hù)的技巧以及資助品牌的促銷宣傳上，并為合作伙伴提供完整的合作手冊(cè)。尤其在銷售渠道方面，派克蘭帝更是從一開(kāi)始就精心打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，今天的派克蘭帝已在全國(guó)200多個(gè)城市擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，并與各地的經(jīng)銷商在長(zhǎng)期合作中保持良好的默契。公司的銷售渠道因此不斷擴(kuò)展壯大，構(gòu)成了派克蘭帝堅(jiān)不可摧的生命線。
信息管理創(chuàng)造價(jià)值
中國(guó)大多數(shù)服裝企業(yè)一直仍停留在勞動(dòng)密集型階段。檔次做不高，規(guī)模做不大，品牌做不響，缺乏國(guó)際視野和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也是這一傳統(tǒng)行業(yè)長(zhǎng)期處于低層次惡性競(jìng)爭(zhēng)的重要原因。
早在創(chuàng)業(yè)之初，派克蘭帝的技術(shù)團(tuán)隊(duì)就開(kāi)發(fā)出一套與派克蘭帝經(jīng)營(yíng)模式相適應(yīng)的獨(dú)特的管理軟件，發(fā)揮智力資源優(yōu)勢(shì)，自主開(kāi)發(fā)出擁有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型信息系統(tǒng)MIS，把現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)理念貫穿于財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷等所有環(huán)節(jié)，使派克蘭帝在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)了完全信息化。
派克蘭帝把信息做在前頭，保證了銷售渠道的暢通，也就保證品牌的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。多年來(lái)，不斷有服裝業(yè)同行試圖向派克蘭帝購(gòu)買這套管理軟件，都被羅建凡婉拒。因?yàn)樗睦锴宄�，這套軟件已在很大程度上構(gòu)成派克蘭帝的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如同麥當(dāng)勞和可口可樂(lè)的獨(dú)家配方。它為公司的高效運(yùn)轉(zhuǎn)、信息收集、靈敏決策和成本最低化提供了至關(guān)重要的保障。
現(xiàn)在的派克蘭帝還特意給全國(guó)各地貴賓級(jí)的經(jīng)銷商配置了統(tǒng)一型號(hào)的手提電腦和數(shù)碼相機(jī)，并為他們建立“派克蘭帝”網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)。這樣，他們就可以在第一時(shí)間內(nèi)方便地從網(wǎng)上查找總公司推出的最新款式，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)支付，快捷地完成提貨付款。同時(shí)還可以將有關(guān)市場(chǎng)信息及時(shí)準(zhǔn)確地反饋到北京，從而使整個(gè)銷售系統(tǒng)保持高效運(yùn)轉(zhuǎn)和一致性。
“健康、科技、時(shí)尚”做品牌
“很多人以為品牌經(jīng)營(yíng)就是多打廣告，賣場(chǎng)裝修花錢越來(lái)越多，他們錯(cuò)把品牌經(jīng)營(yíng)理解成終端管理，其實(shí)這些只是品牌的一部分，而不是品牌的整體。”派克蘭帝副總裁呂智勇說(shuō)。
品牌經(jīng)營(yíng)首先要建立起品牌的理念。派克蘭帝的品牌理念是“健康、科技、時(shí)尚”，一旦這個(gè)理念定下來(lái)，接下來(lái)就是執(zhí)行，圍繞這個(gè)理念配備資源。派克蘭帝的設(shè)計(jì)部門會(huì)經(jīng)常出國(guó)了解國(guó)外的最新時(shí)尚，另一方面，設(shè)計(jì)部門又通過(guò)專賣店搜集顧客的各種實(shí)際需求，確保設(shè)計(jì)既是時(shí)尚的，又符合主流需求，而采購(gòu)部門會(huì)搜集各種面料，連繩子、扣子這些輔料都有好幾大本。質(zhì)檢部門每年花在質(zhì)量檢測(cè)上的錢就達(dá)上百萬(wàn)元，品牌其實(shí)就是這么一點(diǎn)一滴建立起來(lái)的。
品牌有其各自的文化內(nèi)涵，品牌文化可進(jìn)一步延伸為生活方式的理念，這兩方面往往是相通的。派克蘭帝“自信的小魚(yú)，繽紛的大海”這樣的文化內(nèi)涵，就賦予了小朋友自信、樂(lè)觀、積極的生活理念。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)的今天，品牌文化及其倡導(dǎo)的生活方式理念一旦與消費(fèi)者內(nèi)心認(rèn)同的文化和價(jià)值觀產(chǎn)生共鳴，品牌的力量就愈顯強(qiáng)大。 |
