地處京城北郊，規(guī)模不是最大，但卻吸引了眾多消費者乃至許多國內(nèi)毛紡業(yè)知名企業(yè)的目光。這便是北京清河紡織城，從最初經(jīng)營服裝面料到目前銷售囊括了羊絨、各種毛線乃至成衣的大型專業(yè)市場，從激烈的市場競爭中脫穎而出。
規(guī)模不大的專業(yè)“城”
初聽到清河毛紡“城”的名號，還以為它會有很大的規(guī)模，然而親身一看，卻發(fā)現(xiàn)不過是一個并不大起眼的小樓而已，然而走進(jìn)去一看，卻發(fā)現(xiàn)其中藏龍臥虎。
不同于其他很多市場的攤位形式，在清河毛紡城中，每個經(jīng)營者都有自己獨立的經(jīng)營空間，就像是大學(xué)里的宿舍，一個房間接連一個房間，在房間中，經(jīng)營者在仔細(xì)經(jīng)營著自有的商品，一切井然有序。房間外，代理的品牌高高懸掛。而這些品牌中有很多都是我們所熟悉的品牌，內(nèi)蒙古鄂爾多斯、江蘇陽光、赤峰二毛等等。
而去除了市場特有的喧嘩后，清河毛紡城同樣具有很高的人氣。記者采訪的時候并不是周末，在一個個經(jīng)營單間中，卻依舊是人頭攢動，消費人群也涵蓋了從崇尚流行的年輕人到要求舒適的老年人。
價格難以匹敵
記者走進(jìn)一個經(jīng)營單位，各種深色的西服面料陳列一堂，根據(jù)所選面料的不同，訂做一條女褲的價格從幾十元到上百元不等，但均比商場價格低一半以上。同時，各種服裝面料雖然從表面上看區(qū)別并不明顯，但經(jīng)營者會根據(jù)面料的種類為消費者做出詳細(xì)的解釋，甚至教授顧客一些辨別衣料的方法。
在專營大衣面料的經(jīng)營單位中，銷售人員介紹，大衣面料根據(jù)材質(zhì)的不同定價，１００％羊絨的大衣面料售價１１８０元／米，可以說大衣面料中的高級面料，市場上純羊絨的大衣售價大都上萬元，而毛紡城內(nèi)的面料則比市場價低一半以上。同時，經(jīng)營者大多備有服裝雜志，顧客可以根據(jù)自己的喜好購買衣料，選擇式樣，之后，商家專業(yè)聘請的裁剪師將為顧客量身訂做，最終成衣價約在４０００元左右，不到同樣商品市場價格的一半。而市場上常見的千元以上的羊絨含量６０％-７０％的大衣，在毛紡城內(nèi)面料每米售價不超過300元，成衣價格約為６００-７００元。價格優(yōu)勢外加專業(yè)制作使得清河毛紡城里客似云來。
羊絨論克賣
近年來，羊絨衫開始走俏，成為冬季服裝消費熱點。而在商場的價格更是不菲。對此，清河毛紡城又首開了“羊絨論克賣”的先河，再次吸引了諸多顧客的眼球。
在商場中，雖然各色羊絨衫并不少，但動輒上千的價格卻讓人望而卻步。而在清河毛紡城，專門出售羊絨毛線以及加工羊絨衫的單位中，各種顏色的羊絨線卻開始論克出售，售價大約在１.５元／克，這些羊絨毛線摸起來大多手感柔軟，和商場上出售的羊絨衫的手感似乎并無兩樣，據(jù)經(jīng)營者計算，一個身高中等的女士編制一件羊毛衫大約需要２００-２５０克左右羊絨毛線，再加上加工費，一件成品羊絨衫的售價大約為４００元左右，僅是同類產(chǎn)品商場價格的１／２到１／３。
而除羊絨衫訂做以外，顧客還可以根據(jù)自己的愛好選擇各種毛線訂做毛衣，價格也均比商場要低一半以上。
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