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服裝經營技巧:最貴的服裝店

2007-2-3 【中國童裝網】 【字體: 】 【打印進入論壇
  都說 “廉價惹得人人愛”,“名牌服裝應該是民牌服裝”。但實力雄厚的高級設計師,永遠也不會忘記還有一群生活在上流社會的人們,他們文化水平較高,消費能力較強,對高級服飾有著執(zhí)著的追求。當然,商人最看重的還是他們鼓鼓的錢包,他們往往能出得起高價錢。 



 
大多數(shù)人都喜歡物美價廉的東西,雖然物美與價廉常常會有不一致的情況,商家也會迎合這一部分人的需求,弄出各種打折的花樣,來刺激銷售,但美國有一家商店卻反其道而行之。在美國好萊塢,有一條世界各地富翁經常出入的名街,由于全世界的名牌產品在這里應有盡有,吸引著各國的大腕明星及公主、王子們紛紛前來。這條街上有一家名為BIJAM的商店被認為是世界上最貴的商店。該店出售的一瓶男用香水高達1500美元,相當于人民幣1萬多元。一件防彈毛衣茄克27000美元,相當于人民幣20多萬元,但該店每年賺進3000萬美元。

    比華利山是一個特別的經營碼頭,其實即使店面不開設在此處,影視明星及王宮貴族也永遠是一個特殊的消費階層,只有把店辦得有名氣,款式新、檔次高,產品的科技含量高、技術成份高,服裝水平好,才能賣出高價錢。奧斯卡頒獎晚會上皇冠、禮服、珠寶往往會有數(shù)億美元的服飾生意可做。

    國內也有人瞄準這部分有錢階層。當然也是文化階層,他們不但要求面料、做工貨真價實,而且要有文化品味,他們是最難伺候,也最值得伺候的一族。做工高檔的服裝店,采用量身定做,香港有家夏奈爾分店,其廣告詞:“本店服裝起價15萬港元,也有貴到一套洋房別墅的價格”,該店打的也是高價牌。檔次低一些稱之為高級女裝,以上流貴婦為對象的大批量制作,其基本構成要至少是高知名度的設計師、高級的材料、高級的做工、高檔的服務、高級的穿用者、高級的著裝場合和高檔的價格,比量身定做的明星級時裝便宜些,盡管如此,普通中產階級也會望價止步。 
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新聞來源:紡織出版社   本網整理編輯:jocelyn
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