按行業(yè)以往的規(guī)律，每年的春節(jié)前后都會形成一個或大或小的銷售高潮。如今已離春節(jié)越來越近了，但從一些企業(yè)那里了解到的情況以及市場的觀察來看，今年市場并未達(dá)到預(yù)期熱度。
于是，很多人開始焦慮，2007年市場銷售會不會又像去年下半年一樣沉悶。面對如此境遇，相信每一位業(yè)內(nèi)人士都會予以高度關(guān)注。在談到造成2006年縫機市場沉悶的原因時，臺州市某整機企業(yè)負(fù)責(zé)人給出了這樣的總結(jié)：其中很大程度上受服裝業(yè)升級轉(zhuǎn)型的牽制，另外也受國家投資政策變化的影響。當(dāng)然，縫紉機行業(yè)自身所存在的種種問題也是癥結(jié)所在。
真如這位企業(yè)負(fù)責(zé)人所說的這樣嗎?
為探尋這一答案，筆者走訪了一些縫紉機生產(chǎn)企業(yè)和服裝企業(yè)，從設(shè)備使用企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，以及縫機企業(yè)自身的針對性措施等角度人手，解讀市場回暖問題。
設(shè)備使用企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級
近十多年來，縫機業(yè)和服裝業(yè)共同經(jīng)歷了從“世界工廠、中國制造”逐漸向“中國設(shè)計、自主創(chuàng)新”轉(zhuǎn)變這樣一個過程。尤其是剛剛過去的2006年，更是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年。這不僅包括了中國服裝業(yè)正在經(jīng)歷著勢在必行的產(chǎn)業(yè)升級，同時也包括許多發(fā)生在縫機業(yè)里的產(chǎn)業(yè)競爭、整合和政策更替。
縫制機械行業(yè)的發(fā)展受到服裝業(yè)的制約十分明顯，作為上下游產(chǎn)業(yè)關(guān)系，服裝業(yè)的現(xiàn)狀始終為縫企所關(guān)注。
近幾年來，中國的服裝產(chǎn)業(yè)“外流”現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。一方面，中國服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來越高的挑戰(zhàn)，各種新型貿(mào)易保護(hù)壁壘和發(fā)達(dá)國家綠色標(biāo)準(zhǔn)門檻的提高，使中國服裝產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走粗放型老路的利潤空間越來越小。與此同時，周邊發(fā)展中國家的勞動力成本與我國相比也更具優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)又與我國大體相同。目前，有一些粗加工產(chǎn)品品的競爭力甚全已經(jīng)超過了我國，例如一些發(fā)展中國家的服裝生產(chǎn)市場，由于貿(mào)易政策的保護(hù)已經(jīng)迅速
發(fā)展成為“后起之秀”，并逐漸取代了我國某些正在萎縮的市場。
另一方面則是我們自身的轉(zhuǎn)變，有服裝業(yè)內(nèi)人士如此分析和爭論道：未來中國服裝行業(yè)的道路只能有兩條，即低成本的巨無霸與高附加值的品牌道路。支持前者的人認(rèn)為，走低成本道路的企業(yè)就是要抓緊時間用資本杠桿快速整合生產(chǎn)能力，以產(chǎn)能優(yōu)勢獲取采購優(yōu)勢、政策優(yōu)惠。支持后者的人覺得，走品牌道路的企業(yè)就要進(jìn)行戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型設(shè)計，包括區(qū)域拓展規(guī)劃、設(shè)計與技術(shù)投入、品牌包裝、媒體公關(guān)與消費者互動、廣告策略與傳播行為、人力與組織的保障、核心文化的形成、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的區(qū)隔與平衡、銷售與推廣的思路、渠道的分類與利用、產(chǎn)品的終端展示等等，就是要與社會的熱點和流行主題相結(jié)合，快速釋放品牌熱量。
如此唇槍舌戰(zhàn)，盡管闡述的觀點不盡相同，但彼此的結(jié)論中仍有共同點，這就是服裝業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和檔次需要升級。
時尚產(chǎn)品競爭的終極力量是品牌價值，沉浸在成本競爭之中，往往痛失戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的寶貴機會。對于中國的服裝品牌，整體形象地位是一個重要的影響要素，中國服裝行業(yè)在國際上的整體形象地位應(yīng)該有所改變，但如果還固執(zhí)地以低成本為主形象的話，中國服裝的品牌夢想將很難實現(xiàn)。
所以，服裝產(chǎn)業(yè)升級勢在必行，同時也會影響到上下游行業(yè)發(fā)展。尤其是對中國縫制機械行業(yè)，服裝企業(yè)的目光將集中在高附加值的縫制機械上，而企業(yè)所生產(chǎn)的眾多低附加值產(chǎn)品的銷售量將大幅下降。
企業(yè)發(fā)展面臨的三個挑戰(zhàn)
首先，是土地問題。
筆者在走訪中國縫制設(shè)備制造之都——臺州的過程中常會聽到一些有關(guān)購買土地的議論。
以前開發(fā)商如果有充足的資金，便能購置到自己需要的土地，并且可以用土地抵押貸款，讓手中有限的資金流動起來，再去買機器建廠房。但近些年，由于中國縫制機械行業(yè)得到了快速發(fā)展，不少企業(yè)為了擴大生產(chǎn)需要大量的土地資源。再加上土地本身是一種稀缺資源，使得企業(yè)購置土地的難度加大。
其次，是勞動力問題。
有了土地之后，勞動力緊缺又成了另一個困擾廠商的問題。據(jù)臺州一位縫紉機廠商介紹，現(xiàn)在在臺州地區(qū)和沿海地區(qū)，一個能相當(dāng)熟練操作機器的縫紉機裝配工很難求，介紹一位這樣的工人給廠家可以收取1000元甚至更多的中間費。對于服裝廠來說，這個問題也同樣棘手，甚至已經(jīng)瀕臨技工荒。
最后，是出口退稅減少。
對于外貿(mào)進(jìn)出口訂單較多的企業(yè)來說，出口退稅減少讓不少企業(yè)的利潤受到了影響。降低3到4個百分點看似無關(guān)大局，但這些企業(yè)的產(chǎn)品利潤可能僅僅是其售價的3％到4％，恰恰被減少的退稅覆蓋，造成了利潤的下降。
企業(yè)的針對性措施
面對利潤下降，大部分企業(yè)均采取了針對性措施。
通宇集團(tuán)董事長秘書楊雋斌告訴筆者：“通宇作為一家縫制機械行業(yè)的知名企業(yè)，一直以來都以市場穩(wěn)定而著稱。2006年，通宇的市場銷售并未受到大環(huán)境的影響，相反，還保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。這一方面源于規(guī)模企業(yè)其市場份額的‘慣性加速度’，另一方面則源于通宇未雨綢繆的針對性策略。”當(dāng)通宇敏銳地感到了銷售沉悶局面已經(jīng)到來的時侯，便立即著手制定降低成本策略，提高企業(yè)利潤的最傳統(tǒng)最保守的辦法便是如此。
降低成本主要是降低產(chǎn)品成本。除此之外，其涵蓋面還非常廣，從產(chǎn)品的研發(fā)出爐到最后送到用戶手里、從企業(yè)支出大型活動費用到辦公用品的消耗、從高層領(lǐng)導(dǎo)人到最基層員工都在此策略范圍之內(nèi)。
因此，這種降低成本的策略酷似電腦軟件中的優(yōu)化軟件，優(yōu)化軟件一方面可以清除系統(tǒng)垃圾文件，另一方面可以優(yōu)化各類系統(tǒng)項目。降低成本的策略也一樣，既可以免去很多不必要的費用支出，又可以精簡企業(yè)各種支出。
但如何把這種策略落實到實際工作中去，則需要企業(yè)通過信息化平臺的建設(shè)來完成。在采訪中筆者了解到，2006年作為中國縫制機械行業(yè)的“企業(yè)信息化推進(jìn)年”，很多企業(yè)在此方面收獲頗豐，與此相關(guān)的報道也都呈現(xiàn)贊嘆之勢。2006年，浙江臺州新杰克縫紉機有限公司和寧波五菱工貿(mào)實業(yè)有限公司被全國輕工業(yè)部評選為“全國輕工業(yè)部信息化先進(jìn)單位”。12月7日，在由中國縫制機械協(xié)會主辦的信息化研討會上，新杰克公司汀部經(jīng)理岳龍表示，整個“十五”期間，杰克在信息化建設(shè)上投入了約四千萬元，從2000年開始先后實施了OA、PDM、CAPP等信息化項日，都取得了很好的效果。2005年SAP項目的成功上線，以及HER的實施又在整體上提升了企業(yè)的信息化程度。
降低成本固然可以解決一部分問題，而且建立企業(yè)的信息化平臺也是“功在現(xiàn)在，利在未來”的遠(yuǎn)大舉措，不過并非多大規(guī)模的企業(yè)都適合建立信息化平臺，小規(guī)模企業(yè)沒有足夠的實力，也沒有太大的心要。于是，針對企業(yè)的自身特點和發(fā)展模式，個別企業(yè)選擇了大膽的應(yīng)對策略，比如開拓新的市場區(qū)域和空間。
現(xiàn)如今，服裝業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)基地的大轉(zhuǎn)移，很多縫機企業(yè)也紛紛緊隨，開始打入以前很少觸及的內(nèi)陸地區(qū)。在內(nèi)陸地區(qū)中，以崛起的中部最為搶眼，其中包括安徽、江西、山西、河南、湖北、湖南6個省份。
如今，中部各省都打出承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的旗號，特別是沿海服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移。中部各省開始爭先恐后發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)，使中部各省服裝產(chǎn)業(yè)蓬勃興起。據(jù)國家統(tǒng)計部門對整個中部地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)計，2006年上半年增長21．52％，其中河南51．37％、江西32．63％、湖南27．1％、湖北22．9％等。中部服裝加工企業(yè)達(dá)到7000多家，僅安徽服裝加工企業(yè)有1000多家，已上規(guī)模的有500多家。另從安徽省服裝商會獲悉，安徽服裝市場每年有300多億元的消費需求，振興安徽服裝產(chǎn)業(yè)，各級主管部門備感重視，使之成為安徽經(jīng)濟的一個新增長點。
可以說，整個中部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入發(fā)展快車道。
面對龐大的服裝加工產(chǎn)業(yè)市場，縫制設(shè)備的更新需求也越來越大。因此，一些大膽的縫機企業(yè)看準(zhǔn)了這個時機，開始從競爭趨于白熱化的市場中抽身出來，準(zhǔn)備在這些新興的產(chǎn)業(yè)基地上大展宏圖。寧波的一位縫機企業(yè)負(fù)責(zé)人就這樣告訴筆者：“對于一個慣于庸常的人來說，人生能有幾回搏，對于我們這類規(guī)模不太大的企業(yè)來說，如果不做一個大膽而果斷的抉擇，也許就在激烈的市場洗牌中失去了最后一份市場，這不是我們希望看到。所以我們義無反顧地選擇了進(jìn)人中部市場，當(dāng)然我們也是有備而來的。”
無論是承襲傳統(tǒng)還是大膽革新，讓我們欣喜的是，企業(yè)都已經(jīng)意識到這個局面的到來并紛紛拉開陣勢各顯其能。在做大做強的長征路上，避免沉悶局面，做熱2007年春節(jié)前后的市場，這是一種務(wù)實的態(tài)度，也是一種前進(jìn)的姿態(tài)。
