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服裝店開進(jìn)寫字樓

2007-2-8 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇




  在很多人的印象里,服裝店最重要的就是門面。

  在繁華商業(yè)街上,擁有一個漂亮的櫥窗,小店似乎就成功了一半。

  不過,有人“逆向思維”,把服裝店開到寫字樓里去。雖然沒有了漂亮的櫥窗,但是店租省了一大塊,物美價廉更容易做到。

  或許用不了多久,咱們逛街的地點(diǎn)不再是某某路,而要改成某某寫字樓了呢!

  “藏”在寫字樓里,還設(shè)有前臺接待,這樣的服裝店你逛過嗎? 黃曉珍攝

  門外沒有車水馬龍,門內(nèi)沒有向著街邊的精致人偶模特,還能開服裝店嗎?孫先生說,能!

  孫先生的服飾店開在湖濱南路騰王閣SOHO大廈的12樓。出了電梯,在寫字樓的走廊里小走一段,就能看到“億城服飾”的門面。走進(jìn)玻璃門,前臺接待小姐馬上面帶微笑地迎上來,并把你往內(nèi)引,這時候,琳瑯滿目的商品才露出廬山真面目。

  孫先生說,自己曾經(jīng)在廣州逗留,當(dāng)?shù)睾芏嘀放贫及褜Yu店設(shè)在寫字樓里,這種新方式給他帶來很大啟發(fā)。7年前曾經(jīng)接觸過服裝行業(yè)的他馬上想到在廈門也能開設(shè)這樣的店。

  “在寫字樓里開店,適應(yīng)了樓市發(fā)展的趨勢。商鋪價格越來越高,繁華地段商鋪的價格更是驚人,而同樣位置的寫字樓,租金卻便宜得多。我為什么不把租金成本省下來,轉(zhuǎn)化成我的價格優(yōu)勢呢?”

  據(jù)了解,一個地處繁華地段的店面,面積在200平方米左右,每月租金要4~6萬元。如果在寫字樓里,同樣的面積月租大約只要1萬元。而在孫先生看來,寫字樓里并不缺人流量。“一座成熟的寫字樓里,常駐人員有500~700人,他們每天都要在寫字樓里呆上至少八小時,中午下班后還能四處逛逛,這就是潛在客戶。”

  選定了開店地址,孫先生把主要精力放到貨品選擇上。既然小店是在寫字樓里,孫先生就把白領(lǐng)當(dāng)作自己的目標(biāo)客戶群。他的第一個嘗試就是男裝。“我發(fā)現(xiàn)很多男士很重視服裝的品質(zhì),從襯衫、西裝到T恤、夾克,面料和做工是他們很看重的。在大商場里,一件質(zhì)量好一點(diǎn)的夾克要上千元,但在我的店里,類似的衣服不會超過600元。因?yàn)槲业牡曜夤?jié)約了成本,所以我能提供有價格優(yōu)勢的商品,這也很符合我的經(jīng)營理念‘以最好的價格,提供流行與品質(zhì)’。”

  孫先生專門聯(lián)系還沒有進(jìn)入我市的知名品牌合作,這些品牌公司也愿意通過這樣的方式先和市民混個臉兒熟。

  很快,他的小店成功地獲得意大利“POESEMER”和法國“Myriadglad JACKS”品牌的代理。首次進(jìn)貨,他就進(jìn)了2000多件,從正裝、休閑系列到高爾夫系列,什么都有。

  他還特地辟出一塊空間做品牌公司樣品坊,提供服裝廠家在訂貨會上推出的最新服裝款式。這些服裝號碼不全,只能“衣挑人”,但是質(zhì)地很不錯,價格也更實(shí)惠,推出后頗受歡迎。“我的做法就是把普通顧客帶到服裝產(chǎn)業(yè)的上游去選購。”孫先生說,在寫字樓里開店特別要注意服裝的質(zhì)量,假貨、次貨一在店里出現(xiàn),就會失去本來很忠誠的客戶。

  將來,孫先生還準(zhǔn)備在自家店里推出會員式服務(wù)。

  “我知道很多男士不喜歡挑衣服的這個過程。將來,顧客到我們店里,工作人員馬上就能調(diào)出顧客的資料,知道他有什么喜好。他只要坐著喝茶,我們的工作人員就會把適合他的衣服送到他面前,他看中哪一款,直接就能去試穿。

  投資概算:

  店租:200平方米的空間月租約1萬元,首期店租以4萬元計(jì)算。

  裝修:寫字樓里裝修以簡單、大方、舒適為主,裝修費(fèi)用約3萬元。

  首期進(jìn)貨:20萬元~30萬元

  水電:2000元/月。

  人工:8~10人,每月人工支出約1萬元。

  合計(jì):30~40萬元。

  投資回報:

  寫字樓里的服裝店口碑很重要,這樣才能形成穩(wěn)定的客戶群,在上了軌道后,大約一年左右能收回投資。

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新聞來源:廈門晚報   本網(wǎng)整理編輯:karen
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