目前北方的服裝企業(yè)在平穩(wěn)的發(fā)展中，對縫制設(shè)備的需求一直較為平穩(wěn)，特別是在出口訂單大幅增加時，服裝企業(yè)增添新設(shè)備的跡象也開始顯現(xiàn)出來。在珠三角地區(qū)，縫紉機經(jīng)銷行存在一個特殊的現(xiàn)象，電腦花樣縫紉機專賣店呈現(xiàn)逐漸增長的趨勢。在東莞市區(qū)就有20家之多。再延伸至廣東中山、深圳及佛山，總數(shù)達到了30家。業(yè)內(nèi)人士指出，這說明了一個現(xiàn)象，國內(nèi)市場對電腦控制花樣縫制機械需求已將快速升溫。
珠三角地區(qū)的外資企業(yè)較多，其加工出口的產(chǎn)品如鞋業(yè)、手提箱包、運動器材的銷量大，企業(yè)資金充實，但競爭也很激烈。為了提升縫制的品質(zhì)，不得不采用電腦控制的縫制機械，有的大鞋廠采用40-50臺是經(jīng)常的事。電腦機械用久了難免有零配件損壞，但這種日本制的電腦設(shè)備零件很貴，為了減少維護成本，有的使用廠商就想找些維修店買些“非原廠”的零件，或者送修電路板。而這些專賣店的電腦維修人才即在“原裝零件”高價位之中找到生存空間，以相當便宜的價格搶占維修市場。數(shù)年的經(jīng)驗累積，就自己開了專門販賣維修電腦縫紉機的專業(yè)店。
由這些專業(yè)維修店的經(jīng)營產(chǎn)品都是日本、韓國的品牌產(chǎn)品，很少有中國品牌在其店內(nèi)，可以看出在縫制機械行業(yè)之中高端技術(shù)產(chǎn)品多為日本品牌，韓國品牌也急起直追，而國產(chǎn)的品牌雖然遍地生花以量取勝，但其品牌技術(shù)及經(jīng)營能力，始終不及前兩國的產(chǎn)品給人的印象。按理說全世界用電腦花樣縫紉機械密度最高的地區(qū)，是珠江三角洲地區(qū)，而且客戶使用的語言是中文，最重要的是所有使用者客戶都是駐在廣東地區(qū)的臺商、港商及國內(nèi)本地商，根本不存在任何市場的隔閡。如果國內(nèi)有廠商有意愿搶奪在自己家門口的市場，真是不費什么力氣，這么一個有利可圖的市場大餅，沒有任何國內(nèi)或臺商的縫紉機業(yè)者進駐搶食，實在是叫人嘆息。
以現(xiàn)在的技術(shù)傳播速度而言，制造產(chǎn)品已不是問題，只要肯花錢，就可以做出類似的產(chǎn)品。但是市場往往多變，市場的開拓費用往往要比制造費用更高。不過對電腦縫紉花樣機來說，現(xiàn)在開發(fā)市場的費用并不需要很多，客戶就在自家門口(珠三角地區(qū))并且已有數(shù)十家的專業(yè)經(jīng)銷店，這些經(jīng)銷店是非常好的渠道，能把制造商的產(chǎn)品迅速地送到客戶手中去試，比十多年前的推銷環(huán)境簡單了很多。
電腦控制花樣車專業(yè)經(jīng)銷店，在短短的三四年間就在珠三角地區(qū)開了這么多家，其意義就是在往后的數(shù)年，會在中國內(nèi)地延伸有更多的地區(qū)將使用到這種設(shè)備，市場的前景是相當好，而目前正是擴張的初期。張永法
