DIY，即DO IT YOURSELF，也就是自己動手做。如今，DIY的風潮在都市已成流行時尚。人們自己動手制陶，自己動手做巧克力、香皂等，甚至連自己動手的飯店也有了。如果開一家讓顧客自己動手的玩具吧，讓孩子們從“玩”中感悟生活，將會受到家長和孩子們的歡迎。
DIY將成為流行元素
目前，DIY玩具正在成為一種新的玩具觀，從確定做什么，到找材料、定計劃、嘗試制作、修改。在DIY玩具吧，無論是多么令人驚嘆的作品，都可以從孩子們自己的手中誕生。最后在制作出成品“玩”的過程中，孩子們的認知能力也得到了發(fā)展。
父母和孩子各負其責，做一次漂亮的配合，共同“制造”玩具也是家長在周末同孩子親近的好方法。而且，小朋友還可以當場給玩具錄聲音、起名字、挑衣物，甚至領取“出生證”。例如，制作一個毛絨玩具，小朋友能在整個制作過程中初步了解其制作工藝，不但訓練動手能力，同時也讓他們更懂得珍惜玩具。不過，DIY玩具吧并不是孩子的專利，成人同樣也可以體驗一把“酷玩”的感覺，來緩解日積月累的工作和生活壓力。
孩子們自己親手制作的玩具，并寫上祝福的話，遠比購買現(xiàn)成的玩具產(chǎn)品有意義得多。記者看到的這家DIY玩具吧，吧內(nèi)分制作區(qū)和外銷售區(qū)，銷售區(qū)內(nèi)擺著琳瑯滿目的玩具成品和各種玩具制作材料。吧主劉小姐告訴記者：“在玩具吧，小孩和成人可以隨便玩，他們可以在工作人員的指導下制作玩具，也可以把材料買回家自己做；而且，自制的成品DIY玩具要比市場上同類玩具售價優(yōu)惠15%到25%。”
3萬到5萬元開店
據(jù)吧主劉小姐介紹，由于玩具有固定的消費群體，不是靠人流量來保證營業(yè)額的，所以店面一般選擇在城市人群比較集中的休閑場所，比如居民小區(qū)、城市廣場、學校周邊等。店的面積不宜太大，15到30平方米就足夠了，地段不同房租價位也不同。店面選址時，最好避開鬧市區(qū)，這樣既可以帶來更大的利潤空間，同時也降低了經(jīng)營風險。在裝修上，最好大膽采用鮮艷的顏色刺激消費者的感官，這樣一來裝修費用可能就要下點血本了。此外，再設計一個醒目的招牌，并給小店取一個個性鮮明的名字，例如：有家起名為“好玩的店”的小店，里面全都是稀奇古怪、好玩的東西。去過的人都說，“真是名副其實‘好玩的店’”。
此外，開這種玩具吧，投資者一般是先選擇加盟，待積累經(jīng)驗和資金后，再考慮自主經(jīng)營，包括加盟費用及首批進貨費在內(nèi)，總投資一般3萬到5萬元就可以開一家夠品位的DIY玩具店了。
緊跟市場潮流
談到經(jīng)營方面的經(jīng)驗，吧主劉小姐認為，想經(jīng)營好店面需注意兩個問題，一方面要盡快建立起固定的顧客群，并在他們中間建立起良好的信譽，這一點對DIY玩具吧的經(jīng)營很重要。另一方面，由于同業(yè)競爭常會存在一定的風險，要密切留意市場動態(tài)，時刻關注身邊小朋友的喜好、當前流行的動畫電影和卡通節(jié)目。如電影《哈利·波特》的熱映，讓相關玩具成為中小學生競相尋找的熱門玩具。只有善于分析思考，才能把握獲利的機會，規(guī)避風險。
劉小姐還提醒投資者，來這里的孩子大多比較頑皮，心智又尚未成熟，溝通起來不是太容易。不過，這些孩子是DIY玩具吧最主要的消費群體，要讓他們滿意，吧主和工作人員必須是與孩子們溝通方面的高手，要了解孩子們的心理和肢體語言，熟悉他們的喜好，能對他們的反應及時做出反饋。同時，還要時刻監(jiān)控孩子們的一舉一動，避免發(fā)生意外。
“跟孩子打交道，需要感情投資，要經(jīng)常為孩子們培訓和講解各種玩具的制作技巧，要學會傾聽孩子們的心聲，時間長了，與孩子們建立了感情，生意自然就不愁了。”劉小姐語重心長地說。
此外，面向孩子的玩具，必須注意安全性。在進貨時，應仔細檢查貨品質(zhì)量，保證玩具面料和設計的安全。
