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寶寶媽媽網(wǎng)上做專職童裝店主

2007-3-12 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇
    童裝是緊跟女裝之后,網(wǎng)上服裝類產(chǎn)品中另一個銷售熱點。在淘寶網(wǎng)上,童裝專賣的店鋪已有上百家之多。價格檔次從低到高,跨度很大。一般來說,兒童服裝的平均利潤比較大,不少在網(wǎng)上轉(zhuǎn)手孩子服裝的媽媽都轉(zhuǎn)成了專職童裝店店主。

    根據(jù)《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》,中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。隨著生活水平的提高,中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,部分經(jīng)濟發(fā)達的城市,對童裝需求趨向潮流化、品牌化。在這種大環(huán)境下,如果開網(wǎng)絡店鋪,選擇童裝加上成功的營銷手段,一般是足以維持自己的生活的。

    張萱是淘寶網(wǎng)上童裝專賣中星級最高的一個賣家,在成為媽媽之前,她是準白領族。生完孩子之后,從網(wǎng)上購買孩子衣物的買家轉(zhuǎn)變成了童裝專賣店店主。張萱的童裝走中高檔路線。憑借著獨特的營銷手段和產(chǎn)品定位,在眾多童裝店中脫穎而出,月銷售額達到2萬多。

    成功秘訣

    選準目標客戶

    在服裝定位上,先期做足調(diào)研,確定自己的目標客戶,再尋找進貨渠道。國內(nèi)童裝市場已經(jīng)從中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。因此,張萱把自己的服裝定位在中高檔,目標客戶是中、高檔收入戶。

    確定童裝價格定位之后,再尋找進貨渠道,F(xiàn)在她的“凡凡店”出售包括國內(nèi)比較熟悉的Disney、Bobohouse,還有Alphabete、Safari、Elfin等兒童品牌衣服。

    產(chǎn)品做到系列化

    網(wǎng)上購物的心理,一圖方便,二網(wǎng)上價格便宜,三網(wǎng)上能買到實體店鋪買不到的商品。當初張萱自己購物的時候就出于這樣的心態(tài),以己度人,在商品種類上,張萱力求做到齊全,讓媽媽們在同一個店就能買到從衣服到鞋子各類服飾、甚至一些小玩具,全面滿足媽媽們的需求。

    做了媽媽的張萱,總是能找到恰當?shù)囊路,所以從進貨到賣出,她并不擔心貨物產(chǎn)生囤積。

    在童裝涵蓋年齡段上,分別分為四個系列,0-1歲,1-2歲,2-4歲和4歲以上,不少媽媽已經(jīng)追隨“凡凡店”一年多的時間,買到了不同年齡段的衣物,“凡凡店”無形中培養(yǎng)了忠實fans。

    網(wǎng)站論壇混臉熟

    張萱表示,她的網(wǎng)店宣傳絕大部分是在淘寶論壇上“混”出來的。淘寶的“媽媽寶寶”論壇是自我宣傳的主要渠道,而且效果卓越,因為這里集中的都是媽媽們,在營銷上可謂是絕對正確、準確的目標對象。媽媽的身份容易讓人親近,有很多相通的東西。

    建議

    張萱說,如果要在網(wǎng)上開童裝店,定位很重要,因為不同定位的童裝面對的客戶不一樣。中、高檔童裝在網(wǎng)上的銷售更好一些,主要原因是參與網(wǎng)購的往往是知識階層,他們的需求更偏向于中、高檔。如果是做低、中檔童裝,網(wǎng)上做批發(fā)同樣也可以做的開。
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新聞來源:阿里巴巴   本網(wǎng)整理編輯:小魚
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