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開店十年:一個小店經(jīng)營者的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

2007-3-17 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇
       小店,雖不能大富大貴,但只要經(jīng)營得當,養(yǎng)家糊口,或者實現(xiàn)小康水平,還是可以做到的。我們這里說的,只是一般的小店,不是那種投資上千萬的酒吧、飯店之類大手筆。小店生意雖小,但也能細水長流,積少成多,聚沙成塔,在民間,向來有“小雨落成田”的諺語。可不要小看了小生意,聞名中外的溫州商人,不是以幾分錢的鈕扣和幾角錢的打火機起家的嗎?我們也不必妄自菲薄,想當初,香港首富李嘉誠,也是以推銷塑料花,攢下的第一桶金;而臺灣首富王永慶,曾經(jīng)也是個賣米郎。誰又能想到,幾十年后的今天,他們已是身價百億?退一百步講,就算經(jīng)營不利,小店也是“船小易掉頭”,進可攻,退可守,就是撤退也沒關系,我們可以尋找新的方向。

      現(xiàn)在開一家小店,是輕而易舉了,可是在20多年前,它需要的不僅是資本,還需要勇氣。上世紀80年代初,改革開放初期,個體戶還是資本主義的尾巴,是被人看不起的。那時候,擺攤開店的,大多是些勞改釋放回來的,以及在社會上游蕩的二流子,是受人歧視的,他們找不到工作,沒有單位愿意接受他們,但他們也要吃飯也要生存,就只能自力更生,在這種初始愿望的驅(qū)使下,他們開始了練攤生涯。

      倒賣服裝,是他們首當其沖的選擇。當時物資匱乏,正是計劃經(jīng)濟時代的末期,市場經(jīng)濟才剛剛萌芽,人們還不習慣于討價還價,就是還價,也是羞羞答答的。標價多少,就賣多少,而想賺多少,全憑攤主的良心了,你想這個利潤空間有多大?當初的這批人,沒過幾年,很多成了暴發(fā)戶。當時還有個現(xiàn)象,姑娘一般是不屑于嫁給個體戶的,會讓人說成是“一切向錢看”的拜金女郎,有些大膽的就不顧家人的反對,嫁給那些財大氣粗的個體戶,吃“現(xiàn)成飯”。當然,幸不幸福是另外一回事。

      80年代末、90年代初,個體經(jīng)濟作為社會經(jīng)濟的補充,與公有制經(jīng)濟共同發(fā)展,得到了政策上的默認。個體經(jīng)濟有了“名份”,頓時掀起了一個高潮。這時開店的小老板,雖沒有前幾年容易發(fā)財,但生意還是不錯的。由于蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的蓬勃發(fā)展,大量外來打工人員涌入,拉動了地方的消費,也使得各種各樣的小店如雨后春筍般地冒出來。不過,那時候的服裝店,賣的基本上是大眾服裝,是相對低檔的,因為農(nóng)民剛剛脫貧,還沒有達到致富的程度,加上打工者大多來自貧困地區(qū),他們的工資也有限,注重于服裝的實用性,對服裝的觀賞性并不很在乎。

      其時,我從代課老師,調(diào)到了鎮(zhèn)上的文化站工作,基層文化站的工作很清閑,就是管理一下錄像廳、游戲機房、圖書室,每天去對帳收錢,另外有空寫一點文章,時間比較寬裕。我不想以看報喝茶來打發(fā)大好時光,準備利用空余時間,做點其它事情。當時我就想到了開店,開一家服裝店。但我在上班,只能抽空照看一下,不可能坐在店里,我就想,請我的弟弟幫我照看店面。

      當時租的店面,在老街上,小學后面的一排店面,不算鬧市區(qū),如果給店面市口分等級的話,我的店面只能算丙級,但還算可以,而且有優(yōu)勢的地方。一般的店面是私人的住宅,是破墻開店的,房租都要一年或半年一次付清,而我租的店面是公家的,他們每月來收一次,這樣我就節(jié)省了開店的資本,可以用在進貨上。當時,我自己只有1500元,父親支援了1500元,一共就3000元的資本。那時,蘇州地區(qū)的職工年平均工資接近3000元,相當于我用一年的工資收入,來冒開店這個險。簡單的裝修,是我弟弟親身做的,因為他是做木工的,一手好活。買了一些衣架,到常熟招商城批發(fā)了服裝,就開始營業(yè)了。

      我記得很清楚,開張那天,是1993年10月8日。我23歲。經(jīng)營的品種,有服裝、租書和塑封照片,還有一些小百貨。我是個合法經(jīng)營者,開店之前,就辦好了營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證,后來,他們來收稅費時,我記得營業(yè)稅是每月180元,工商管理費是一年300元。租書也是為了吸引人氣,而且沒什么投資,直接把我家里的書架搬過來就行了。事實證明,租書項目盡管沒賺到多少錢,但使我結(jié)識了不少朋友,也間接地帶動了其它方面的收入。

      我能果斷地決定開店,其實有另外一個重要的原因,因為在正式開店之前,我已經(jīng)嘗到了做生意的甜頭,那就是塑封照片。1990年以來,我在《當代青年》雜志發(fā)表過幾篇文章,當時在文章下面,留有作者的通訊地址,有很多讀者給我寫信,我也認識了一些筆友,其中有位福建的筆友,給我寄來的照片,是塑封好的,這讓我很驚奇,也靈光一閃。當時,第一批公民身份證剛剛頒發(fā),也是這樣塑封好的,如果照片也能這樣塑封起來,不但更漂亮,而且不易褪色發(fā)黃,保存的時間也就更長,一定會深受歡迎的。

      我詢問了蘇州的很多照相館,都沒有這種塑封機。那時沒有互聯(lián)網(wǎng),信息查找遠沒有今天這么便捷。有一天,我終于在一張報紙的中縫,看到江蘇宜興有一家塑封機廠,我欣喜不已,通過114臺查到他們廠的電話,問清了他們的廠址,第二天,我就坐車到他們廠,花了1200元,購買了一臺塑封機。這臺塑封機,可以塑封名片,還有5寸和7寸的照片。

      為了試探市場反應,了解人們對塑封照片的接受程度,我聯(lián)系了鎮(zhèn)上的女工住宅區(qū),在他們門口,擺了個攤,在桌子上放了幾張塑封好的樣照。作為對住宅區(qū)領導的感謝,我免費為他們塑封了幾十張照片。他們對這種新穎的塑封工藝,也非常感興趣。我在住宅區(qū)只擺了兩天攤,旗開得勝,前來要求塑封的打工妹,絡繹不絕。她們一般出門在外打工,都會拍很多照片,但又不易于保存,能夠塑封起來,既使照片看起來更亮更清晰,也不會發(fā)霉變質(zhì),讓她們愛不釋手。第一天,一共塑封了350多張,第二天共塑封了280張,收費是每張1元錢。(現(xiàn)在的照相館里,一般都有了照片過塑服務,收費也很低廉,但在當時,人們是見所未見,感到新鮮,所以很受歡迎。)初試牛刀,就小賺了一筆,讓我充滿了信心。等我撤了攤后,還有很多人打聽什么時候再來?等我的服裝店開業(yè)后,人們看到這種塑封照片的服務,紛紛前來,除了打工妹,還深受本地人的歡迎。半年以后,才有照相館跟進,也做起了塑封服務。

      我的書比較雜,既有言情、武俠,也有文學類、生活類,以及其它學科的書籍,看書的人還是比較多的,每天能租借出去100本左右,收費是每天每本兩角。前來借書的人,有學生、工人、教師、商人,還有一些單位的領導,相互熟悉以后,他們會在我店里購買服裝、塑封照片,當時的影集、通訊錄和音樂盒這類小百貨,也很好賣的。我通常是上午在單位,把事情做好以后,下午就可以回來看店。工廠里的員工,胸前會掛一個胸卡,很多廠家的胸卡,就是我塑封后制作的。有家名片社還和我掛鉤,他們承印的名片,拿到我這里來塑封。實際上,開店之初,流動資金的積累,就來自于塑封的業(yè)務,租書的業(yè)務能應付日常開銷,而賣服裝方面,得到的利潤,要投入到下次進貨的周轉(zhuǎn),才能把服裝店不斷壯大。
 
  2、服裝經(jīng)營

      開店不久,就到了年底。眾所周知,年底是服裝銷售的旺季,全年一半以上的利潤,要靠年底一個月左右的時間實現(xiàn)。每家店都在加大進貨量,備足貨源,我也不例外。每個星期要去進一次到二次貨,每次進貨3000元左右,有西裝、西褲,毛衣、內(nèi)衣、皮茄克(不是真皮的)等,臨時有點資金緊張,不好意思,我也借用了單位的數(shù)千元去進貨,因為當時我負責收帳的,年終時的錄像廳和游戲機生意都很好,一天能收入上千元,不過,過幾天我就能還上的,當時我店里每天的營業(yè)額,在一千元左右?赡苁侨司壓头⻊詹诲e,生意在鎮(zhèn)上的店中,屬于中等偏上的。

      可能是性格原因,我做生意還是比較誠實的,對進回來的服裝,有一個相對合理的定價,絕不會漫天要價的。當時在全國,已經(jīng)流傳著一句話:“蘇州人,殺半價”,意思就是,如果你到蘇州去購物,主要是指服裝,要對店老板的開價,還掉一半的價錢,店主還有利可圖。我店里的商品,是有一個標價單的,明碼標價,可以適當還一點價,但不能離譜。比如一件進價40元的服裝,我會標價65元,對一件進價80元的西服,我會標價120元。這個利潤空間是合理的,顧客存心要買,稍微還掉一點,也是可以接受的。

      讓我吃驚的是,新開在我對面的一家服裝店,那個定價讓我目瞪口呆。一件進價才13元的短衫,他們可以標價85元;一件進價25元的三七毛的毛線衣,他們可以開價125元。人們一則不知道內(nèi)情,另則購物還不太理性,對服裝面料的辨別能力較差,被他們蒙了不少人。我是不屑于這么做的,我寧愿每件衣服少掙一點,但會和顧客建立一種信任友好的關系,他們相信我,下次還會光顧我店里的。

      當記者需要有新聞嗅覺,開店也需要有一定的商業(yè)敏感。我除了在單位可以看到報紙,自己另外也訂有幾份報刊,其中的《蘇州消費報》,對我的啟發(fā)很大。我在這份報紙的頭版,曾經(jīng)發(fā)過一篇《打工在蘇州》的通訊報道。我及時關注報紙上關于流行服飾的資訊,對于市場的判斷,我會“聞風而動”,進貨的新款方面,盡可能做到領先一步。開店伊始,我在服裝經(jīng)營方面,曾有三次走在了同行前列。

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新聞來源:中國時尚品牌網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:小魚
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