如果你是一位胖女士，長得膀大腰圓，走起路來一搖三晃，你敢不敢去青春美少女的服飾店里去挑選自己喜歡的衣物？敢不敢跟著丈夫或男友出席高檔的宴會和交際場所？你是不是每天都為找不到適合自己穿的服飾而煩惱？
在福建廈門，有這樣一位精明的生意人，他瞄準了胖女性服飾的廣闊市場前景，專為胖太太胖小姐們“量體裁衣”，讓她們能自信地走在大街上，以自己的胖為美；當然，這位精明的生意人也因此賺了個缽滿盆溢……
靈機一動，開家“胖太太”服飾店賺錢
開辦“胖太太胖小姐美”服飾店，不是陳石與生俱來的想法。1980年的時候，陳石還是一名小兵，給當時任福州軍區(qū)司令員的楊成武將軍當警衛(wèi)員。雖說給首長當警衛(wèi)員風光，但是，鐵打的營盤流水的兵，在退伍復員時，拿著200元退伍金的陳石頓時感到前途一片迷惘，他不知道自己有什么長處，該何去何從。
聽說香蕉的生意好做，陳石便孤注一擲，用這200元退伍金全部批發(fā)了香蕉，從鄉(xiāng)下運往廈門銷售。為了把香蕉保存得更新鮮，他使用了一些專用藥水，結果由于藥水的濃度沒有掌握好，黃澄澄的香蕉一夜之間就變成了黑核桃，看得人都想嘔吐。最后，他只得以80元錢處理了事。第一次做生意，不但沒賺進一分錢，還倒貼了120元錢，陳石心疼了好幾個月。
此后，陳石又跑過石材，做過攝影，只要有錢賺，他就去做。1992年，陳石在廈門開了一家照相館，生意勉強能夠維持下去。一天，陳石的攝影室來了一對姐妹，妹妹住在廈門本地，姐姐嫁給了南洋華僑，兩姐妹有幾十年沒有見面，她們一定要合影留念。說來也奇，同樣是一個媽生的女兒，同樣又高又胖，都是有錢人的闊太太，可那位做了華僑太太的姐姐衣著鮮艷，很有富貴之氣，而嫁在本地的妹妹卻邋里邋遢，兩個人站在一起，怎么看都不像一家人，倒像是富婆與女傭的關系。陳石不覺皺起了眉頭。妹妹大概看出了陳石的心思，便嘆了口氣說：“哎，就這樣湊合吧，我找遍了廈門，也找不到一件既合身又漂亮的衣服！”鏡頭后的陳石就思考開了，為什么華僑的胖太太穿得那么漂亮，而內地人富起來了，還是這樣一副窮酸相呢？這里面肯定有原因。
于是，陳石就專門到廈門的時裝店去考察�？磥砜慈ィl(fā)現絕大多數服裝店里賣的要么是少女裝，要么是職業(yè)女性和白領階層穿的時髦服裝，中老年人尤其是胖一點的女性，卻沒有衣服可買。他問了許多心寬體胖的富太太，發(fā)現她們只能到夜市和地攤上去買衣服。當問及其中緣由時，這些富太太們都不約而同地埋怨道：“廈門有這么多中老年女性、這么多的胖太太闊太太，她們手中不是沒有錢，而是有錢花不出去，有錢也買不到好衣服。”這么大一個市場，廈門竟然還是一片空白!得到這個信息，陳石興奮得一夜沒有合眼，賺錢的商機就在眼前��！他四處打電話向親戚朋友借錢，半個月的時間就湊到了40000元錢。2000年7月，廈門市第一家專門面向形體臃胖的中老年婦女的服飾專賣店——“胖太太”服飾店在中山路正式開張。
“胖太太”這個名字一打出來，就立刻在廈門引起了轟動。一看這個招牌，馬上就有人樂翻了：“哈，還有專賣胖太太服飾的店。”有嘲笑，更有好奇。不過，嘲笑也罷，好奇也罷，自從取了“胖太太”這個名字以后，陳石的服裝店就不斷地吸引著消費者的目光，它的出現幾乎不需要廣告投入，只要一些愛說笑的人四處談論，就會將他的牌子打到街頭巷尾。陳石為自己這一獨特的創(chuàng)意感到自豪。
“胖太太”服飾店出售的衣服可真是肥，一般人穿衣服，選號大概也就是M（中號）的，要不就是L（大號）的，大不了也是XL（加大號）或者XXL。而胖太太服飾的號碼最小的就是XL，最大的號碼有五個X，也就是XXXXXL，最大的一件紅色的夏裝展開來有一米來寬，肩寬正好跟一張圓形餐桌的直徑一樣大。
店子開張了，招聘店員讓陳石很是費了一番心思。最終，他決定到人才招聘市場打招聘廣告。說來也巧，“胖太太”服飾店的招聘廣告旁邊是一家酒店的廣告。那家酒店招聘的女性要求年齡在25歲以下，身材苗條、青春貌美者優(yōu)先；而“胖太太”服飾店招聘的女性則要求年齡在35歲以上，體重至少60公斤，富態(tài)雍容者優(yōu)先。這兩張廣告貼在一起，成了招聘會上的一道風景。
讓陳石沒有想到的是，“胖太太”服飾店本來只招4名員工，結果有30多位女性前來報名，其中有一名富婆興奮地說：“你們可解決了我們胖女人的一大心病，我不是來賺錢的，而是來免費為你們做宣傳的！”最終，陳石從中挑選了4名員工，最胖的朱姓員工體重達到90公斤，她們穿上統(tǒng)一的服裝，站在門口招攬生意，成為廈門一道獨特的風景。
倡導“以胖為美”，贏得廈門胖人一片喝彩
店子開張不久，陳石就遇到了不少讓他“大跌眼鏡”的新鮮事。來店里買衣服的第一位顧客身高一米七，身上的肉多得一步三顫，那身板之寬，如果只開一半的店門，她是萬萬走不進來的。那位女顧客地震一般地走入室內后，開口就要坐，服務員給她搬來了一個最結實的凳子，她坐上去嘎吱嘎吱直響。據她自己稱，她已經38歲了，體重是125公斤，38年來從沒在街上買到過一件合身的衣服，一般都是到裁縫店里去訂做。她想：自己的胖是減不了了，但能有一件衣服穿在自己身上，看起來能減她十斤二十斤的就好了。結果，“胖太太”服飾店沒有令她失望，她看一件說一件漂亮，穿一件說一件合身，最后她自己挑累了，便一口氣買下三套服裝回去了。此后，這位胖太太成了這里最忠實的主顧。
還有一個讓陳石記憶猶新的顧客是一名來廈門打工的女孩。女孩的母親是新疆人，現在已經遷到浙江，她年輕時貌美如花，能歌善舞，可到了中年卻越來越胖。北方人本來就人高馬大，到了江南更是顯得鶴立雞群。但街上賣的全是小巧玲瓏的女兒裝，她便老是苦于沒有衣服可買，于是，孝順的女兒就想在過年的時候將自己打工賺來的錢給媽媽買一件合身、漂亮的衣服。她把媽媽的身高體重腰圍都一一報給店里，陳石沒多久就找來了一個身材跟她媽媽相似的服務員過來幫她試衣。一連試了七八件，終于有一件讓女孩順眼的衣服，她二話沒說就掏錢，一分錢的價也沒講。用她的話說就是：“這件衣服不論多少錢我也要買回去，錢是可以賺的，但這份孝心不是用錢可以衡量的。”陳石看她這樣孝順，就給了她出廠價。
女孩滿心感激，還專門在電視臺的點歌節(jié)目里為“胖太太”服飾店點了一首歌《媽媽的吻》，播的時候還專門打電話讓陳石去看。唱到“女兒的吻，純潔的吻，要讓媽媽得歡心”的歌詞時，陳石這個在生意場上從來沒哭過的硬漢子流下了眼淚，他覺得自己做這個生意已經不只是賺錢，也是在給人帶來溫馨和幸福。
正當陳石的服飾店生意漸漸紅火時，不料，麻煩事來了。
2000年底的時候，工商局的工作人員找他談話說：“‘胖太太’這個名字你不能再用了，因為有人注冊了‘胖太太’商標，你的銷售行為已經造成了侵權！”陳石頓時如五雷轟頂，自己辛辛苦苦忙了半年的生意竟然成了侵權。“胖太太”名氣已經打出去了，要改成別的，那得多少廣告費啊。剛開張不久的店子就要關門了，那一段時間，陳石情緒非常低落，整天借酒澆愁。
一天，悶悶不樂的陳石打電話給一位要好的朋友，請他出來喝酒，那位朋友得知這個情況后，不禁哈哈大笑起來，他對陳石說：“這有什么難的，注冊商標也不是一成不變的，你只要不用這個名字就行了，后面加上幾個字不就完了，例如說，加個‘美’字。”陳石這才恍然大悟，他一拍大腿說：“對呀，我加一個字不就完了嗎？就叫它‘胖太太美’吧！”而就在這時，一件不經意的事又啟發(fā)了他。
一天下午，店子里突然來了一位膀大腰圓的女性，里面的服務員熱情地介紹道：“歡迎光臨‘胖太太美’服飾店，請問太太需要什么？”沒料到那位女性一聽就來氣了，她大聲嚷道：“什么太太？我連男朋友都還沒有呢！”說完頭也不回，就氣沖沖地走了……
這件事對陳石的觸動很大，他想，自己賣的服裝面太窄了，平時來店里光顧的，不只是胖太太，好像還有許多姑娘呢，而這一部分顧客往往是帶著希望而來，最終卻失望而歸。如果把這一部分顧客的生意收了過來，那不是更好嗎？最終，陳石決定把店名改為“胖太太胖小姐美”服飾店。有了注冊商標這次風波，自嘆沒什么文化的陳石開始認真考慮將“胖太太胖小姐美”注冊起來，有了自己的商標權，就不會再有半路里殺出來個程咬金的情況，別人就不能再隨便侵犯自己的權益了。
“胖太太”改名，就因加了一個“美”字，使陳石的觀念發(fā)生了轉變。既然有這個美字，就要突出這個美字。難道“胖太太胖小姐美”服飾店僅僅讓胖太太胖小姐們有衣服穿？為什么不能去倡導一種以胖為美的全新理念呢？繼而再將胖的內涵擴充到高貴和富麗上去？陳石決定把“胖太太胖小姐美”服飾店的服飾檔次化、藝術化。
陳石通過調查發(fā)現，如今的胖女性和平常的女性一樣，也喜歡穿得鮮艷無比、光彩照人。所以，陳石每次進貨時，考慮得最多的是看哪里的廠家衣服做得更顯高貴、哪里的廠家能將衣服做出顯瘦的效果。就為這些念頭，陳石開始四處跑貨源。滿懷熱情的他在開始的時候遭遇了不少冷眼，許多廠家聽說要做這么大號的衣服，都搖頭不做。因為大家所熟知的價格問題，就是同樣一個品牌，不論大號、中號、還是小號，給老人穿的、成人穿的，還是小孩子穿的，所有的都一個價錢，而賣給小孩子的用的布料最少，成本也最小，賺的最多。與之相反，大號的利潤就少，而陳石要的衣服全是加大號甚至五個X，這一下就提高了他們不少的成本，加上中老年婦女的服飾利潤低，廠家就更乏人問津了。
就在陳石一籌莫展的時候，韓國的一家制衣公司主動打電話來，說要為“胖太太胖小姐美”服飾店提供貨源。成就這樁美事的是一名來店里買衣服的顧客。這位顧客有個韓國親戚，“胖太太胖小姐美”服飾店就是通過他傳到了韓國公司。公司對這一新鮮事物非常感興趣，他們的服裝質量過硬，設計師也是國際知名，尤其是該公司設計的胖人服裝，有一種特殊的效果，就是利用人的視覺上的誤差與衣服層次以及色彩的分配，使胖人穿上以后顯得苗條起來，被他們稱為“服飾魔術”。陳石拿到樣貨以后，發(fā)現果然“大肚皮的變成小肚皮，小肚皮的變成沒肚皮”，便決定長期訂用該廠家的設計方案，于是雙方一拍即合。“胖太太胖小姐美”服飾店從此有了穩(wěn)定、高質量的貨源，再也不用為進不到質量優(yōu)良、口味獨特的貨而發(fā)愁了 |
