1.你的潛在顧客能獲取的信息越來(lái)越多,而他們的注意力資源是有限的,所以你要想法提供對(duì)他們的生活或事業(yè)有益的免費(fèi)信息,來(lái)爭(zhēng)取他們的注意力資源,并達(dá)成最終購(gòu)買的目標(biāo)。
2.通過(guò)電子郵件,定期向你的顧客及潛在顧客發(fā)送郵件。
其目的是讓他們“定期想起你”。要知道,在信息時(shí)代,他們能獲取的信息越來(lái)越多,而他們的注意力資源是有限的,所以你要想法提供對(duì)他們的生活或事業(yè)有益的免費(fèi)信息,來(lái)爭(zhēng)取他們的注意力資源,并達(dá)成最終購(gòu)買的目標(biāo)。
3.如果你的業(yè)務(wù)屬于全國(guó)性或者國(guó)際性的,建立網(wǎng)站就特別必要。
你的網(wǎng)頁(yè)實(shí)際上是你的一個(gè)不關(guān)門的店面,在你的網(wǎng)站營(yíng)銷功夫下得足的前提下,可以一天24小時(shí)向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。等網(wǎng)上電子商務(wù)成熟起來(lái),它還可以一天24小時(shí)處理業(yè)務(wù)。到那時(shí),你才真正能實(shí)現(xiàn)“即使在睡覺(jué)的時(shí)候,鈔票也在嘩嘩地進(jìn)來(lái)”!
4.時(shí)刻關(guān)注新的動(dòng)向、機(jī)會(huì),隨時(shí)了解在產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)中,是否有更快、更好或更便宜的法子?
5.盡量壓縮經(jīng)常性開(kāi)支。再好的生意,如果成本高昂,又缺乏營(yíng)銷,最后也會(huì)走向關(guān)門大吉的命運(yùn)。
6.你得有一個(gè)顧問(wèn)班子,能在必要時(shí)替你出謀劃策。
這個(gè)班子的形式根據(jù)你的實(shí)際情況來(lái)定,正式的或非正式的,一兩個(gè)人到分工明確的咨詢委員會(huì),總之得有些“師爺”才妥當(dāng)。就像法律顧問(wèn)、家庭醫(yī)生能為你的法律、健康生活提供質(zhì)量保障一樣,這些經(jīng)營(yíng)參謀也能為你的經(jīng)營(yíng)成功保駕護(hù)航。不管人家是什么身份,大學(xué)教授、咨詢專家、業(yè)務(wù)伙伴、親朋好友等等,只要有這方面的能力和專長(zhǎng)就行。
7.參加有關(guān)的培訓(xùn)班或講座,閱讀有關(guān)書籍,一句話:要不斷“充電”。關(guān)于營(yíng)銷、關(guān)于經(jīng)商技巧方面的知識(shí)與信息尤其重要。因?yàn)樵谫I方市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,不營(yíng)銷只有死路一條。
8.相信自己。這涉及到能不能正確評(píng)價(jià)自己的難題。簡(jiǎn)單而言,如果你認(rèn)為你行,你就行,而不是別人“說(shuō)你行”你才行。別再笑話“人有多大膽,地有多大產(chǎn)”,它的核心思想是正確的!
9.必須對(duì)自己的事業(yè)充滿信心,特別在經(jīng)商交往中,對(duì)自己事業(yè)的興奮、激情和獻(xiàn)身精神,能潛移默化地對(duì)人家產(chǎn)生積極的影響。
10.誰(shuí)不想同自己喜歡和信任的人做生意?這是一個(gè)常常被你我忽略的事實(shí)。所以,建立良好信譽(yù)非常重要,因?yàn)榭用晒镇_的市場(chǎng)越來(lái)越校
11.在達(dá)成一筆成功的銷售之后,記著向你的顧客“索要”一封對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)表示滿意或贊許的信函。這樣的資料可以是你威力無(wú)窮的營(yíng)銷工具,也是擴(kuò)大你的信譽(yù)的高效手段。
12.堅(jiān)持不懈是關(guān)鍵,千萬(wàn)不要輕易放棄!萬(wàn)事開(kāi)頭難,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也不例外,第一個(gè)顧客前來(lái)往往需要好幾個(gè)月的時(shí)間。
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