近兩天，記者接連到6家企業(yè)采訪，結(jié)果其中4家企業(yè)的老板都在省外“踩點(diǎn)”，謀劃外銷事宜。老板們春節(jié)剛過就外出打拼，其目的就是設(shè)法使出口產(chǎn)品的市場更寬一點(diǎn)、賣價(jià)更高一點(diǎn)。因?yàn)�，他們從越來越�?yán)重的“量增價(jià)跌”中看到了危機(jī)。
現(xiàn)在微薄加工費(fèi)也難賺了
春節(jié)前，彭田一家做外單的服裝企業(yè)給員工分發(fā)了特殊的“過節(jié)費(fèi)”：每人兩件本廠生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)上衣。老板對此大倒苦水：沒辦法，加工出來對方又不要了，大家?guī)椭N一些，帶回家還可以送人。
值得注意的是，去年因?yàn)榕�，石獅這類出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的服裝有所增多。一些小企業(yè)加工的服裝，因質(zhì)量達(dá)不到要求或?qū)Ψ竭^于挑剔，導(dǎo)致毀約現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這類制作簡單的服裝進(jìn)不了大商場，更多的只能與其他低檔服裝一樣，進(jìn)入“地?cái)傌?#8221;的行列,要么只有堆進(jìn)倉庫，有人要再甩賣。
目前，石獅的出口服裝大多以替人加工為主，自有品牌出口少，自營出口少，貼牌加工多。石獅作為全國的休閑裝生產(chǎn)基地，出口服裝占據(jù)了近50%%，但品牌服裝出口僅占服裝出品總量的5%%以下。這一現(xiàn)狀若不及時(shí)思變，出口服裝“量大價(jià)賤”的態(tài)勢將更加嚴(yán)重。
面對“搶飯碗”應(yīng)有新招
去年以來，江西、安徽等其他省市，買幾臺(tái)針車來“湊服裝熱鬧”的人越來越多，這預(yù)示著出口國外低端市場這碗飯將越來越不好吃。而在我省的長汀、三明等地，近年來，紡織服裝業(yè)也快速發(fā)展壯大，憑借著本地的政策、土地資源、勞動(dòng)力等優(yōu)勢，也吸引了不少沿海的紡服企業(yè)前往投資辦廠。
石獅紡織服裝業(yè)界應(yīng)該正視這一現(xiàn)狀，并拿出有效的應(yīng)對招數(shù)。有識(shí)之士認(rèn)為：石獅服裝業(yè)有長期形成的市場優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，不應(yīng)再與他人在低端產(chǎn)品和低端市場上爭飯吃。應(yīng)充分運(yùn)用石獅獨(dú)具的“面料研發(fā)“和“服飾配飾”的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，加強(qiáng)服裝款式的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，不斷增添個(gè)性特色和賣點(diǎn)，努力增加服裝的技術(shù)含量和文化內(nèi)涵，使更多高附加值的服裝新品進(jìn)入國外市場。
努力走出國外“跳蚤市場”
據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)徐文英副會(huì)長分析：目前，中國的紡織服裝出口環(huán)境十分嚴(yán)峻，全行業(yè)平均利潤率僅為3%%左右，利潤率低于銀行貸款利率。石獅紡織服裝同全國一樣，既存在全球化結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的機(jī)遇，更面臨全球產(chǎn)業(yè)鏈低端加工產(chǎn)業(yè)利潤空間日益縮小、貿(mào)易摩擦增多、新貿(mào)易保護(hù)主義抬頭的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
石獅目前替國外采購商加工的服裝很多，加工費(fèi)很低。若遇挑剔的買家，還得七扣八扣，最終可能導(dǎo)致無錢可賺甚至虧本。而不少服裝進(jìn)入國外市場后，也大都在“跳蚤市場”賤賣，最終形成“獅造”服裝只能在低端市場打轉(zhuǎn)的不好印象。
因而，石獅服裝業(yè)界應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到深層的潛在危機(jī)，努力走出困境，不懈創(chuàng)新，推動(dòng)出口服裝企業(yè)水平盡快提升。并努力創(chuàng)新管理和營銷方式，力促更多的出口服裝跳出低端市場。
不要老是被中間商牽著走
去年10月，石獅企業(yè)考察團(tuán)前往美國市場考察，石獅服裝在這一發(fā)達(dá)國家市場的境遇使他們心寒：一件休閑牛仔裝中間商給石獅企業(yè)僅5美元，可是在美國卻可賣到45美元。
這就是替人作嫁的弊端！據(jù)東華大學(xué)教授顧慶良分析：目前，石獅的自創(chuàng)品牌服裝出口太少，貼牌加工太多，幾乎成為國外采購商的加工廠。大筆的利潤讓中間商賺去了，石獅企業(yè)僅得到微薄的加工費(fèi)。
這一現(xiàn)象應(yīng)努力改變，要敢于到國外市場去闖，走出去建立自己的銷售窗口，主動(dòng)面對國外市場，捕捉一手信息，拿一手訂單，靠款式和個(gè)性特色贏得國外消費(fèi)者。
靠創(chuàng)新打入中高端市場
春節(jié)前，石獅三家骨干出口服裝企業(yè)的老總首次赴日本參展，雖然也簽下幾十萬美元的意向訂單，但總體感覺是效果不好。究其原因，帶隊(duì)的市外經(jīng)局許副局長認(rèn)為：主要是我們對日本市場的消費(fèi)喜好不太了解，款式、用料和色彩搭配等方面都有些不合“口味”。
因而業(yè)界認(rèn)為：石獅服裝應(yīng)努力在款式和品質(zhì)上進(jìn)行創(chuàng)新，根據(jù)出口國的不同市場需求，進(jìn)行有的放矢地創(chuàng)新設(shè)計(jì)，并運(yùn)用石獅的面料研發(fā)和產(chǎn)業(yè)鏈齊備優(yōu)勢，不斷推出具有國際競爭力的服裝品牌來，有效推動(dòng)自創(chuàng)品牌服裝出口，努力打入國外中高端市場。
石獅企業(yè)要立足于長遠(yuǎn)發(fā)展，從廠區(qū)規(guī)模、信息資訊、生產(chǎn)工藝、市場推廣、通關(guān)出口等多方面入手，不斷提升石獅品牌服裝在國外市場的影響力，增大石獅服裝在發(fā)達(dá)國家直接貿(mào)易和接單機(jī)會(huì)，以此提高“獅造”出口服裝的附加值，推動(dòng)出口增長方式的轉(zhuǎn)變。
