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曾經(jīng)有一種觀點(diǎn)，認(rèn)為行業(yè)內(nèi)的競(jìng)合屬于知易行難，對(duì)于很多縫紉機(jī)制造企業(yè)、代理商、零部件制造企業(yè)而言，這三個(gè)領(lǐng)域的縱向競(jìng)合是他們想做而做不到的事情，而且說(shuō)說(shuō)永遠(yuǎn)要比實(shí)際付出容易很多。
那么，對(duì)于目前我國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)而言，除了并購(gòu)、整合等橫向合作之外，縱向競(jìng)合有可能嗎?
答案是肯定的，但前提是零件供應(yīng)商、縫紉機(jī)制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商都應(yīng)該找到自己的價(jià)值增值部分。
首先，零件供應(yīng)商應(yīng)該老老實(shí)實(shí)地做零件，做出像臺(tái)灣、日本那樣高精度的零件，甚至在性?xún)r(jià)比上有過(guò)之而無(wú)不及，還要有自己特有的增值部分。
其次，縫紉機(jī)制造商應(yīng)潛心做整機(jī)品牌，在原有品牌定位的基礎(chǔ)上確定如何切人市場(chǎng)，何時(shí)切入市場(chǎng)以及如何獲得更高的利潤(rùn)率，做出具有很高價(jià)值的增值服務(wù)。比如定位于中高端的整機(jī)品牌，就應(yīng)把重心放在服裝質(zhì)量要求較高的設(shè)備市場(chǎng)上，爭(zhēng)奪高端客戶(hù)，以質(zhì)創(chuàng)利；而定位于中低端，就應(yīng)把重心放到對(duì)服裝質(zhì)量要求較低的設(shè)備市場(chǎng)上，尋求差異化運(yùn)營(yíng)，以量創(chuàng)利。從而將資源集中到一處，爭(zhēng)取屬于自己的那部分市場(chǎng)。
而經(jīng)銷(xiāo)商呢，以渠道建設(shè)和維護(hù)為主，將主要利潤(rùn)點(diǎn)放在返利上，發(fā)揮自己的實(shí)力和影響力，在物流配送、信息流控制等方面做出自己的增值價(jià)值。分銷(xiāo)商則以終端為主，把上要利潤(rùn)點(diǎn)放在零售價(jià)格差上，發(fā)揮自己對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度快的特點(diǎn)，拓展終端，服務(wù)終端，賺取價(jià)格差。
由此，只有整個(gè)行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都定位明確，并做專(zhuān)做深，尋找到自己的價(jià)值增值部分，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)合才有可能形成，并發(fā)揮到最大功效，如優(yōu)秀的零部件企業(yè)跟優(yōu)秀的整機(jī)企業(yè)合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，構(gòu)建行業(yè)和諧、良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。為中國(guó)縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)向上發(fā)展提供重要支撐。 | 
