依據(jù)中國縫制機械行業(yè)的銷售傳統(tǒng)，每年都會有兩個產(chǎn)品銷售旺季——春節(jié)前后和年底，但近兩年卻略微有些不同。
近日，在全國知名的縫制機械一條街——上海東長治路采訪過程中，一位縫制機械經(jīng)銷商向記者介紹：“按一般規(guī)律而言，每年的春節(jié)前后會出現(xiàn)一個銷售旺季，由于2005年下半年以及2006年銷售疲軟的‘后遺癥’，今年春節(jié)前后的銷售高峰并沒有到來，各個廠家和經(jīng)銷商都懷著忐忑不安的心情度過了一個新年。然而進入3月，銷售高峰卻‘不期而至’，目前的整體市場銷售形勢較好。”據(jù)記者了解，包括標準、杰克、中捷、美機在內(nèi)的多個品牌都取得了不錯的銷量。
作為業(yè)內(nèi)后起之秀，浙江美機縫紉機公司目前在上海市場的銷售勢頭很好。美機公司上海地區(qū)經(jīng)理施偉玲告訴記者，春節(jié)前的銷售平淡曾一度給她很大的壓力，但是目前這樣的銷售勢頭卻又使她信心大增。目前，美機公司8700、8900等型號的產(chǎn)品在上海的銷售情況都很不錯，各家經(jīng)銷商的銷售額都大幅提升。
但是，在為目前市場銷售轉(zhuǎn)暖感到高興的同時，市場銷售中存在的問題仍使人心存一絲擔憂。零首付、半年付等形式的賒賬促銷行為同樣存在于上海市場上。有一位經(jīng)銷商談了他的真實經(jīng)歷，他說：“有一家服裝企業(yè)要買設(shè)備，本已全部談妥，首付50％貨款，3個月之后全部付清，并答應第二天簽合同。但是，當天晚上就有另外一家經(jīng)銷商提出‘零首付、半年之后付款’的條件搶走了這單生意。”說到此，這位經(jīng)銷商一臉無奈。延長放賬期限能夠搶到生意，但同樣會給自己帶來很大風險，這是目前市場銷售中經(jīng)常遇到的矛盾。
此外，對目前較常見的降價銷售問題，記者也聽到一些不同說法。目前整機廠家的降價對服裝廠家是一件好事，但是對于經(jīng)銷商來說卻是有利有弊。因為，整機廠在和經(jīng)銷商簽訂的合同中一般都有超額銷售返利的條款。簡單說，就是經(jīng)銷商每年的銷售額超過確定的規(guī)模之后，對每一臺超額銷售的機器，廠家都會額外返還給經(jīng)銷商一部分利潤。但是現(xiàn)在整機廠降價之后，也取消了這樣的返利措施。從表面來看，價格下降經(jīng)銷商應該高興，但是由于返利的取消，大經(jīng)銷商超額銷售的利潤就取消了，這部分利潤卻全部讓給了服裝廠家。所以對大經(jīng)銷商來說，顯然是一個不小的損失，而對小經(jīng)銷商而言，由于以往很少能獲得返利，降價銷售對他們來說是有利的，促進了銷售額的提升。
總體而言，上海的縫制機械市場處于一個較為尷尬的境地，盡管還有一點老基地的優(yōu)勢，但是隨著周邊經(jīng)濟的發(fā)展以及上海日益增高的生產(chǎn)成本，老的優(yōu)勢已不再明顯。針對上海市場的未來發(fā)展，一位銷售人士表示，上�？p機市場今后的發(fā)展方向?qū)愿邫n產(chǎn)品為主，要發(fā)展以高科技為主導的現(xiàn)代化產(chǎn)品，引導整個產(chǎn)品潮流。
