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服裝店成功的幾個小竅門(1)

2007-4-19 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
     筆者選擇做服裝有這幾個原因:

    1、 大環(huán)境好:國家各個職能部門對服裝行業(yè)的監(jiān)督管理工作還沒到食品行業(yè)那樣嚴(yán)格的要命,目前還存在很大的機(jī)遇。

    2:服裝附加值高:服裝行業(yè)利潤豐厚,附加值相當(dāng)高。

    3;服裝有銷售市場潛力巨大:服裝行業(yè)的銷售容量太大了,這是公認(rèn)的。

    4、方便運(yùn)輸與儲存:呵呵,不存在保質(zhì)期,體積小,不容易損壞。

    5:投入資金可大可小。

    你選擇服裝行業(yè)又是為什么呢?

    朋友當(dāng)你選擇經(jīng)營服裝的時候你就注定了必須吃苦。開服裝店是眾多創(chuàng)業(yè)者的首選行業(yè),大多數(shù)進(jìn)入服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友們都認(rèn)為服裝是個非常簡單的東西,沒有太多技術(shù)含量,只要有點(diǎn)資金靠一些想法就可以啟動做老板了,然后做這發(fā)財大夢,其實(shí)他們完全錯了,曾經(jīng)我們也是其中的一個,呵呵。

    其實(shí)服裝是一個比較深奧的行業(yè),要做好是非常困難的,要經(jīng)歷很多挫折和坎坷,要經(jīng)受很多壓力與痛苦,有80%的朋友們(批發(fā)和零售都一樣)都難以承受這樣的挫折和坎坷,或者在困境中沒能找到一個有效的突破口,可能經(jīng)過了一段時間的掙扎和徘徊后選者了放棄,或選擇了與放棄沒什么區(qū)別的“任之放之”。

    目前對于有經(jīng)驗(yàn)的服裝經(jīng)營者在經(jīng)營過程中比較注重的方面主要有:店鋪位置、庫存問題、貨品款式與質(zhì)量、貨品性價比等問題。因?yàn)樗麄兛隙ㄊ窃?jīng)吃了這些方面的虧所 以才會“亡羊補(bǔ)牢”。而對于新入這行的朋友們由于對服裝行業(yè)還不是很了解,所以在這些方面,概念不是很強(qiáng),往往只是憑主觀的臆斷去構(gòu)想一些東西,最終可能導(dǎo)致自身致命的傷害,呵呵,我們也曾被傷害過,還好沒致命。

    今天閑來有空對一些問題發(fā)表一下個人的看法,希望能給一些朋友于啟發(fā)。

    問題1、店鋪位置

    好的店鋪位置不管是轉(zhuǎn)讓費(fèi)還是租金,都是一筆可觀的費(fèi)用,占投資總金額里面的相當(dāng)大的一部分,對于一些新入行的朋友們,知道了那些費(fèi)用后,可能會被嚇一跳(呵呵,我曾經(jīng)也被嚇到過),所以新入行的朋友們大部分只能去選擇位置偏的,租金便宜的。他們當(dāng)初的想法估計是:“這樣穩(wěn)妥點(diǎn),不然要虧死。”這樣就給以后的經(jīng)營造成了一定阻礙。不過也只能這樣了,好位置太貴了,不是有幾萬元就可以開的了店的。

    對于有經(jīng)驗(yàn)的服裝店老板,他們可能不在呼這個費(fèi)用的絕對值,而是在于考慮大筆的錢投入下去了后,回報率有多大?能不能賺錢。

    好的地段,好的店鋪,往往都被有錢的,要不就是有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的朋友們給占去了,他們占據(jù)先天的優(yōu)勢,而中小型的服裝創(chuàng)業(yè)者,在這方面實(shí)在欠缺,很少聽到新入行的人在當(dāng)?shù)刈罘比A的地段弄了個不錯店面的搞服裝經(jīng)營的事。我估計只有2個可能:1、家里有錢悶的慌。2、絕世奇才。如果您不屬于這兩類中的任何一類,請慎重!

    建議新入行的朋友們,不需要在最繁華的地段找最好的店面,(如果你有背景的話除外),更不要在沒服裝店的地方找店面。而對于找店面有幾個原則,可以參考網(wǎng)上的一些資料,有的寫很不錯,我們也總結(jié)了一套找店面的經(jīng)驗(yàn),不過,只能給我們客戶提供,非常抱歉。

    如果已經(jīng)開的服裝店位置或生意不好?怎么辦?

    這個本人有經(jīng)驗(yàn),呵呵,我們的店就是這樣的!服裝店位置比較差,當(dāng)初選店面,經(jīng)驗(yàn)不是太豐富,又不想出轉(zhuǎn)讓費(fèi),所以就…………,呵呵。很多朋友會后悔,“要是當(dāng)初選到那里就好了”,等等之類的怨言。其實(shí),就算你開到其他的地方,同樣會出現(xiàn)一些你想不到的新問題出現(xiàn)。在這個時候你可以對你的店做出一下分析,找出具體的解決方法,解決方法不可能一下就被你找到,要不段的去嘗試,這種方法不行,再換一種方法。我們那個店從開業(yè)到開業(yè)后的第三個月,起碼嘗試了幾十種方法,用了N種手段。有的有點(diǎn)用,有的一點(diǎn)作用都沒有。不過,有一點(diǎn)我是明白的,我們在努力,而不是在抱怨,在努力就有希望,如果抱怨那剩下唯一的希望可能都沒有了。這是服裝經(jīng)營中,80%的人都難以沖過去的檻,在這個時候他們就選者了放棄或繼續(xù)煎熬,直到實(shí)在熬不下去了,最后還是放棄。

    我們雖然還沒完全度過那個檻,但是比原先肯定是好多了。相信在不久的幾個月內(nèi),就有大的轉(zhuǎn)變,因?yàn)橥ㄟ^我們2個月的努力,在當(dāng)?shù)兀ǖ胤讲淮螅┪覀兎b品牌,已經(jīng)有比較大的名氣了,在大馬路上隨便抓一個人問:“你知道***服裝店在哪里嗎?”“哦,知道,就在***********”,這個不是我說的,是一個我的外地朋友小劉說的,那天我朋友小劉到我們這里來玩,找不到店,于是小劉就打電話問她當(dāng)?shù)氐牧硪粋朋友,她的那個朋友說知道這個店,名氣挺大的,就是位置偏,然后他告訴小劉我們店的具體位置,但是小劉還是找不到,于是就在馬路上問了一個人,然后那個人又再次告訴了她我們店的具體位置。這下終于找到了,暈,太復(fù)雜了。(給自己臉上貼貼金,呵呵)

    關(guān)于具體的店鋪銷售推廣模式這個就不方便透露了,如果知道的人太多的話,對于這個行業(yè)沒有太大的幫助。而且這個模式是我們經(jīng)過很長時間摸索出來的,估計全中國也沒有幾個企業(yè)會這樣進(jìn)行服裝銷售。其實(shí)話又說回來,模式是死的,人是活的,模式也是人制定出來的,主要還是要店主根據(jù)自身的情況來量身定做弄出一套適合自己的模式,那啟不是更好?

    其實(shí)店鋪的位置固然重要,但是如果沒有好的店鋪,那能不能將生意經(jīng)營好呢?回答是肯定的,一定可以。主要是看每個人的主觀能動性和吃苦耐勞程度;如果有一個好的成功模式,那更是事半功倍了。如果想著坐在那里就可以賺錢,呵呵,這樣機(jī)會太少了,如果你是新入行的,那簡直不可能。只有自己付出的多過別人,你一定就能成功!不要老是用常規(guī)的眼光來看待問題,經(jīng)營服裝店就一定要在你的店里面進(jìn)行交易嗎?
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新聞來源:阿里巴巴論壇   本網(wǎng)整理編輯:小魚
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