依據(jù)中國縫制機(jī)械行業(yè)的銷售傳統(tǒng)，每年都會(huì)有兩個(gè)產(chǎn)品銷售旺季——春節(jié)前后和年底，但近兩年卻略微有些不同。
近日，在全國知名的縫制機(jī)械一條街——上海東長治路采訪過程中，一位縫制機(jī)械經(jīng)銷商向記者介紹：“按一般規(guī)律而言，每年的春節(jié)前后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)銷售旺季，由于2005年下半年以及2006年銷售疲軟的‘后遺癥’，今年春節(jié)前后的銷售高峰并沒有到來，各個(gè)廠家和經(jīng)銷商都懷著忐忑不安的心情度過了一個(gè)新年。然而進(jìn)入3月，銷售高峰卻‘不期而至’，目前的整體市場銷售形勢較好。”據(jù)記者了解，包括標(biāo)準(zhǔn)、杰克、中捷、美機(jī)在內(nèi)的多個(gè)品牌都取得了不錯(cuò)的銷量。
作為業(yè)內(nèi)后起之秀，浙江美機(jī)縫紉機(jī)公司目前在上海市場的銷售勢頭很好。美機(jī)公司上海地區(qū)經(jīng)理施偉玲告訴記者，春節(jié)前的銷售平淡曾一度給她很大的壓力，但是目前這樣的銷售勢頭卻又使她信心大增。目前，美機(jī)公司8700、8900等型號的產(chǎn)品在上海的銷售情況都很不錯(cuò)，各家經(jīng)銷商的銷售額都大幅提升。
但是，在為目前市場銷售轉(zhuǎn)暖感到高興的同時(shí)，市場銷售中存在的問題仍使人心存一絲擔(dān)憂。零首付、半年付等形式的賒賬促銷行為同樣存在于上海市場上。有一位經(jīng)銷商談了他的真實(shí)經(jīng)歷，他說：“有一家服裝企業(yè)要買設(shè)備，本已全部談妥，首付50％貨款，3個(gè)月之后全部付清，并答應(yīng)第二天簽合同。但是，當(dāng)天晚上就有另外一家經(jīng)銷商提出‘零首付、半年之后付款’的條件搶走了這單生意。”說到此，這位經(jīng)銷商一臉無奈。延長放賬期限能夠搶到生意，但同樣會(huì)給自己帶來很大風(fēng)險(xiǎn)，這是目前市場銷售中經(jīng)常遇到的矛盾。
此外，對目前較常見的降價(jià)銷售問題，記者也聽到一些不同說法。目前整機(jī)廠家的降價(jià)對服裝廠家是一件好事，但是對于經(jīng)銷商來說卻是有利有弊。因?yàn)椋麢C(jī)廠在和經(jīng)銷商簽訂的合同中一般都有超額銷售返利的條款。簡單說，就是經(jīng)銷商每年的銷售額超過確定的規(guī)模之后，對每一臺超額銷售的機(jī)器，廠家都會(huì)額外返還給經(jīng)銷商一部分利潤。但是現(xiàn)在整機(jī)廠降價(jià)之后，也取消了這樣的返利措施。從表面來看，價(jià)格下降經(jīng)銷商應(yīng)該高興，但是由于返利的取消，大經(jīng)銷商超額銷售的利潤就取消了，這部分利潤卻全部讓給了服裝廠家。所以對大經(jīng)銷商來說，顯然是一個(gè)不小的損失，而對小經(jīng)銷商而言，由于以往很少能獲得返利，降價(jià)銷售對他們來說是有利的，促進(jìn)了銷售額的提升。
總體而言，上海的縫制機(jī)械市場處于一個(gè)較為尷尬的境地，盡管還有一點(diǎn)老基地的優(yōu)勢，但是隨著周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及上海日益增高的生產(chǎn)成本，老的優(yōu)勢已不再明顯。針對上海市場的未來發(fā)展，一位銷售人士表示，上�？p機(jī)市場今后的發(fā)展方向?qū)?huì)以高檔產(chǎn)品為主，要發(fā)展以高科技為主導(dǎo)的現(xiàn)代化產(chǎn)品，引導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)品潮流。 |
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