“花兒”在06年的童裝行業(yè)里可謂是聲名鵲起，用甜美時尚的款式和簡潔卻十分耀眼的賣場形象讓中國童裝業(yè)界為之側(cè)目�；▋浩放浦杂腥绱蓑溔藰I(yè)績，是跟紅寶公司副總經(jīng)理李小慶有著密不可分的關系。于是，幾經(jīng)周折，我們終于聯(lián)系上李小慶并對她進行了個人專訪。
記者夏婷婷：李總，您好，非常感謝您能在百忙中接受我們的專訪�；▋浩放仆b已經(jīng)上市兩年了，中國童裝網(wǎng)作為童裝行業(yè)的專業(yè)媒體我們一直在關注著花兒品牌的動態(tài)發(fā)展，不過象今天這么近距離的接觸還是第一次，所以我們期望通過今天對您的專訪能更多地了解花兒的過去、現(xiàn)在和將來。
李小慶：呵呵，別太客氣，早就想去拜訪中國童裝網(wǎng)，沒想到今天你們卻主動拜訪，也算是了卻一樁心事，希望我們今天有個愉快的交流。
記者夏婷婷：據(jù)我所知，李總在服裝行業(yè)里已經(jīng)做了十幾年，您對深圳及全國的童裝市場也可以說是了如指掌，就目前的市場狀況，想請您談談對童裝行業(yè)的看法以及未來的發(fā)展。
李小慶（笑）：你太恭維我了，不過關于童裝行業(yè)，也還可以勉強說上幾句吧。其實童裝行業(yè)基礎比較差，這幾年部分童裝企業(yè)抓住機遇取得了較大發(fā)展，但整個童裝行業(yè)這兩年競爭比較激烈。前兩年網(wǎng)上曾經(jīng)發(fā)布過一篇關于童裝行業(yè)的市場調(diào)查報告，說是中國0到16歲兒童有3.8億，年童裝消費需求量在8億件左右，并且每年仍將以8%左右的速度遞增，所以童裝市場將成為中國最有增長性的市場等等�？赡苁鞘苓@組調(diào)查數(shù)據(jù)的影響，最近幾年進入童裝行業(yè)的企業(yè)非常多，其中還不乏一些跨行業(yè)的大集團企業(yè)。當然我們沒有必要去否定這一篇文章的觀點，也許它所寫的內(nèi)容有其真實性合理性。不過，我想說的是，童裝行業(yè)受消費者心態(tài)、國民消費能力、零售終端現(xiàn)狀、配套服裝工廠、面輔料以及童裝行業(yè)人才素質(zhì)等等諸多因素的制約，并沒有想象中的那么美好，所以，我們也看到最近幾年，在一些品牌脫穎而出的同時，也有很多品牌黯然退場。
記者夏婷婷（插問）：那么，請問，花兒是屬于哪一類品牌呢？
李小慶：你覺得呢？我倒想聽聽你們的說法。
記者王飛：花兒應該是脫穎而出的一個童裝品牌，因為我們發(fā)現(xiàn)業(yè)內(nèi)人士對花兒可以說是好評如潮！
李小慶（轉(zhuǎn)向王飛）：謝謝你對花兒品牌的關注和肯定，不過我還是想在你的“脫穎而出”前面加兩個字——“正在”，可以這么說吧：花兒是正在脫穎而出的一個童裝品牌。
記者夏婷婷：看來李總是一個比較客觀務實的人，您對每一種說法都很考究。那么就這個問題我還想請您談談，為什么花兒能在眾多品牌中“脫穎而出”呢？
李小慶：你這個問題問得非常棒！其實你要問的是，花兒的核心競爭力是什么？對吧？
記者王飛：沒錯，我們對這個問題確實非常感興趣！
李小慶：有很多人可能會找一大堆品牌的優(yōu)勢、企業(yè)的實力等多方面來回答你們這個問題，比如你要是拿這個問題問我們的設計師，他們就會告訴你他們在設計方面是多么的優(yōu)秀；你要是拿這個問題問我們的營銷團隊，他們會告訴你我們的營銷模式是多么的成功；而你要是拿這個問題問我們的生產(chǎn)部門，他們又會說我們在生產(chǎn)各環(huán)節(jié)傾注了多少的心血…… 一個剛度過她2周歲生日卻還算一路順風的品牌，雖然確實有著各種各樣的優(yōu)勢，但在我看來，花兒品牌目前最重要的核心競爭力在于她的款式確實在眾多童裝品牌中能超凡脫俗。當然啦，花兒在接下來的發(fā)展計劃中，會努力地去樹立更多方面的競爭力，比如，進一步優(yōu)化品牌形象、拓寬營銷渠道等等。其實我要表達的是，任何一個強勢的品牌都不是一蹴而就的，都需要循序漸進。另外順便值得提一下的是：“花兒”，這個品牌名稱不錯，確實找準了她自己的市場定位——美麗的女孩，美麗的花兒。
記者夏婷婷：“花兒”這個品牌名稱跟“花兒樂隊”有什么關系嗎？
李小慶：這可能是一個巧合吧，其實我對花兒樂隊不太了解，好象是有一次華娛衛(wèi)視在播花兒樂隊的《喜唰唰》的時候，我才對花兒樂隊有所關注，“花兒”童裝和“花兒樂隊”沒有什么必然關聯(lián)。
記者夏婷婷：花兒品牌的推廣比較注重與什么樣的媒體合作？
李小慶：有很多廣告代理公司向我們推薦很多有實力的媒體平臺，比如中央電視臺、星空衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視以及《南方都市報》等一些媒體。我想在這里說的是，其實，作為一個童裝品牌，我們在現(xiàn)階段幾乎是不太可能考慮在這些媒體做推廣的，因為那不切實際，我們比較愿意跟“兒童”和“服裝”有關系的一些媒體合作。
記者王飛：您對目前市場上比較強勢的品牌，如“安奈兒”、“派克蘭帝”等品牌有什么看法？“花兒”品牌的市場定位和他們相比有什么不同嗎？
李小慶：“安奈兒”、“派克蘭帝”目前還算做得不錯，我對他們的公司內(nèi)部并不了解，但我對他們的品牌形象、銷售狀況及市場定位還是比較了解的。其實“花兒”品牌雖然也屬于童裝行業(yè)，但市場定位卻跟他們不大一樣，是沒有太多可比性的。我這么說，可能你們會不太明白我在說什么，拿成人裝里的品牌來打比方吧，“真維斯”、“佐丹奴”、“美特思邦威”的市場定位和“艾格”、“ONLY”、“淑女屋”的市場定位應該是不大一樣吧？
記者夏婷婷：“真維斯”、“佐丹奴”、“美特思邦威”屬于休閑類品牌，“艾格”、“ONLY”、“淑女屋”屬于時尚類品牌。
李小慶：嗯，說得有些道理，看來你明白了我要說的是，每個品牌只要找準了自己的市場定位，都會有自己的發(fā)展空間。“花兒”目前所做的市場定位就是專做3-15歲小女孩的童裝款式，這在中國童裝行業(yè)里算是比較特別的，而且走的款式風格和傳統(tǒng)的童裝款式應該是完全不一樣，正因為如此，花兒才成為了一個“正在脫穎而出的童裝品牌”。
記者夏婷婷：目前整個服裝行業(yè)價格競爭很激烈，童裝行業(yè)也不例外，“花兒”在這方面有什么樣的應對策略？
李小慶：以不變應萬變吧。
記者王飛：您的意思是？
李小慶：其實很簡單，做好自己的品牌，做好自己的款式，定出合理的價位，不要傾銷，也不要暴利，只要我們的產(chǎn)品能得到孩子和家長們的認同，并且在其他品牌里難以找出和自己類同的款式，我相信，價格問題不是真正的問題。
記者夏婷婷：我們聽說“花兒”品牌從她誕生開始，所有運營策略都是您制訂的，并且有聽說過您不太喜歡聽從別人的意見，甚至是公司高層的意見您也不是很愿意屈從。我們想知道的是，當您的品牌運營策略得不到公司董事會的完全認同時，您會用什么辦法說服他們？
李小慶（笑）：這個問題比較敏感，還是不要在這里討論吧？
記者王飛：因為這個問題一直困擾著很多的職業(yè)經(jīng)理人，所以想聽聽李總有什么高見。
李小慶：其實也沒什么高見，隨便說說吧。首先要說的是我用了兩年的時間來點點滴滴地做了很多實事讓花兒品牌有了穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，這一點讓我取得了董事會的絕對信任。有了這個基礎，我想，再大的分歧也可以想辦法去解決，然后讓自己的策略得到實施和執(zhí)行。
記者夏婷婷：花兒品牌接下來有什么的發(fā)展計劃？
李小慶：花兒品牌在05年里只做了深圳市場，經(jīng)過一年的市場運作擁有了一盤比較穩(wěn)定的貨品之后在06年的3月才開始向全國市場拓展，到9月底為止，在全國開設了約30家專賣店和專柜，設立了4個省級代理。我們目前只制定了3年計劃，在未來的2年里，我們計劃能在全國開設300家左右的專賣店，到2008年，爭取將年銷售額達到8000萬。在別人眼里可能會說我們的步伐走得比較慢，可是我不這么認為，我覺得我們的步伐走得比較穩(wěn)健。一個好的品牌是需要時間來磨練的，象有的品牌一年之內(nèi)就可以迅猛地放開幾百家專柜，我想，那不是一件好事情，其中的奧妙還是留給大家去思考吧。
記者夏婷婷：感謝李總今天帶給我們這么精彩的訪談，同時也祝愿花兒越開越美麗！
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