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聲音一：采購面料時最看重的標準是什么？ 隨著多年面料展和流行面料評審工作的逐步深入，我國面料企業(yè)已經(jīng)越來越看重對面料的研發(fā)以及對流行趨勢的把握。在這一過程中，面料采購商也對面料的偏好發(fā)生改變。一個最為明顯的事實是，幾年之前不被重視的金屬纖維面料，如今已經(jīng)成為最炙手可熱的面料品種之一。這種改變，是否是因為面料采購商的采購標準發(fā)生變化？ 關(guān)鍵詞：流行性、適用性、后整理能力 隋力培：作為一名采購商，在采購面料時我最為注重的，是面料具備的流行性和適用性能。流行性是指面料的規(guī)格和染色方法還有成分是否適合我所定位的目標客戶，而適用性能則是指面料的手感和功能性。一種面料會采用多種細節(jié)的設(shè)計與組合來體現(xiàn)它的流行性，例如顏色的搭配就是其中最明顯的一種方式。如果面料在細節(jié)組合中更多思考對流行和適用性的體現(xiàn)，那么面料被采購的命中率會更高。 劉江宏：國產(chǎn)面料與國外面料相比，主要就弱在面料的后整理上。中國面料的織造技術(shù)并不差，差別主要在后整理的階段顯現(xiàn)出來的。同種材質(zhì)、同種風格的面料，如果后整理做得不夠，無論是從手感，還是從成衣效果來看，總會在感覺上差一點點，顯得火候不夠。國內(nèi)有些面料企業(yè)仿制國外的面料，雖然形似，但難以做到神似。 齋藤光雄：我在選面料時是從消費者的角度出發(fā)，看面料有無設(shè)計點，能否好賣，甚至會想到適合哪一個品牌。一塊面料，在設(shè)計師眼里，做得了衣服，就是好面料，做不好衣服，其技術(shù)含量再高，也不是好面料。一塊面料必須讓我有感覺，讓我一看到它就能想象出來可以做成什么樣的衣服。因此，在追求技術(shù)價值的同時，還要意識到市場價值，成本過高反而可能沒有市場。 聲音二：采購時優(yōu)先考慮面料成本還是面料技術(shù)含量？ 面料企業(yè)投入巨額資金研發(fā)新型面料的趨勢已經(jīng)凸顯，但是面料采購商對此卻并不買賬。此前就有企業(yè)反映，新開發(fā)出來的面料市場并不如想象中的廣闊。這里涉及的問題，無非就是面料買賣雙方訴求點的差異：面料采購商采購面料，是成本優(yōu)先還是技術(shù)優(yōu)先？ 關(guān)鍵詞：市場定位、價格 隋力培：很多企業(yè)大力推出的流行面料產(chǎn)品并不能吸引我們的目光。這并不表示這種新型面料不好，而是在成衣后處理方面成本太高，或者價格本身不夠有競爭力。每一種面料都可以有用，但要看成衣后處理、價格以及市場定位上的具體指標。例如，在2003年剛剛誕生大豆纖維的時候，一些企業(yè)推出的大豆纖維面料確實含有較高的技術(shù)成分，但是應用范圍不廣，服裝企業(yè)一旦采用就會在后面環(huán)節(jié)出現(xiàn)較高成本帶來的壓力，因此我們當時并沒有考慮使用。 劉江宏：在我的工作室，顧客使用的大部分還是國內(nèi)的面料，但是在整個設(shè)計中會穿插一些國外面料。也許對國外面料使用的并不多，但是這些面料卻可以提升終端產(chǎn)品的整體品質(zhì)。國外面料對于材質(zhì)的選擇要求非常嚴格，所以成本非常高；而國內(nèi)面料企業(yè)可能會從原料材質(zhì)方面降低成本，比如采用不同等級的紗，這樣制成的面料從視覺上不容易看出來有什么區(qū)別，但是做出服裝后，整個感覺就比預想差了很多。因此，在服務不同的客戶時，我們會根據(jù)客戶需要選擇不同材質(zhì)的面料；當然，這也就導致了在成本上的差異。 齋藤光雄：作為一個普通消費者來講，他買衣服時很重要的就是看顏色、款式、價格，而很少會考慮面料本身的各種織物結(jié)構(gòu)。與國外的面料相比，國產(chǎn)面料技術(shù)上的差距正在一步步縮小。在我看來，二者最大的差距在于推廣和品牌的意識方面。國內(nèi)和國外具有同樣技術(shù)含量的面料，國外面料的價格可能會高很多。七匹狼在面料采購方面，國內(nèi)與國外面料用量的比例大約是9：1，絕大部分是國產(chǎn)的面料。我們品牌的目標群體很廣，從一級市場一直到四級市場，選擇國產(chǎn)面料是一種現(xiàn)實需求。 聲音三：面料企業(yè)和服裝企業(yè)應如何進行有效溝通？ 在采訪中，一提到彼此的上下游，面料企業(yè)和服裝企業(yè)都有牢騷。二者溝通不暢在這些年沒少被業(yè)界關(guān)注，但是為緩解溝通不足的努力卻并未取得明顯效果。在山東亞光公司采訪時，公司的副總工程師就曾談到為了研發(fā)一種新面料而與美國客商進行了多達十幾次的溝通。 關(guān)鍵詞：復合型人才、反饋、眼界高度 隋力培：面料設(shè)計師和服裝設(shè)計師的溝通很不夠，我認為主要是由于缺少懂面料設(shè)計、服裝設(shè)計、服裝采購、面料采購的復合型人才。這就像是做紡織新聞，除了懂得新聞外還要懂得一些紡織知識是一樣的道理。因此，在彌補上下游的這種差距的時候，我們需要培養(yǎng)更多復合型人才。 劉江宏：服裝設(shè)計師與面料設(shè)計師的溝通和銜接應該是密切且必不可少的。服裝設(shè)計師根據(jù)流行主題和設(shè)計理念來確定面料組合和色彩系列，然后與面料設(shè)計師進行溝通，面料設(shè)計師按要求進行面料試制，經(jīng)反饋確認，最后投入面料生產(chǎn)。這方面的溝通和交流往往要經(jīng)過幾次甚至幾十次，服裝設(shè)計師的設(shè)計思想才能最終得以體現(xiàn)。而目前常常是面料設(shè)計師覺得一種面料很具有新意就馬上設(shè)計生產(chǎn)，但是這種面料將來要打什么樣的服裝，可能設(shè)計師自己都不知道了。在這方面，面料設(shè)計師要和服裝設(shè)計師加強溝通，彼此反饋，會使雙方相互了解并達到雙贏。 齋藤光雄：對于面料企業(yè)而言，問題的關(guān)鍵在于面料設(shè)計開發(fā)人員是否與客戶進行了很有效的溝通，否則就是很不務實的純粹的面料開發(fā)了。我經(jīng)常去國外看一些面料展，但那些都不是特別直接，只是找些感覺，提高自己的眼界。這樣，自己心里就有了某種高度，作為合格的設(shè)計師，選擇面料的時候，一定要有這種高度，才會更好地選擇那些實用的東西。同時，我們也可以將這種東西反饋給廠家。只有服裝公司和面料企業(yè)這樣溝通起來，才會對整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有益。 |
