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服裝店要怎么經(jīng)營才能賺錢

2007-5-22 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇

    選址、字號(hào)命名、經(jīng)營模式等細(xì)節(jié)都必須仔細(xì)考慮

    如果你現(xiàn)在想開店,成功率到底有多高?專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)國內(nèi)開店成功率的一項(xiàng)調(diào)查顯示,加入加盟體系開店成功者為76%,獨(dú)立開店成功比例只有24%。

    鄒濤創(chuàng)業(yè)管理顧問機(jī)構(gòu)首席創(chuàng)業(yè)投資顧問鄒濤先生認(rèn)為:“技術(shù)”是店面的基本生存條件;真正能讓店面落地生根,充足的競爭力是不可缺的;而特色經(jīng)營、留意市場信息,關(guān)注尚未引起國內(nèi)或即將引起國內(nèi)的新形態(tài)消費(fèi)文化及特性,才能在消費(fèi)者偏向理性思考的情形下,免于落入削價(jià)競爭的惡性循環(huán)中。在開店前期,有些基礎(chǔ)工作是必須要做的,比如詳細(xì)的市場調(diào)查,慎重選址等,這樣才能最大限度降低或避免風(fēng)險(xiǎn),早日實(shí)現(xiàn)投資贏利。

    充分了解自己

    開店絕不是一時(shí)沖動(dòng),更不能盲目,思考個(gè)人性格特征、興趣,清楚手頭上現(xiàn)有的資金數(shù)目后,對(duì)即將投入項(xiàng)目逐一評(píng)估,如工作時(shí)段、工作時(shí)間長度及工作進(jìn)行方式等,了解自己究竟適合開什么樣的店。

    若你渾身充滿創(chuàng)造力,內(nèi)心熱情如火,外表光芒萬丈,可考慮經(jīng)營自助火鍋店、傳統(tǒng)小吃店、便當(dāng)外送等餐飲服務(wù)業(yè)。若你愛好精致有品位的物品,開二手精品店、手工藝品專賣店及小型咖啡屋,能讓你一展雄才。

    若你極度敏感,有愛心,而且愛家、戀家,那么辦托兒所、幼兒園將是你的最愛。

    若你常常跟著感覺走,時(shí)時(shí)設(shè)身處地為他人著想,寵物店、花店、園藝店正需要你這種特征。

    慎重選擇項(xiàng)目

    一是預(yù)見,就是結(jié)合本地實(shí)際情況,對(duì)即將出現(xiàn)的市場作出判斷。

    二是借鑒,即拿來主義。主要是借鑒國外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、做法。而在本地則屬預(yù)見型新興項(xiàng)目的,結(jié)合本地及自身情況有選擇地實(shí)施。

    三是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關(guān)知識(shí)的行業(yè)為投資目標(biāo),要充分發(fā)揮自身所掌握的知識(shí)和技能,把其作為選擇投資項(xiàng)目的一個(gè)有利條件。

    四是盡量選擇與親屬、朋友從事的行業(yè)相關(guān)或相近的項(xiàng)目,邊樣可以得到他們的指導(dǎo),在業(yè)務(wù)上也能得到一定幫助。

    五是注重市場調(diào)查,搞好市場的分析預(yù)測,你可以向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教,測算出投資的最低和最高收益。

    如何籌集資金

    當(dāng)你初步選定了生意項(xiàng)目,接著要解決的問題就是籌集資金。而因?yàn)榛I集資金不利,有很多人經(jīng)商的念頭成為泡影。那么,如何合理的籌集資金呢?

    個(gè)人存款。平時(shí)要注意節(jié)約,盡量多存一些創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。

    銀行貸款。在我國,申請(qǐng)銀行貸款一般來說很不容易,除非你有房產(chǎn)地產(chǎn)作抵押,另當(dāng)別論。還有就是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃引起某些有產(chǎn)業(yè)的公司的濃厚興趣,愿意合作,可請(qǐng)他們提保,向銀行申請(qǐng)貸款。

    親朋借款。如果你有一二個(gè)先富起來的朋友或親戚,是最理想的借錢對(duì)象了。不過,跟他們借貸時(shí),你要向他們?cè)敿?xì)介紹你的生意計(jì)劃,使他們對(duì)你今后還款能力有信心,還要明確講好償還借款的期限和利息,寫好借據(jù)。否則也會(huì)出現(xiàn)矛盾,損害感情。

    供應(yīng)商。有些供應(yīng)商允許你賒購某些存貸和商品,這種無本生意,何樂而不為?等你賺了錢,再還給那些好心人吧。出租或抵押財(cái)產(chǎn)。如果你有決心達(dá)到目標(biāo),那么,出租或抵押財(cái)產(chǎn)是一種最直接的方法。“真正的商人要敢于拿妻子的結(jié)婚項(xiàng)鏈去抵押”—這句話是美國著名的小商品經(jīng)營家格林尼所說的。
   開店三大細(xì)節(jié)

    一、選址要注意的細(xì)節(jié):對(duì)于開店來說,地點(diǎn)為王。好的位置有很多共性,如人口流動(dòng)性大,鬧市區(qū)域繁華地段,交通方便等,所以選擇好位置必須具備以下7個(gè)條件:1.人潮流量:平常、假日及日、夜來往人次比例。2.車潮流量:汽車、摩托車往來流量。3.交通樞紐:目前及未來可能增減的運(yùn)輸工具。4.馬路寬窄、大。簡涡械、雙向道與停車問題。5.區(qū)域特征:商圈情況、競爭店、互補(bǔ)店、金融機(jī)構(gòu)及文教、休閑設(shè)施等。6.人口勘察:該區(qū)人口數(shù)量、男女老少比例、消費(fèi)習(xí)慣等。7.商圈勘察:主要及次要商圈范圍、租金、價(jià)位。

    二、字號(hào)命名的細(xì)節(jié):字號(hào)命名和所處環(huán)境、客戶成份、文化經(jīng)濟(jì)氛圍、地方習(xí)俗等關(guān)系很大,如南方名號(hào)“客家王”若在北方未必能叫響。通常,店名要避免用生僻字,要做到通俗、易記、明晰、順應(yīng)客戶心理,念起來朗朗上口便可。

    三、日常經(jīng)營模式的細(xì)節(jié):經(jīng)營小店說難也難,說容易也容易。因此,特色和親情是經(jīng)營小店的兩大絕招。盡管有大賣場、超市“搶、逼、圍”,許多的雜貸店還是能守住一方“陣地”。小店自有小店的優(yōu)勢,充分發(fā)揮這種優(yōu)勢,小店自然能開得好、開得久。

    一般情況下,按照地點(diǎn)位置,小店可粗略分為兩種,一種開在人來人往的鬧市口,一種開在居民社區(qū)。前者因?yàn)楹痛蟮曜鲟,商品特色顯得更為重要,應(yīng)該找大店所沒有的東西來做。經(jīng)營這樣的小店,一定要做市場細(xì)分,做專做深做透。開在鬧市的小店,不妨經(jīng)營能迎合年輕人品味的商品,因?yàn)槟贻p人是最喜歡逛街的。相反,經(jīng)營老年人用品的小店應(yīng)開在居民小區(qū)里,那是老年人的活動(dòng)范圍,就近購買當(dāng)然受他們歡迎。而開在居民小區(qū)里的小店,做的是周圍居民的生意,除了以日常生活用品為主外,關(guān)鍵是要以人情來“抓”老顧客,有時(shí)候不妨實(shí)施“小恩小惠”的親情模式。

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新聞來源:e服網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:冰情
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